Копирайтинг массового поражения
Шрифт:
Согласитесь, что это весьма интересный пример, который основан на четком представлении переживаний конкретной целевой аудитории. Без понимания потребностей, переживаний и проблем своих читателей вам никогда не удастся убедить их в ценности и актуальности вашего предложения.
Очень немногие составители рекламных текстов думают о читателях и их переживаниях. Абсолютное большинство сосредоточено на расхваливании собственных достоинств. А мы с вами уже неоднократно говорили, что это ошибка.
Классики копирайтинга всех заверяют в высокой эффективности следующей формулы составления рекламных текстов:
На самом деле — она действительно дает хороший результат. Важно только правильно обозначить проблему, найти рычаг, чтобы по-настоящему взволновать читателя и грамотно предложить «единственное правильное решение».
Это искусство, и если на первый взгляд такой способ вам кажется простым, я вас вынужден разочаровать — все достаточно сложно.
В этом случае важно самому прочувствовать, какая именно проблема реально тревожит вашу целевую аудиторию. Если вы продвигаете на рынок средство от выпадения волос, вам нужно пообщаться с представителями целевой аудитории и уточнить их переживания.
Мы можем вскользь обозначить проблему (это часто встречается во многих рекламных текстах):
«Желаете прекратить процесс выпадения волос?»
А ведь проблема гораздо глубже, эти мужчины помнят, какие у них были роскошные волосы и стильные прически. Свежи воспоминания о том, насколько заинтересованными были раньше женские взгляды, устремленные в их сторону.
Им нравилось, как любимая женщина прикасалась к их шевелюре, нашептывая теплые слова на ушко. Сейчас они лишены всего этого и думают, что прошлые времена уже не вернуть. Об этой проблеме они думают каждый раз, когда смотрят на себя в зеркало.
«Узнайте, как миллионы мужчин по всему миру вернули своим волосам былой блеск!
Вы знаете, что большинство мужчин рано или поздно сталкиваются с процессом выпадения волос?
У кого-то это проходит медленными темпами, а кто-то за один год растерял практически всю свою красоту.
Вы уже не можете позволить себе прически, которые Вам помогали ловить восторженные женские взгляды.
А порой даже по-настоящему увлеченные...
Вы начинаете забывать те вечера, когда любимая девушка заботливо прикасалась к Вашим волосам и шептала на ушко такие теплые и приятные слова...
И каждый раз, когда Вы снова подходите к зеркалу, Вам кажется, что былые времена уже никогда не вернуть...»
Сейчас вы увидели, как действует
А теперь, когда вы обозначили проблему, взволновали читателя, можно приступать и к предложению решения, то есть рекламе вашего продукта (в нашем случае — средства от выпадения волос).
Читатель будет уже вашим, так как вам удалось привлечь его внимание, вы смогли понять его переживания. И он от вас уже ожидает решения своей проблемы.
Сегодня трудно представить экономическое развитие без борьбы между участниками рынка за внимание потребителя.
Именно благодаря конкуренции и достигается прогресс, так как каждая компания желает внедрить какой-то новый инструмент, чтобы утереть нос своим конкурентам.
И все хозяйствующие субъекты находятся в постоянном поиске новых идей, которые способны предоставить им очередное конкурентное преимущество.
Заметьте, я правильно указал — они ищут такие возможности. Если ваш продукт или услуга ориентированы на корпоративный сегмент — у вас есть возможность в своем рекламном тексте «сыграть» на подобной конкурентной гонке.
Сделать нужно всего лишь самую малость — показать потенциальной аудитории, что выгодная составляющая вашего предложения предоставит им весомое конкурентное преимущество.
Естественно, вам нужно подробно расписать, в чем именно будет заключаться это преимущество. И, пожалуйста, сделайте это максимально убедительно.
«Мы готовы биться об заклад, что в самом ближайшем будущем у Вас появится весомое конкурентное преимущество!
На сегодняшний день в нашем городе зарегистрировано 18 агентств переводов.
Чего уж там лукавить, конкуренция жесткая...
При этом ни одно агентство не имеет собственного сайта в Интернете.
А ведь это — реальная упущенная возможность принимать заказы на перевод в режиме онлайн от пользователей Глобальной сети.
Представьте — Вашим клиентам теперь не нужно будет покидать дом или офис, чтобы поручить Вам работу.
Более того, мы готовы разработать универсальную систему приема платежей, чтобы сделать оплату за Ваши услуги максимально доступной.
Вас будут благодарить за такой современный уровень обслуживания.
Кроме этого.
Если Вы заявите о себе во Всемирной паутине — то сможете открыть двери и в другие регионы.