Лайфхаки влиятельных людей. 50 способов стать лидером
Шрифт:
«Мне действительно повезло найти наставника, который «упоминал бы меня в официальных сообщениях», как он называл это. Благодаря его электронным письмам люди узнавали, что я проделала хорошую работу; он же приглашал бы меня выступить на совещании отделов с последними новостями о моей работе и т. п. И, в конце концов, я постепенно привыкла к поиску возможностей обсудить то, что собиралась делать. Обычно я делаю это, донося до коллег последнюю информацию, которую обнаружила, беседуя с клиентами. Разумеется, заодно они вынуждены слушать, какую работу я проделала, но это – более изящный подход, который
Совершенствуйте короткую презентацию
Каждый раз, когда представляетесь, вы имеете хорошую возможность «продать» себя. Вместо этого, выступая перед новой группой высокопоставленных лиц, многие умудряются совместить неловкое замешательство с малопонятным бормотанием. В прежние времена предполагалось, что у каждого есть «короткая презентация» – лаконичная строчка, которая резюмирует его характеристики за время, необходимое, чтобы подняться на лифте до кабинета начальника. Возможно, сегодня это и не так, но по-прежнему имеет смысл выработать более убедительное представление, чем «Эээ… я Кэти с верхнего этажа».
Подчеркните, кому вы помогаете, назовите свою должность – и кратко обрисуйте недавний проект или достижение. Так, Кэти могла бы добавить: «Я специалист по маркетингу в этом регионе, поэтому одна из моих обязанностей – помогать нашим сотрудникам, получающим оплату по гонорару, сопоставить различные партии товара и найти способы получить новые дела. Например, на прошлой неделе нам удалось выставить новый счет…»
Преимущество такого подхода заключается в двух моментах:
• он позиционирует вас как специалиста в области партий товара и освоении новых дел;
• он предоставляет возможность другому человеку выяснить больше о ваших последних достижениях и уйти с ощущением, что вы – успешный человек.
Первым присоединяйтесь к делу и предлагайте помощь
Обычное ежедневное общение может обеспечить возможностями для обсуждения нынешней работы и дать людям представление о ваших недавних достижениях. Однако если вы работаете на себя или внутри маленькой команды, возможностей для продвижения себя куда меньше. В этом случае придется создать возможности для обсуждения того, что вы делаете, присоединяясь к другим людям.
Так или иначе, всегда требуются добровольцы. Такие запросы приходят в электронных письмах, которые мы склонны удалять, не задумываясь: нет времени заниматься тем, за что нам не платят, не говоря уже о том, чтобы брать на себя новые обязательства. Однако усиление репутации напоминает пирамиду: необходим изначальный набор связей, чтобы затронуть другие сферы. Чем меньше ваше естественное окружение, тем активнее придется искать новые места, где вы можете заявить о себе.
Благотворительность, спортивные команды, профессиональные ассоциации и группы выпускников – все это дает прекрасные возможности заявить о себе. Вы можете рассказать, чем занимаетесь, обрисовать недавние достижения и дать понять, к чему стремитесь в будущем. Вы получаете шанс сделать это, применяя правило взаимности: выступите первым, расспросите других людей, предложите свою помощь – и они окажут вам ответную услугу.
Продвигайте себя через
Когда вы не можете преодолеть свою природную скромность или у вас нет возможностей для мягкой саморекламы, вероятно, следует обратиться за помощью. Попросите друга, коллегу или покровителя привлечь внимание к вашим достижениям. Элисон, с которой мы встретились в начале главы, преуспела в этом.
«Мне действительно повезло, что я встретила наставника, который присылал электронные письма, благодарил меня за вклад в определенные дела – и рассылал копии другим старшим руководителям. Когда я получала благоприятный отзыв от клиента, он отправлял его другим людям. Это было ненавязчиво, но давало шанс узнать о моих способностях. Сама бы я не смогла сделать так, мне было бы неловко».
Подведем итоги
Обращаться к людям с просьбой «замолвить словечко» – одна из особых тактик создания влияния, которая, как выявило недавнее исследование McKinsey, более свойственна мужчинам, чем женщинам. Попросить об услуге, выгодно использовать свою сеть, быть достаточно откровенным в том, как могут помочь эти связи – вот подход, который стоит рассмотреть, если миру суждено услышать о том, насколько вы хороши, но вы не хотите делать это самостоятельно.
• Как вы представляетесь и что делаете для незнакомых людей?
• К каким сообществам присоединились – с явным намерением, чтобы о вас узнали больше?
• Может ли какой-то влиятельный человек усилить вашу репутацию?
46
Договаривайтесь
По всему миру, когда вы тестируете мужчин и женщин на восприятие сигналов, посылаемых с помощью выражения лица, женщины проходят тест лучше […] Это – инструмент для переговоров.
Не уступайте цену, прежде чем сядете за стол переговоров.
Никогда не пытайся заполучить всю прибыль от сделки. Дай и другим заработать немного денег, потому что, если у тебя будет репутация человека, который всегда забирает всю прибыль, у тебя не будет много сделок.
Когда ожидается, что итоговым результатом будет достижение компромисса, разумно начать с крайности.
Тот, кто научился не соглашаться и при этом не быть сварливым, открыл самый ценный секрет для дипломата.
Сторонние наблюдатели порой приписывают уровень влияния человека случайному сочетанию харизмы, предприимчивости и удачи. Они предполагают, что человек таким рождается или ему просто подворачивается счастливый случай. При таких подходах мы серьезно недооцениваем степень того, как влияние со временем приобретается через ведение переговоров.