Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении
Шрифт:
Это, на наш взгляд, подытоживает возможное применение приемов холодного чтения в контексте продаж. Не перевелись еще такие гуру продаж, которые не предлагали бы собственный микс эффективных приемов и способов выигрыша. Большинство из них не имеет заявленной ценности, и у меня нет никакого желания что-либо еще добавлять в эту свалку фантазий и мифов, касающихся техник продаж. Моя основная цель сводится к тому, чтобы предложить кое-какие идеи и обозначить некоторые возможности. Одни специалисты в области продаж сочтут данные предложения малополезными. Другие же, наоборот, захотят изучить эти идеи более подробно.
Холодное чтение
После рассмотрения экстрасенсорного контекста и контекста продаж мы можем перейти к техникам холодного чтения, которые могут применяться в романтическом контексте.
Данный раздел не принесет никакого вклада в постоянно растущую, развлекательную индустрию «секретов соблазнения». Существует несметное количество книг, веб-сайтов и инструкций, посвященных «безотказным» техникам соблазнения, и я сомневаюсь в том, что мне есть, что добавить. Поэтому этот достаточно небольшой раздел направлен на исследование параллелей между факторами, которые помогают успешному прочтению экстрасенса (прохождению презентации по торговым закупкам), и теми факторами, которые определяют благоприятный исход романтического свидания.
Я включил данный раздел по двум основным причинам. Первая из них обусловлена тем, что один журналист, обозревая раннюю версию этой книги, однажды подметил, что большинство из прочитанного напоминает руководство о том, «чего хочет женщина». Его точка зрения состояла в том, что многие мужчины могут позаимствовать несколько неплохих идей из тех приемов, которые экстрасенсы используют для установления взаимопонимания со своими клиентами (главным образом — женщинами). Я подумал, что это был достаточно интересный комментарий, но в то же время мне казалось, что данная тема требовала более осмотрительного подхода. В моем понимании любой мужчина, который считает, что знает «чего хочет женщина», на самом деле не повстречал так много женщин на своем пути. Ему комфортно в своем уютном коконе заблуждений, но он, возможно, даже и не догадывается о том, что является предметом насмешек и развлечений среди женского пола.
Вторая причина достаточно проста: меня неоднократно спрашивали на этот счет, и не только мужчины. Несколько моих друзей женского пола, внимательно прочитав ранние издания этой книги, поделились со мной размышлениями о том, как техники холодного чтения могут стать частью отношений и управления ими. По сути трое из этих друзей помогли мне свести этот небольшой раздел в единое целое. Если что-либо из написанного здесь выглядит точным и проницательным, то это является их заслугой.
К настоящему моменту мы рассмотрели два контекста:
— Экстрасенс и Клиент.
— Продавец и Потенциальный Клиент/Клиентка.
Давайте начнем с нового описания контекста. Я могу просто обозначить наших участников, как Мужчина и Женщина, но в этом не будет никакого шарма. Я назову их Фред и Джинджер.
Участники: Фред, Джинджер.
Контекст: Романтический ужин для двоих, или же похожее событие.
Конечная цель: Фред хочет, чтобы Джинджер воспринимала его как приличного, симпатичного, интересного и заинтересованного человека, в обществе которого она сможет расслабиться и хорошо провести время. К счастью, Джинджер решит, что она бы хотела узнать Фреда получше (как бы не могла быть эта фраза интерпретирована).
Так какие же техники холодного чтения может Фред успешно применить в данном контексте?
Холодное чтение и основы свиданий
Очевидно
«Ты мне нравишься, тебе нравятся такие, как я, и мы замечательно проведем время вместе»
Другая техника Подготовки — это «Поощрение атмосферы взаимности и сотрудничества». В романтическом контексте, это можно перевести как «Поощрение чувства общего». Другими словами, Фред должен держать у себя в голове идею о том, что это совместный вечер, совместная беседа, совместное открытие того, что есть (или нет) у Фреда и Джинджер общего. Это поможет Фреду избежать двух крайностей, от которых Джинджер будет становиться скучно: мужчина, который болтает без умолку, и мужчина, который не способен проронить ни слова.
Следующая техника «Создание уютной атмосферы». Что может быть более подходящим для романтического контекста? Если Фред хочет, чтобы Джинджер наслаждалась спокойным романтическим вечером в его компании, он, по крайней мере, должен выбрать место с подходящим окружением. Конечно, «подходящий», это весьма субъективное понятие. Некоторые мужчины, в большинстве случаев, предпочли бы местную забегаловку, чем ресторану неподалеку, до которых нужно долго добираться. По моему мнению, это плохой выбор. Немногие мужчины предпочли бы ужин в ресторане Отеля Бель Эйр в Лос-Анджелесе. На мой взгляд, это место будет идеальным.
В экстрасенсорном контексте, когда мы рассматривала «уютную обстановку», я упоминал, что некоторые экстрасенсы осмотрительно подходят к использованию слегка нежного, более расслабленного тона голоса, чем обычно. Данный прием может быть очень эффективен в создании интимной обстановки, и Фред должен об этом помнить. Королева Виктория, несомненно, жаловалась на Премьер-Министра Глэдстоуна, что «Он разговаривает со мной так, как будто бы он на открытом заседании». Это типичная ошибка. Хотя существуют и исключения в обоих случаях, мужские голоса обычно звучат громче и грубее, чем женские голоса. Если Фред использует достаточно повелительный тон голоса, это будет очень неприятно для Джинджер. Если же он прибегнет к использованию слегка нежного оттенка в голосе, нежели обычно, это позволит ему установить более расслабленную обстановку для общения.
Другой полезной техникой Подготовки является «Установка непринужденного общения с клиентом». В экстрасенсорном контексте, это подразумевает чувствовать любые признаки беспокойства или тревоги, которые могут помешать успеху прочтения. Применительно к романтическому контексту, Фреду лучше держать у себя на уме, что то, что ему комфортно не означает, что и Джинджер чувствует себя также. Многие женщины более чувствительны по отношению к окружающей температуре, нежели мужчины. В то время, пока Фред думает, что все в порядке, Джинджер может быть холодно или же она может ощущать легкий сквозняк, но не захочет говорить об этом. Хорошо, если Фред это заметит, и будет настаивать на том, чтобы они пересели в другое место, где Джинджер будет чувствовать себя более комфортно.