Крепитесь, други!
Шрифт:
— В деловой Москве, — продолжала она, — помещаются почти миллион различных фирм. Целое море. Ваша задача — научиться в нем плавать и ловить свое счастье, — она ободряюще улыбнулась. — Совет первый: прежде чем набрать номер телефона, улыбнитесь и весь разговор ведите приветливо, с напором, сразу настаивая на общении именно с директором или президентом, потому что на этом уровне дела решаются сразу и почти всегда положительно, тогда как на всех остальных просто болтают.
Шурочка, Александра,
Слушали внимательно, Валентина могла быть довольной. По лицам, глазам, по обносившейся одежде угадывались люди, давно потерявшие работу, отчаявшиеся и разочаровавшиеся.
— Совет второй: на переговорах умейте настроить и направить внимание клиента в нужное русло, к договору, к оплате. Войдя в кабинет, найдите, что похвалить: убранство, вид из окна, хоть стул, на котором сидите! Ах, мол, как удобно и приятно у вас!
Все засмеялись.
— Хвалите, хвалите, — с оживлением повторила она, — время трудное, у всех голод на ласку. Но не пережимайте, спрашивайте о его фирме, слушайте, кивайте. Директора обожают свои предприятия, они готовы выложить нам все свои проблемы, которые с готовностью решим мы, люди из рекламы. И вообще, имейте ввиду, что человек постоянно колеблется от уверенности к неуверенности, и неощутимо ищет опору. На это и ловите. Советуйте, настораживайте.
Скрестив на груди руки, Виктор смотрел на Валентину. Что за бред несет эта красавица? При чем тут дешевые ужимки? Разве так делаются деньги? И кто она, эта женщина? Обворожительная хищница рекламного бизнеса или вдохновенная весталка от рекламы? Чуткое артистическое ухо улавливало все переливы нежности, вкрадчивости, твердости, все недомолвки и умолчания. «Паузы не удаются», — улыбнулся он. Кто же она? Вот если бы с ней сойтись — о деньгах можно не беспокоиться… А деньгами здесь определенно пахнет.
— Ваши прошлые беды позади, — успокоительно журчали ласковые слова, — теперь все зависит от вас самих. Через три недели вы себя не узнаете, а через три месяца клиенты сами будут умолять вас принять от них деньги! Не верите? Напрасно. Вопросы есть?
— Есть, — негромко произнес Виктор. — Сколько можно иметь в месяц?
— Сколько заработаете, все в ваших руках.
Виктор добавил металла в голос.
— Точнее?
Валентина улыбнулась. Хорош! Побольше бы таких, жадных,
— Точнее? — повторила она. — Две штуки баксов годится?
Серые глаза ее посмотрели весело и вызывающе.
— Годится, — усмехнулся он, давая понять, что оценил ее переход на современный молодежный язык.
Шурочка недоуменно похлопала ресницами.
— А зарплата у меня какая будет? — спросила она.
— Зарплата? — в тон ей ответила Валентина. — Никакой. Двенадцать процентов от суммы договора. В других агентствах дают семь-восемь процентов, решайте сами.
И в заключение добавила небрежно, раз и навсегда убирая пустые мечтания и недомолвки.
— Господа! Должна вас предупредить: не нравится — никто не держит, выбор у нас есть всегда. Надеюсь, это понятно. До завтра.
После ее ухода восемь человек медленно спустились по лестнице.
— Какое впечатление? какие мысли? — поинтересовался кто-то.
— Мягко стелет, да жестко спать…
— Дураков ищут.
— Надо попробовать, — Виктор задумчиво шагнул в вестибюль. — Не пропадать же деньгам.
— Конечно, — поддержала Шурочка. — Нам же сказали, что можно много заработать.
— Туфта все это. На работу не оформляют, стаж не начисляют, ни за что не отвечают. А вдруг не получится? Кто оплатит потерянное время?
— Риск невелик. Все к лучшему, никаких следов, — почему-то рассудил Виктор.
На следующий день в конференц-зал пришли только Шурочка и Виктор Селезнев.
— Вот и славно. Вас-то я и заприметила, — добродушно встретила их Валентина. — Пойдемте.
Она привела их в общую комнату.
— Знакомьтесь, это наши новые сотрудники. Виктор…
— …Селезнев. Вы меня не знаете, но вы меня еще узнаете, — представился он.
— … и Александра, Шурочка.
— Здравствуйте, — вежливо сказала та.
— Садитесь за свободные столы и слушайте, как разговаривают по телефону наши советники. Каждый из них уже нащупал свою нишу, ищите и вы. На столичном рекламном рынке для «Городской нови» могут одновременно топтаться хоть сто человек, и все будут сыты.
Виктор сел подальше от компьютера, позади Агнессы. Шурочка опустилась возле телефона между Юрой и Екатериной Дмитриевной. Посмотрев на списки телефонов на их столах, Шурочка осторожно поднялась и на цыпочках прошла в кабинет.
— Валентина Сергеевна, а где взять такие списки?
Та мягко улыбнулась.
— Нигде. Базу данных, то-есть названия фирм и номера телефонов, каждый находит, где может. Хоть в газете Экстра-М, вон на полке. Там же ознакомьтесь с бланками договоров, поучитесь их заполнять. Все будет хорошо, сейчас самый рекламный сезон.