Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый менеджер

Эванс Воган

Родительское преимущество – создание видов синергии не только между стратегическими бизнес-единицами, но и между этими единицами и центром (инструмент 62).

Родовые стратегии – стратегии, полностью относящиеся к какому-то классу или виду, а именно стратегии дифференциации, низких затрат и сфокусированности (инструмент 45).

Рыночная привлекательность – обобщенный показатель относительной привлекательности продуктового/рыночного сегмента, при расчете которого во внимание принимаются такие факторы, как размер рынка,

рост рынка, интенсивность конкуренции, отраслевая рентабельность и рыночный риск.

Рыночный спрос – обобщенный спрос на продукт (продуктовую группу) со стороны потребителей за конкретный период, обычно год.

Сбалансированная система показателей – способ перевода корпоративных целей и стратегии в серию четко определенных и измеряемых задач, охватывающих основные функции, которыми занимаются подразделения организации (инструмент 13).

Сегмент – часть бизнеса, на котором фирма продает один продукт (или продуктовую группу) одной потребительской группе (строго говоря, это продуктовый/рыночный сегмент).

Синергия – когда целое больше суммы составляющих, в особом случае, когда стоимость организации, возникшей после объединения, больше суммы отдельных стоимостей (до этой сделки) приобретающей организации и целевого объекта (или партнера).

Скользящее среднее – метод выравнивания ряда с зависящими от времени членами (как правило, годовыми), чтобы получить осредненное значение за какой-то выделенный период (обычно трехлетний) (инструмент 18).

Событие категории «черный лебедь» – очень редкое событие, масштабы которого и невероятность наступления настолько высоки, что люди предпочитают вообще не принимать их во внимание. Однако при взгляде на него в ретроспективе понятно, что оно было совершенно очевидным (инструмент 87).

Создание рынка – получение оценок размера рынка (и его роста) и рыночной доли (и ее роста) в варианте снизу вверх, используя индексные значения относительных масштабов действий ключевых производителей как в настоящее время, так и в будущем (инструмент 16).

Составляющие маркетинга 4Р – продукт, место, цена и продвижение как составляющие маркетинга (инструмент 53).

Спираль знания – постоянно осуществляемый цикл из четырех взаимосвязанных процессов, участвующих в трансформации знания: социализации, экстернализации, объединения и интернализации (инструмент 80).

Стратегическая бизнес-единица – центр прибыли, предлагающий тесно связанные друг с другом товары (услуги), чья структура затрат в основном не зависит от деятельности других бизнес-единиц.

Стратегическая карта – представление сбалансированной системы показателей в виде двухкоординатной диаграммы, показывающей, как фирма может создать стоимость, объединив стратегические задачи в виде причинно-следственной зависимости.

Стратегическая полная проверка (также может называться рыночной или коммерческой полной проверкой –

оценивание ключевых рисков и возможностей, относящихся к рыночному спросу, отраслевой конкуренции, конкурентной позиции, стратегии и бизнес-плану применительно к целевой компании (инструмент 82).

Стратегическая ставка – подход компании, при котором она принимает во внимание наличие денежных средств, которые у нее останутся после возможной неудачи, и делает проверку в такой перспективе (инструмент 88).

Стратегически ценные ресурсы – ресурсы, являющиеся ценными только в том случае, если они признаны стратегическими в отраслевом/рыночном контексте (инструмент 64).

Стратегические ресурсы – ресурсы, которые являются ценными, редкими, неповторимыми и не имеющими субститутов (инструмент 65).

Стратегическое инвестиционное решение – решение «включиться/отказаться» по инвестированию стратегической важности.

Стратегическое репозиционирование – корректировка стратегической позиции с помощью инвестирования, удержания имеющихся сегментов, выхода из некоторых, входа в другие (применительно к бизнес-стратегии) или все то же самое для отдельных видов бизнеса (корпоративная стратегия).

Стратегия – то, как фирма добивается своих целей с помощью использования своих редких ресурсов, чтобы получить устойчивое конкурентное преимущество.

Структурированное собеседование – системно проводимое собеседование с заказчиками, поставщиками и другими отраслевыми участниками, чтобы получить стратегически важную информацию.

Субститут – взаимозаменяемый товар, противоположен дополняющему товару: в этом случае повышение спроса на один продукт приводит к снижению спроса на другой.

Сценарий – связанное и согласованное по составляющим представление серии будущих событий на основе конкретных параметрических допущений, принятых специалистом по стратегии (инструмент 44).

Характеристики – использование фирмой своих ресурсов.

Ценностные дисциплины – три подхода, с помощью которых создается ценность: операционное совершенство, близость к потребителю и лидерство по продукту (инструмент 73)

Ценовая эластичность спроса – процентное изменение спроса на товар (услугу), деленное на процентное изменение цены (инструмент 51).

Цепочка создания ценности – инструмент анализа потенциальных источников предоставления большей ценности (инструмент 31).

Школа рыночного позиционирования – сторонники точки зрения, что стратегия должна фокусироваться на уровне отдельного бизнеса, где фактически и ведется конкуренция, а корпоративная стратегия связана в основном с планированием портфеля.

Чистая приведенная стоимость – конечный результат анализа дисконтирования денежного потока.

Экономическая добавленная стоимость – показатель более высокой, чем ожидаемая, доходности на используемый капитал (инструмент 12).