Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов

Лазарев Дмитрий Владимирович

Желязны Д. Говори на языке диаграмм: Пособие по визуальным коммуникациям для руководителей.

Вайссман Дж. Мастерство презентаций.

Дизайн слайдов

Дуарте Н. Slide: ology. Искусство создания выдающихся презентаций.

Рейнолдс Г. Презентация в стиле дзен. Дизайн, разработка, проведение и примеры.

Общие принципы дизайна

Лидвелл У., Холден К., Батлер Дж. Универсальные принципы дизайна.

Вильямс

Р. Дизайн для НЕдизайнеров.

Визуальное мышление

Бьюзен Б., Бьюзен Т. Супермышление.

Роэм Д. Визуальное мышление. Решение проблем и продажа идей при помощи картинок на салфетке.

Тренинги

Участвуйте в тренингах. Книги – отличное подспорье. Но есть одна загвоздка: знать не означает делать. Если вы хотите добиться результата, нужна практика. Для самосовершенствования я посещаю 3–4 тренинга в год. Они дают возможность учиться у специалистов, общаться с интересными людьми. Есть много мест, где вы можете развивать свои коммуникативные навыки на открытых тренингах. Из московских компаний, специализирующихся на развитии навыков презентации, могу рекомендовать:

Тренинги Алексея Каптерева www.kapterev.com

Университет риторики и ораторского мастерства www.orator.biz

Курсы ораторского искусства и мастерства общения www.orator.ru

Тренинговая компания «Ораторика» www.oratorica.ru

Команда Возможно, в вашей организации есть группа неравнодушных людей, способных поддержать вашу презентацию. У них вы сможете узнать, какое впечатление вы произвели на аудиторию, не боясь услышать дежурную вежливую отговорку «все было нормально».

Найдите тренера по развитию навыков презентации Профессионал поможет вам разработать и выполнить план презентации. Вы знаете свой материал, но у вас другая профессиональная специализация. Опытный тренер сможет определить ваши сильные и слабые стороны и подготовить план развития навыков презентации с учетом ваших индивидуальных особенностей. При выборе тренера задайте себе вопрос: «Есть ли в его поведении что-то, что я хотел бы позаимствовать?» И еще должна в ваших отношениях непременно присутствовать доля необъяснимой хорошей «химии».

...

Учась на чужих ошибках, вы сэкономите самое дорогое, что у нас есть, – время.

Приложения

Приложение 1 Книги и сайты

Полезные книги о презентациях и не только

Навыки презентации

Желязны Д . Бизнес-презентация: Руководство по подготовке и проведению. – М.: Институт комплексных стратегических исследований (ИКСИ), 2011.

Желязны Д. Говори на языке диаграмм: Пособие по визуальным коммуникациям для руководителей. – М.: Институт комплексных стратегических исследований (ИКСИ), 2011.

Вайссман Дж. Мастерство презентаций. – М.: Вершина, 2004.

Дизайн слайдов

Дуарте Н. Slide: ology. Искусство создания выдающихся презентаций. – М.: МИФ, 2012.

Рейнолдс Г. Презентация в стиле дзен. Дизайн, разработка, проведение и примеры. – М.: Вильямс, 2009.

Общие

принципы дизайна

Лидвелл У., Холден К., Батлер Дж. Универсальные принципы дизайна. – СПб.: Питер, 2012.

Вильямс Р. Дизайн для НЕдизайнеров . – СПб.; М.: Символ-Плюс, 2008.

Визуальное мышление

Бьюзен Б., Бьюзен Т. Супермышление. – Минск: Попурри, 2007.

Роэм Д. Визуальное мышление. Решение проблем и продажа идей при помощи картинок на салфетке. – М.: Эксмо, 2009.

Внешний вид презентатора

Ретцель Б. Джентльмен. Классическая мода для мужчин. – Konemann, 2005.

Пирас К., Ретцель Б. Леди. Путеводитель по моде и стилю. – М.: АСТ, Астрель, 2003.

Гросс К. Дж., Стоун Дж. Дресс-код. Путеводитель по деловому стилю для успешных мужчин. – М.: Эксмо, 2005.

Компания «Императорский портной» www.mytailor.ru

Тренинги по развитию навыков презентации

Тренинги Алексея Каптерева www.kapterev.com

Университет риторики и ораторского мастерства www.orator.biz

Курсы ораторского искусства и мастерства общения www.orator.ru

Тренинговая компания «Ораторика» www.oratorica.ru

Фотосайты Где можно получить хорошие изображения для презентации?

Бесплатно Список 99 сайтов, где можно бесплатно и легально скачать изображения для презентации: http://goo.gl/y75lE

Дешево

www.photocase.com/en

www.scanstockphoto.com

www.dreamstime.com

www.fotolia.com

www.japanesestreets.com

www.shutterstock.com

www.shuttermag.com

www.freedigitalphotos.net

Качественно

www.123rf.com

www.alamy.com

www.albumo.com

www.istockphoto.com

www.canstockphoto.com

www.crestock.com

Приложение 2 План действий по созданию продающей презентации

План действий по созданию продающей презентации

Приложение 3 Контрольный список по подготовке и проведению продающей презентации

Контрольный список по подготовке и проведению продающей презентации

Приложение 4 Контрольный список вопросов к продающей презентации

Постановка цели

• Какова цель моей презентации?

• Какой следующий шаг мне нужен от клиента?

Определите текущую ситуацию

• Как сегодня потенциальный клиент обходится без продукта?

• Как он обычно решает проблему, которую я предлагаю решить?

• С какими проблемами он наверняка сталкивается?

• Что я знаю о его индустрии, рынке, процессах и трудностях, что было бы полезно для клиента и почему? В чем специфика бизнеса клиента?

• Какие три наиболее значимых события произошли в его отрасли за последний год?

• Какие специальные термины/жаргонизмы могут быть использованы?

• Каких тем, понятий или событий следует избегать?

• Какие последние презентации клиент видел и как на них реагировал?