Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям
Шрифт:
Лично я люблю проводить такие разговоры по дороге на переговоры к клиентам. Или на обратном пути с этих переговоров. Не самый худший способ эффективно использовать время в пути.
Конкурсы по приему на работу ключевых сотрудников. Еще две тысячи лет назад Люй Бу-Вэй описывал схему управления через людей, которая и сегодня является одной из наиболее эффективных.
Ее суть очень проста. У правителя (собственника) только одна задача – найти и привлечь достойных высших чиновников (ключевых сотрудников). И всё. Остальное обеспечат эти чиновники (ключевые сотрудники).
Поэтому я считаю: единственное, что собственник никогда не должен делегировать полностью, – это подбор ключевых кадров. Даже полностью исключить себя из работы с клиентами – меньшее зло.
Лично я всегда сам провожу конкурсы по приему на работу ключевых сотрудников в свой бизнес. И вам рекомендую поступать так же. Не доверяйте набор ключевых кадров менеджерам по персоналу. Вы, и только вы должны проводить все такие конкурсы. Вам не хватает на это времени? Тогда делегируйте все остальное!
Впрочем, если вы проводите конкурсы по моей технологии, много времени они у вас не займут. На набор ключевых сотрудников лично вы будете тратить не более 2–3 вечеров в месяц. Каждый вечер на конкурс будет уходить 2–5 часов. Всю подготовительную работу и административную организацию конкурса можно и нужно делегировать подчиненным. Это – небольшая цена за сильную команду.
Семинары по целям компании. После каждого конкурса должна проводиться адаптация. И в адаптации есть блок, который лучше всего проводит сам собственник. Это рассказ о целях и миссии компании, ее истории, положении на рынке и стратегии развития.
Когда-то вы создавали компанию ради реализации своих личных целей. Ваши личные интересы и интересы компании – это одно и то же. Так кто лучше вас расскажет об этом новым сотрудникам? Пусть узнают лично от вас, что нужно от них компании – и лично вам.
К тому же вы должны показать новым сотрудникам, кому они на самом деле подчиняются. В конечном счете их начальник – не начальник их отдела и не исполнительный директор.
Их главный руководитель – именно вы. Вы можете поставить их на руководящую должность или выкинуть на улицу. Именно вы распоряжаетесь их судьбой. Так пусть хорошенько запомнят это, пока вы рассказываете им о целях и миссии компании!
Резюме: сколько времени необходимо для эффективного управления собственным бизнесом. Давайте посчитаем. Ежедневно оперативное управление по минимуму занимает 1–5 минут. Это при получении итоговых цифр по SMS и периодических звонках с корректирующими инструкциями. Возьмем по максимуму – 5 минут в день. При 22 рабочих днях в месяц это составляет чуть меньше 2 часов.
Максимально ежедневное оперативное управление может занимать 1 час. Это либо личное участие в утренней оперативке, либо прием отчетов по телефону из нескольких регионов. В месяц это составит 22 часа.
Еженедельное управление занимает 1–7 часов. 1 часа достаточно, чтобы организованно провести единственную еженедельную планерку. В 7 часов умещается целая система совещаний, достаточная, чтобы жестко и регулярно управлять средним или крупным бизнесом. В месяц это составляет 4-28 часов.Ежемесячно принятие финотчетов и выверка расчета заработных плат занимают 1–4 часа. Совещание
Итого по минимуму: 2 + 4 + 1 + 2 = 9 часов в месяц.
Итого по максимуму: 22 + 28 + 4 + 8 = 62 часа (около 8 рабочих дней) в месяц.
Именно столько времени необходимо и достаточно профессиональному собственнику для эффективного регулярного (ежедневного, еженедельного и ежемесячного) управления своим бизнесом.
ПРИМЕЧАНИЕ
Завидуете? А ведь все это вполне реально. Более того, вы в своем бизнесе вполне можете этого достичь. Все мои бизнесы построены именно на таких схемах управления, и под такие же схемы управления мы перестроили бизнесы многих наших заказчиков и партнеров.
На крайний случай у вас всегда остается одно средство. Если очень хотите организовать такое управление в своем бизнесе, но не знаете как, пишите мне на [email protected], копия – на [email protected]. В поле «Тема» (Subject) письма напишите – «*** Константину Бакшту от…». Почту я читаю редко, но обязательно. Чем можем, поможем. Только помните: мы помогаем тем, кто сам себе помогает. И еще:
Неважно, что вы думаете – можете вы или нет, – все равно вы правы.
Генри Форд
ПРИЛОЖЕНИЕ. Тренинги Компании «Капитал-Консалтинг»
О Компании «Капитал-Консалтинг»
Российский межрегиональный холдинг «Капитал-Консалтинг»/ «Профессиональные системы продаж» специализируется на бизнес-обучении, бизнес-тренингах, консалтинге. География деятельности Компании – вся Россия, а также Украина, Белоруссия, Молдова, Казахстан, Узбекистан и Литва. Основные эксклюзивные услуги (специализация):
• построение профессиональных отделов продаж под ключ (с нуля или на основе имеющихся отделов продаж);
• построение системы бизнеса под ключ;
• набор кадров с открытого рынка труда с внедрением заказчикам нашей эксклюзивной авторской технологии;
• выстраивание управления отделами продаж на основе авторского пакета стандартов и технологий – 61 документ. Компания также проводит семинары и тренинги по следующим темам:
• «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»;
• «Построение системы продаж»;
• «Активные продажи: система гарантированного привлечения Клиентов»;
• «Практическое управление»;
• «Управление временем»;
• «Путь к финансовой свободе» (управление личными финансами, инвестиции).
Компания имеет собственную команду штатных экспертов-консультантов и бизнес-тренеров (около 20 экспертов в различных регионах России).
Головной офис Компании «Капитал-Консалтинг» находится в Москве, тел.: (495) 645-00-30, 645-00-31. E-mail: [email protected]. Сайт компании в Интернете: www.fif.ru.