Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов

____________________

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ:

Книги о бизнесе и власти в кратком изложении

Дорогой читатель, информируем Вас, что использование и распространение результата интеллектуальной деятельности без согласия правообладателя является незаконным и влечет ответственность, установленную ст. 1301 ГК РФ, ст. 7.12 Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях, ст. 146 Уголовного кодекса Российской Федерации.

Данное нарушение влечет за собой выплату штрафа в размере до 5млн рублей, либо исправительные работы на срок до двух лет, либо принудительные работы

на срок до двух лет, либо лишение свободы на тот же срок.

Каждый экземпляр скачанной Вами книги имеет уникальный идентификационный код, закрепленный именно за Вами.

__________________________

Майкл Портер «Конкурентная стратегия»

Главный стратег делового мира

Это почетное звание прочно закрепилось за Майклом Портером после выхода в свет его знаменитого бестселлера «Конкурентная стратегия». Идеи, высказанные в этой книге, стали прорывом в области стратегического менеджмента. Сейчас в мире нет, наверно, ни одного студента МВА, который не был бы знаком с моделью пяти конкурентных сил Портера. И несмотря на стремительное развитие бизнеса во всем мире, основополагающие идеи конкуренции, 30 лет назад представленные Портером в виде понятных, практичных и эффективных моделей, и сегодня важны и полезны для руководителей, которые хотят вывести свой бизнес на новый виток развития.

Стратегия, по Портеру, заключается в поиске и разработке индивидуального, неповторимого способа конкурентной борьбы, который позволит компании построить деятельность своей ценовой (производственной) цепочки индивидуальным, неповторимым образом. Стратегия – это выработка особенного вида ценности (товара), а не попытка производить тот же самый товар просто лучше, чем конкуренты.

Профессор Портер впервые открыл, что конкуренция выходит далеко за рамки отношений между действующими игроками на рынке, и чтобы выжить в конкурентной борьбе, нужно оценивать не только себя и своих соперников. Портер утверждает, что доходность компании определяется пятью конкурентными факторами: способностью 1) покупателей и 2) поставщиков влиять на условия сделок; 3) легкостью или сложностью проникновения в отрасль новых конкурентов и их влиянием на рынок; 4) доступностью товаров-заменителей; 5) степенью соперничества между существующими конкурентами.

Эти факторы известны во всем мире как пять конкурентных сил Майкла Портера. Профессор в своем бестселлере «Конкурентная стратегия» предлагает методику их оценки, применив которую руководитель сможет ответить на вопрос, каков потенциал прибыльности нового направления бизнеса и стоит ли его осваивать.

Майкла Портера заслуженно считают самым высокооплачиваемым и авторитетным консультантом в Америке. Видный экономист современности, лауреат Нобелевской премии в области экономических наук Роберт М. Солоу однажды заметил, что «Майкл Портер приходит к своим заключениям старомодным путем: он добывает их основательными исследованиями. Поэтому все его рекомендации содержат точные и глубокие выводы».

Биографическая справка

Майкл Портер родился в 1947 году в штате Мичиган в семье армейского офицера. Окончил Принстонский университет, затем получил степени магистра бизнес-администрирования и доктора философии

в Гарвардском университете, причем каждый этап обучения завершал с отличием. Студентом Портер входил в элиту американского университетского гольфа. Он пришел на работу в Harvard Business School в 1973 году и был самым молодым профессором за всю историю этого колледжа. Его идеи легли в основу одного из самых популярных курсов в колледже – стратегического менеджмента, который он и преподает вместе с другими ведущими преподавателями Harvard Business School. Профессор Портер является автором курса для высших руководителей крупных корпораций, которые недавно получили назначение. Государственные организации и частные корпорации из разных стран приглашают Майкла Портера выступать с семинарами по вопросам конкурентной стратегии. Этот образцовый семьянин и отец двух дочерей-спортсменок консультировал правительства Новой Зеландии, Португалии, Канады, Индии и многих других стран, не считая родной Америки (там его особенно любил президент Рейган). В 2006 году он был приглашен правительством России для анализа конкурентоспособности нашей страны. Книги профессора – в основном о том, как выживать в конкурентной борьбе, – переведены на десятки языков.

5 конкурентных сил Майкла Портера

Многие успешные компании оценивают прибыльность перспективных направлений, используя метод «пяти конкурентных сил», разработанный Портером. Суть метода такова: прежде чем бросать вызов рынку, нужно оценить пять сил, которые его определяют.

Сила 1. Новые игроки

Новые игроки приносят с собой дополнительные ресурсы и стремятся отобрать часть рыночной доли у прежних участников. Их приход способствует снижению среднерыночных цен в отрасли. Соперничество усиливается, а прибыли уменьшаются.

Сами же компании-новички всегда сталкиваются с рядом проблем, которые надо оценивать заранее. Во-первых, это большие вложения в маркетинг (чтобы дифференцироваться от конкурента) и в производство (чтобы выдержать ценовую войну с конкурентами); во-вторых, дополнительные затраты на обучение персонала, на службу технической поддержки, на новое оборудование, дизайн и т.д. Кроме того, чтобы расположить к себе дистрибьюторов, придется предлагать им свою продукцию по ценам ниже, чем у конкурентов.

Сила 2. Существующие конкуренты

Интенсивное соперничество между существующими конкурентами заставляет участников вступать в ценовые, исследовательские и рекламные войны, что чаще всего ведет к снижению прибыли.

Конкуренция обостряется в следующей обстановке:

– конкурентов много или они равны по силе;

– низкие темпы роста в отрасли;

– высокий уровень постоянных издержек;

– рост производственных мощностей;

– высокий выходной барьер;

– когда одна компания преследует серьезные стратегические цели, пытаясь завоевать большую часть рынка.

Конкуренция ослабевает:

– когда компании стараются просто получать прибыль в отрасли, не пытаясь отнять солидную долю рынка друг у друга;

– когда потребителю слишком затратно переходить с товара одной компании на аналогичный от другой.

Сила 3. Наличие в отрасли продуктов-заменителей

Если существуют заменители товаров и/или услуг, предлагаемых компанией, они ограничат размер цены, которую может назначить эта компания, и тем самым ограничат размер ее прибыли.