Как заработать в Интернете на консультациях и тренингах. Востребованный эксперт
Шрифт:
И бизнес не работает, если не задействованы все его составляющие. Пока у вас есть только ножка от кухонного стола, вы никогда не сможете за ним пообедать. Пока у вас есть только руль от машины, вы будете стоять на одном месте.
Востребованный эксперт, получающий достойные доходы с помощью своих компетенций, всегда предприниматель. Он не работает бесплатно. Он делает все, чтобы его усилия, ресурсы, любые вложения приносили прибыль. Он мыслит на результат – думает и действует во всех направлениях своего бизнеса. Иначе приходится проводить бесплатные консультации и спасать мир задешево по скидкам и акциям в надежде, что когда-нибудь это обязательно изменится.
Предприниматель прокачивается
Бизнес – это деятельность, направленная на систематическое получение прибыли. Вы должны следовать определенной стратегии и совершать последовательность действий, направленных на получение и рост доходов.
И это не просто ежедневный постинг в социальных сетях текстов о том, чем консультация отличается от коучинга или какой сегодня лунный день, не просто красивые картинки в аккаунтах, накрутка подписчиков и лайков, проведение Giveaway и розыгрышей, не только stories, эфиры и продажи «в лоб» холодной аудитории. Все вышеперечисленное лишь часть инструментов, которые не работают по отдельности, да и в системе не всегда работают, если их неграмотно использовать.
В помогающем бизнесе есть свои особенности, о которых необходимо знать будущему известному эксперту. Важно понимать систему в целом и научиться выстраивать ее по шагам, с нуля и до желаемых результатов, постоянно ее развивая. Ведь это ваше любимое дело и это ваш любимый бизнес, который помогает осуществляться вашим мечтам.
Пока вы остаетесь в рамках того, что вы коуч, психолог, тренер, эксперт в каком-то узком направлении, а вашим бизнесом должен заниматься кто-то, вы ограничиваете свои возможности, прячетесь за текстами, презентациями, бесконечной перепиской, ждете лайки и комментарии и снимаете с себя ответственность за свои результаты, лишая себя доходов. Вам кажется, что вы совершенно не понимаете, как это изменить. Вы позволяете внутренним и внешним обстоятельствам влиять на свои результаты и управлять ими.
С этой минуты вам важно прокачивать в первую очередь именно бизнес-навыки: учиться навыкам презентации, планирования, создания и упаковки продуктов, привлечению исполнителей, продажам, контролю и влиянию на результаты.
Любому предпринимателю важно мыслить на трех уровнях:
1. На уровне действий.
Что мне важно сделать? Какие шаги, какие действия приведут меня к желаемому результату?
Так у нас появляется видение того, что мы хотим, и понимание того, что для этого важно сделать, какое действие необходимо совершить именно сейчас, чтобы оно принесло результат уже сегодня.
2. На уровне способностей.
Какие способности мне нужны, чтобы достичь результата? Чего мне не хватает? Где мне нужно прокачать свои навыки, а что я уже умею и могу использовать?
У нас появляется план по развитию необходимых навыков.
3. На уровне ресурсов и окружения.
Что должно быть вокруг меня и кто, чтобы оказаться там, где я хочу? Какие мне нужны ресурсы? Где я могу их взять?
У нас появляется новое окружение и источники получения необходимых ресурсов.
Так думают проактивные люди, которые уже добились крутых результатов в помогающем бизнесе.
Пока мы не думаем как предприниматели и не воспринимаем свое любимое дело как бизнес, все сводится к тому, что свой потенциал мы используем в качестве помощи друзьям или близким, а каждый платный клиент для нас – праздник. Большинство экспертов работают «по сарафану» и часто «за чай» именно потому, что считают, что бизнес – это «не мое», что клиенты сами должны их найти.
И
Выходите за рамки. Пора дать своей мечте осуществиться.
Снимайте корону
«Я буду вести консультации и тренинги, а он будет меня пиарить и приводить мне осознанных клиентов пачками», – запрос практически каждой моей подписчицы или клиентки. Это еще одно препятствие на старте нашего становления.
Никто не сомневается, что вы много знаете и умеете с профессиональной точки зрения. В этом обычно больше сомневаетесь вы сами. Но есть такие представители помогающих профессий, которым не помешало бы снять корону и розовые очки с толстыми линзами и перестать думать, что любой маркетолог и инфопродюсер должен благодарить судьбу за возможность работать с ними, потому что они обладают какими-то «бриллиантовыми» знаниями, о которых знают только они сами.
Объясню, почему.
Сильный маркетолог и продюсер будут рады с вами работать, если вы не боитесь продаж, осознаете свою ценность, уверены в себе, понимаете, что и кому вы продаете, у вас есть продукт, который можно продать, и вас не нужно учить его созданию, у вас есть навыки успешных публичных выступлений.
Продюсеры и крутые маркетологи будут рады работать с вами, если вы уже вышли на определенный уровень дохода и сейчас вы нуждаетесь в улучшении упаковки, автоматизации, организации процессов продаж и продвижения, масштабировании бизнеса за счет создания автоворонок под уже существующие продукты. Они помогут вам запустить что-то новое, улучшить существующее, чтобы увеличить прибыльность вашего бизнеса.
И с такими продюсерами вы либо делитесь частью прибыли, либо оплачиваете выполнение ими конкретных задач. Обычно процент, который берут такие специалисты, составляет половину вашей чистой прибыли, при этом все затраты оплачиваете вы. И тогда ваш партнер стремится к увеличению ваших результатов, вкладывается в ваш бизнес, как в свой, ему интересно с вами работать, потому что его доход зависит от вашего бизнеса.
Если вы пока теневой эксперт и о вас никто не знает, несмотря на ваши компетенции и дипломы, сильный маркетолог никогда не согласится на работу с вами за будущий процент от прибыли. Вы ему не интересны, ваш проект для него непривлекателен. Он не будет тратить на вас свои ресурсы в надежде, что когда-нибудь вы заработаете столько, сколько хочет заработать продюсер. Он будет выставлять вам счет на предоплату своих услуг и выполнять ровно те задачи, которые вы ему поставите.
Когда сильный продюсер берет в работу теневого эксперта, то вся ответственность за результат проекта ложится исключительно на него. И вместо того чтобы вкладывать свое время в продвижение и продажи, ему приходится работать над неуверенностью новичка, учить его записывать видеоролики, убеждать в необходимости проводить вебинары, писать для него все тексты, учить его продажам и выполнять много другой работы, которая не скоро принесет результаты.
С теневыми экспертами за процент готовы работать новички без практического опыта и реальных результатов. Их также становится все больше и больше. Когда я запускала свой продюсерский центр, мы протестировали много начинающих продюсеров. Такие продюсеры требовали от меня постоянного обучения, их прокачки и погружения в то, что они делают для моих клиентов. Потому что у них почти нет опыта, есть только знания, которые они получили на обучении.