Курс «Модный бренд своими руками». Самоучитель
Шрифт:
Ключевые принципы теории голубого океана:
1. Создание нового рыночного пространства:
Вместо того чтобы конкурировать на переполненных существующих рынках, компании должны стремиться создать совершенно новые рыночные пространства, где нет конкуренции. Этого можно добиться, предлагая уникальные продукты или услуги, которые удовлетворяют ранее невыраженные потребности клиентов.
2. Фокус на ценностном предложении:
Теория голубого океана подчёркивает важность создания
3. Выход за рамки существующих отраслевых границ:
Чтобы создать новый рыночный простор, компании должны выйти за рамки традиционных отраслевых границ и искать вдохновение в смежных или даже не связанных отраслях. Это может привести к неожиданным и прорывным идеям.
4. Инновации, ориентированные на низкую стоимость и высокую ценность:
Успешные стратегии голубого океана часто основаны на инновациях, которые снижают затраты и одновременно повышают ценность для клиентов. Это требует отказа от компромисса между стоимостью и ценностью и поиска творческих способов достижения обоих результатов.
5. Последовательное внедрение:
Создание и захват голубого океана требует последовательного внедрения. Компании должны придерживаться своей стратегии в долгосрочной перспективе, даже если сталкиваются с трудностями и сопротивлением.
Преимущества стратегий голубого океана:
Высокий потенциал роста и прибыли
Защита от конкуренции
Увеличение лояльности клиентов
Улучшение репутации бренда
Примеры стратегий голубого океана:
Цирк Дю Солей: Создал новый рынок цирковых представлений, ориентированных на зрелую аудиторию.
Apple iPhone: Создал новый рынок смартфонов, сочетая простоту использования с мощными возможностями.
Airbnb: Создал новый рынок краткосрочной аренды жилья, объединив домовладельцев и путешественников.
Теория голубого океана предлагает инновационный подход к конкуренции, который фокусируется на создании новых рынков и предоставлении уникальной ценности клиентам. Применяя основные принципы этой теории, компании могут добиться устойчивого роста и высокой прибыли, избегая кровавой конкуренции и обеспечивая долгосрочный успех.
2.5 Создание новых рынков
Создание новых fashion рынков на основе теории голубого океана
В стремительно развивающейся fashion–индустрии, характеризующейся высокой конкуренцией и постоянно меняющимися тенденциями, инновации и создание новых рынков становятся ключевыми для успеха. Теория голубого океана, разработанная профессорами Шантеном Кима и Рене Моборном, предлагает мощную концептуальную основу для создания новых рынков и достижения
Суть теории голубого океана
Теория голубого океана утверждает, что вместо конкурирования в существующих (или «красных») рынках, компании должны стремиться создать новые рынки (или «голубые океаны»), где нет конкуренции и спрос создаётся за счёт предложения инновационных решений. Создание голубых океанов предполагает выход за рамки текущих отраслевых норм и создание новых ценностных предложений, которые удовлетворяют неудовлетворённые потребности клиентов.
Применение теории голубого океана к fashion–индустрии
Fashion–индустрия представляет собой идеальную почву для применения теории голубого океана. Постоянные изменения тенденций, быстрое развитие технологий и растущие потребности потребителей создают благоприятные условия для создания новых рынков. Вот несколько примеров того, как fashion–компании могут использовать эту теорию:
Создание одежды для нишевых групп: Определение и обслуживание конкретных групп потребителей, таких как пожилые люди или люди с ограниченными возможностями, которые имеют неудовлетворённые потребности в модной одежде.
Интеграция технологий в одежду: Разработка одежды с встроенными технологиями, такими как отслеживание физической активности или регулирование температуры, чтобы создать новые ценностные предложения для технологически подкованных потребителей.
Создание устойчивой моды: Разработка экологически чистых и этичных линий одежды, удовлетворяющих растущий спрос на устойчивую продукцию.
Персонализация моды: Использование технологий и аналитики данных для создания персонализированной одежды, которая соответствует уникальным предпочтениям и потребностям каждого клиента.
Ключевые принципы создания голубых океанов
Теория голубого океана определяет шесть ключевых принципов, которые могут помочь fashion–компаниям создать новые рынки:
Устранение: Определить и устранить факторы, которые не добавляют ценности для клиентов в текущих предложениях.
Сокращение: Уменьшить или исключить факторы, которые являются дорогими или сложными в реализации.
Повышение: Улучшить и усилить ценностные факторы, важные для клиентов.
Создание: Создавать новые ценностные факторы, которые не предлагаются существующими конкурентами.
Оптимизация: Найти оптимальный баланс между устранением, сокращением, повышением и созданием ценностных факторов.
Визуальная стратегическая карта: Использовать визуальный инструмент для отображения ценностных предложений существующих конкурентов и определение возможностей для создания голубых океанов.
Преимущества создания голубых океанов