Как заработать в Интернете на консультациях и тренингах. Востребованный эксперт
Шрифт:
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
Выходите
Думайте как предприниматель
Я постоянно наблюдаю интересную картину – большинство представителей помогающих профессий относятся к своему делу просто как к хобби, но при этом мечтают его монетизировать, чтобы получать стабильный и высокий доход.
Многие даже не думают, что это не просто приятное занятие, а бизнес. И это одна из самых важных неосознанных ошибок безрезультативного мышления, которая и становится причиной нестабильных доходов или их отсутствия.
Лариса. Я была уверена, что стоит только мне начать писать посты об астрологии и психологии, у меня сразу появится много желающих на консультации. Но по факту вышло, что мои посты и предложения о записях не работают, клиентов нет. Видимо, нужно как-то менять подход.
Чтобы ваше занятие приносило вам достойные и стабильные доходы, важно выйти за рамки просто «любимого дела» и осознать: когда вы планируете зарабатывать деньги на своих компетенциях, вы вступаете в рыночные отношения и начинаете заниматься бизнесом. Именно вы совершаете действия, благодаря которым у вас появляются клиенты, спрос, узнаваемость, востребованность.
Это требует от вас изменения сознания: вы не только эксперт и профессионал, коуч, психолог, астролог, таролог, стилист, тренер, педагог, маркетолог. Вы – предприниматель.
Вы упаковываете свои навыки, знания, практику, личный опыт в услуги и продукты, назначаете им цену и выполняете действия, которые приводят к финансовым результатам. Это бизнес. Бизнес, у которого есть свои законы.
Анна. Я стопорюсь на том, что люблю только то, что касается моих знаний, но при
И снова препятствие: вы учились психологии, коучингу, тренерству, консультированию, целительству, бухучету, дизайну и так далее, учились всю сознательную жизнь определенным профессиональным навыкам, посещали тренинги по саморазвитию, прошли некий личный путь роста и преодоления сложных жизненных ситуаций. Но никто не учил вас продавать то, что вы знаете и умеете. Вас не учили зарабатывать на этом деньги. Вас не обучали бизнесу.
От теневых экспертов часто можно услышать: «Каждый должен заниматься своим». Вы – консультациями, коучингом и тренингами. Маркетолог – продвижением. Продавец – продажами:
Ольга. Суть в том, что есть я – очень сильный эксперт, у меня много знаний, много практики в офлайне, я работаю в психологическом центре и психологом в школе. И здесь у меня нет проблем с тем, как найти клиентов, они у меня всегда есть. Но получаю я за эту работу, на мой взгляд, мало. И я бы с удовольствием работала на себя, если бы кто-то занимался моим продвижением. Пока такого человека нет, я не могу решиться уйти с работы. Консультирую дополнительно своих друзей и знакомых, но это я делаю бесплатно.
Юлия. Мне мешает нежелание разбираться в технологиях создания и настройки продаж, кажется, что это сложно, все эти лендинги, автоворонки, настройка директа, а на специалиста нет пока денег. Хочется заниматься тем, чем умею, а из-за того, что приходится изучать другое, времени нет на это, какой-то замкнутый круг. Поэтому очень хочется найти маркетолога, который возьмет эту работу на себя, чтобы я занималась только своим делом.
И вы правы. Каждый, действительно, должен заниматься своим. И пока вы думаете, что ваше – это только проведение консультаций и тренингов, а продажи и продвижение – это не ваше и этим должен заниматься кто-то другой, вы загоняете себя в очередные рамки.
У бизнеса в помогающих профессиях есть несколько составляющих:
• Создание продуктов и услуг.
• Их идейная, продающая и техническая упаковка.
• Привлечение исполнителей и ресурсов.
• Продвижение и продажи.
• Оказание услуг и работа над их качеством.
И если вы думаете, что ваше – это только последняя составляющая, а все остальное чье-то чужое, вы так и будете работать «за чай».
Со своими навыками вы можете устроиться работать в уже готовый и налаженный бизнес, где вас будут обеспечивать потоком клиентов, и получать за это зарплату. Если вы хотите работать на себя, то обеспечить этот поток – ваша задача. А для этого нельзя быть просто экспертом, важно стать предпринимателем и прокачаться в бизнесе. Когда вы настроите поток клиентов в свой бизнес, вы сможете оказывать услуги не только самостоятельно, но и привлекать к этому других экспертов, масштабируя таким образом ваш бизнес.