Как удвоить прибыль своей компании. Корпоративные продажи

Дивин Игорь

Чем уже будет сегмент рынка, в котором вы продвигаете свои

товары или услуги, тем больше шансов, что именно вы заключите контракт с заказчиком. Допустим, вы рекламируете свою фирму как специализирующуюся в области монтажа систем вентиляции в лечебных учреждениях. Тогда вероятность получить подряд на монтаж вентиляции

в операционном блоке больницы намного выше, чем в случае, когда вы заявляете об опыте монтажа общеобменной вентиляции. Заказчик понимает, что лучше обратиться в специализированную организацию, знакомую с ГОСТами, СНиПами и прочими нормативными документами именно в этой области, для которой данный проект не будет экспериментальным.

Конец ознакомительного фрагмента.