Код уверенности. Почему умные люди бывают не уверены в себе и как это исправить

Келси Роберт

Названия судов, такие как «Отважный» или «Стойкий», часто дают хорошие примеры, как и некоторые корпоративные слоганы (например, «всемирно любимая авиакомпания») – им удается сочетать в себе информацию о том, кто мы и как себя оцениваем (хотя со слоганом «не будь злым» можно оказаться заложником судьбы). Каждое утро я проезжаю на велосипеде мимо складского комплекса викторианской эпохи (ныне реконструированного) с надписью «Терпение и труд – это наша работа», которая тоже мне нравится. Как и в случае с ПБ, девизом может быть игра слов или что-нибудь забавное, но в любом случае он должен обозначать нечто действительно значимое и соответствующее: то, что выражает нашу внутреннюю суть таким образом, чтобы это запомнилось и мотивировало.

2. Этапы/цели

Постановка

целей уже рассматривалась при создании чернового плана, однако теперь следует переписать их с учетом годичного срока, что даст возможность практически заново оценить их. Цели, преследуемые без энтузиазма и решительности, или, возможно, поставленные с внутренним убеждением в конечном поражении, бессмысленны. На самом деле они даже могут являться не вашими целями, а сформированными под влиянием кого-то из родителей или учителей или под впечатлением от прочтенной статьи в журнале. Кроме того, цели должны быть достижимыми – не сразу, но в конечном итоге, что делает цели на грядущий год важным критерием для оценки и объектом, на котором следует сосредоточиться. Что должно быть достигнуто в течение ближайших двенадцати месяцев, чтобы знать, что произошедшие перемены стабильны, соответствуют намеченному и, что немаловажно, способствуют обретению уверенности посредством достижения успеха? Как и в случае с личной эффективностью, о которой шла речь в части второй, следует ставить перед собой амбициозные цели, но не выходящие за рамки ваших возможностей.

Для этого имеет смысл работа в обратном направлении. Смотреть вперед на уходящее за горизонт будущее бывает почти невозможно, поскольку даже при незначительных изменениях мы можем существенно отклониться от курса (об этом сообщит любой навигатор). Однако если мы мысленно отправимся по направлению к цели и затем оглянемся на нынешнее положение дел, будет гораздо легче разработать верный путь между двумя этими точками.

Это ничем не отличается от рекомендации Кови начинать, представляя конечную цель, хотя для вашего плана кампании «конец» должен означать прохождение годового периода, что можно записать в виде ряда основных тезисов. Например, пример с предметами искусства может содержать следующие цели на год:

• Компания, названная «Искусство будущего Лтд.», зарегистрирована как торговая фирма.

• Десять перспективных художников подписали договора и поставляют предметы искусства на эксклюзивной основе.

• Определена вся клиентская база, начаты переговоры.

• Первый корпоративный клиент дал согласие – проект выполнен.

• Сделан сайт компании, выпущен рекламный буклет с информацией о первом завершенном проекте.

Следует сказать еще одно по поводу описания целей: сейчас самое время изменить языковые формулировки, исключив негативные выражения. Как вы видите из вышесказанного, цели больше не «цели», а этапы. Поэтому они должны быть записаны в настоящем времени: не будут достигнуты, а просто достигнуты. Это не повод фантазировать – недостижимые цели в конце концов подорвут уверенность в себе. Это просто заявление о намерениях. Конечно, у дороги могут появиться изгибы, но с ними разберемся по мере появления. Формирование уверенности требует от нас быть смелыми и доверять себе, что выражается через реализацию планов и с помощью языковых формулировок, которые мы используем.

3. Сроки

Большинство пиар-фирм ставят сроки в конце плана кампании, но, по моему личному убеждению, стоит перенести их вперед – просто потому, что последовательность достижения успеха (мы же строим уверенность в

себе) имеет решающее значение. Заявив о своих целях на год, вы заполняете пробелы между временными точками настоящего и будущего. Это можно даже выразить визуально – с помощью циферблата с месяцами вместо часов, отражающими определенные этапы: один час/месяц – организация компании и создание полной базы данных потенциальных клиентов; два часа/месяца – подписание договора с первым художником и т. д., что также поможет определиться с квартальными и полугодовыми этапами.

Весь путь карьерной или личной самореализации можно разделить, создавая определенные этапы. Это поможет понять, что вы идете по верному пути, двигаясь в правильном темпе, и уверенность будет возрастать по мере продвижения вперед. Важно увидеть, что представляет собой успех, это придаст смысл всему вашему пути, а без него вы вряд ли продвинетесь далеко.

Вообще определение сроков, таким образом, наиболее эффективно развивает гибкое сознание по Дуэк. Вы стимулированы постоянно продолжать движение, поскольку, как только достигаете определенного этапа, уже сосредоточены на следующем. Это позволяет признать факт ваших достижений и обрести уверенность в себе, а также отметить, что еще многого предстоит достичь.

А если вы отстали от графика и движетесь три месяца, чтобы достичь двухмесячной отметки? Не важно – временные отметки являются просто маршрутом к будущему на дорожной карте: то, что вы находитесь в пункте X, будучи на отметке месяца Y или Y + 1, не имеет особого значения (однако стоит позаботиться о том, чтобы подобные отставания не вошли в привычку).

4. Идеи/послания

Для пиар-фирм идеи являются важной составляющей любого плана кампании. В сущности, пиар-компании пытаются внедрить свои послания в сознание целевой аудитории, чтобы восприниматься клиентами в выгодном для себя свете. Многие считают, что это нечестно. И в худшем случае это так. Однако нечестные послания обычно в итоге обнажают свою суть, что подрывает репутацию компании или вовсе приводит к ее закрытию. Таким образом, если хотите сделать идеи-послания эффективными, то они должны отражать реальные ценности и принципы.

А главное, точно отражать нашу подлинную сущность. Это тот образ, возникновения которого в сознании других людей при упоминании нашего имени мы желаем. Конечно, он должен заслуживать доверия – хвастовство просто-напросто приведет к провалу. Но учитывайте: образ также должен повышать нашу уверенность, а не подчеркивать страхи. Слишком часто неуверенные в себе люди прибегают к самоуничижению, представляясь (определенно моя черта). Однако обычно это не скромность, а представление слабостей как достоинств – возможно, для того, чтобы оппонент не успел отметить их в качестве недостатков.

Сосредоточенность на достижении успеха является исключительно важной составляющей правильного послания, поскольку исключает общие соображения о вас как о личности. Идеи, содержащие только цели, проще описывать (а также нет необходимости в скромности или самоуничижении). Опять же, пример с предметами искусства мог бы прояснить момент создания посылов:

• Мы находим новых интересных художников и продвигаем их творчество.

• Мы также продвигаем современное искусство в качестве альтернативной инвестиции для корпораций.

• Мы предлагаем инвесторам сделать достойные вложения в предметы искусства, давая при этом уверенный старт талантливым художникам.

• Это увлекательный процесс, в котором мы действуем честно: в конце концов, доверие будет иметь важное значение для наших обеих целевых аудиторий.

Кроме того, обратите внимание, что не включено:

• Я уверенная в себе личность.

• Я популярен.

• Я лучший.

• Я преуспею во что бы то ни стало.