Массаж от классики до экзотики. Полная энциклопедия систем, видов, техник, методик
Шрифт:
Бизнес-план.
И все же необходимо составить бизнес-план! В него войдут затраты на создание юридического лица, если мы говорим о бизнесе «с нуля», закупка оборудования: массажные кресла с терминалами по приему денег и информационные стойки, логистика: доставка, выгрузка и установка кресла и, в зависимости от договоренности, арендная ставка, обеспечительный платеж. По большому счету, это все. Остается сопоставить затраты с прогнозами на прибыль и рассчитать, через какое время бизнес окупится и начнет приносить чистый доход. Рекомендуется рассчитать несколько возможных «сценариев» работы: благоприятный, нормальный и неблагоприятный. Это позволит оценить риски, особенно если начало бизнеса связано с процентными займами, кредитами или долгом. Пример бизнес-плана компании ООО «Меджик Рест» (www.magicrest.ru):
1. Материальные вложения в проект.
В настоящий момент стоимость
1 шт. — 76 000 руб.
Стоимость изготовления рекламного оформления одного массажного кресла Magic Rest колеблется от 6000 руб. до 10 000 руб. в зависимости от сложности.
Стоимость доставки — бесплатно.
2. Расчет доходов.
Ниже приведен расчет доходов на примере одного массажного кресла Magic Rest. Сумма ежемесячного дохода может меняться в зависимости от количества используемых массажных кресел.
За основу возьмем месяц работы — 30 дней (учитывая, что в выходные работают все ТЦ, мойки, сауны и т. д.).
Средняя стоимость услуги на рынке: 100 руб. — 10 минут, 50 руб. — 5 минут, 10 руб. — 1 минута.
Для расчета мы предлагаем стоимость услуги считать равной 100 руб. за 10-минутную процедуру.
Принимаем выручку в месяц с одного массажного кресла Magic Rest, равную 12 000 руб. (в среднем — 4 посадки на кресло в день по 100 руб.).
4 х 100 х 30 дней = 12 000 руб.
3. Расчет расходов.
При расчете расходов необходимо учесть стоимость размещения кресел, т. е. арендную плату. По опыту можно сказать, что плата составляет от 1000 руб./месяц до 20 % от выручки. Около половины мест размещения обходятся бесплатно, так как массажные кресла могут служить дополнительной услугой для клиентов фитнес-центров, моек, саун и т. д. Эта услуга может стать конкурентным преимуществом для этих объектов. Что же касается фиксированной арендной платы в торговых центрах, в Москве средняя стоимость составляет от 2500 до 5000 руб.
Для расчетов возьмем среднюю стоимость аренды — 20 % от выручки, что в нашем случае (от 12 000 руб.) составит 2400 руб.
Также важным вопросом являются налоги. Лучше всего для этого бизнеса подходит упрощенная система налогообложения. В этом случае налог будет равен 6 % от выручки.
Для расчета возьмем 6 % от выручки.
Что же касается экспедирования и обслуживания массажных кресел Magic Rest. Экспедировать кресла желательно раз в неделю, для того чтобы вытаскивать заработанные деньги, а также чтобы следить за состоянием кресла: грязь, исправность и т. д. Если кресел немного, то это возможно сделать самому. Если количество кресел возрастает, то вам необходим помощник-экспедитор (оплата договорная). Для расчета же возьмем среднюю ситуацию, когда статья расходов на экспедитора может быть сокращена, а функции выполнены посредством собственных сил.
Также существуют расходы, которые невозможно предугадать и нужно учитывать в расчетах по мере появления. Например, перестановка кресел на более доходное место — транспорт, чья-либо помощь, промоакции, рекламное оснащение, а дальше уже в зависимости от амбиций и пожеланий — телефонная связь, заработная плата персоналу, аренда помещений под офис и т. д.
4. Ремонт массажных кресел.
Компания Magic Rest дает гарантию на все движущиеся элементы сроком на 1 год. Далее, если у вас ломается кресло либо есть необходимость починить какое-либо другое массажное кресло, то Magic Rest предлагает свой сервисный центр. Для расчета окупаемости возьмем бесплатный ремонт в течение года.
5. Итоги по затратам и окупаемости проекта.
• Затраты:
• Окупаемость массажного кресла Magic Rest.
• В расчете за основу были взяты 100 рублей за 10 минут, но, как показывает практика, большую часть выручки составляют 10-рублевые купюры. Это связано с несколькими факторами: человеку всегда легче расстаться с маленьким количеством денег, чем единовременно со 100 рублями; 10-рублевые купюры с 2010 года заменяются на 10-рублевые монеты, поэтому люди стремятся расстаться со старыми, потрепанными купюрами, и их не жаль; новые 10-рублевые монеты весят довольно много, и носить их, например, в кармане не очень удобно, поэтому массажные кресла с терминалом по приему денег — прекрасное средство для избавления от них.
• В примере компании Magic Rest упоминается
• Расходы на экспедитора/инкассатора в среднем составляют 10 000-25 000 рублей для Москвы и 5000-10 000 рублей для регионов.
• Промоакции подразумевают собой рекламу массажных кресел с помощью наемных презентабельного вида сотрудников, которые предлагают всем окружающим попробовать массаж на вендинговых массажных креслах бесплатно. Также возможно проведение акции: массажные минуты в подарок, т. е. клиент платит за массаж и получает в подарок столько же минут бесплатно. Промо акции призваны привлечь клиентов к массажным креслам, чтобы каждый мог попробовать и оценить качество массажа.
После того как бизнес-план вас устроил, необходимо выбрать поставщика оборудования.
Выбор поставщика — это один из основных компонентов успешности бизнеса. Фактически это фундамент всего предприятия. Старайтесь избегать небольших региональных поставщиков и выбирать компании с хорошей репутацией, собственной большой сетью вендинговых массажных кресел, сервисным центром, рекомендациями медиков и крупных федеральных организаций. Родоначальниками бизнеса в России являются московские компании. Зачастую маленькие компании делают хорошую рекламу в Интернете, чтобы заманить клиентов. Вам даже могут предложить цены ниже рыночных, но, как правило, это могут оказаться низкокачественные подделки, а про устранение проблем в случае их возникновения можно забыть!
У массажных кресел срок службы не менее 10 лет интенсивного использования, поставщики в Москве и Санкт-Петербурге дадут 2–3 года. На самом деле срок их службы гораздо дольше заявленной, но условия использования в нашей стране не всегда соответствуют ожиданиям. Например, частая замена денежных знаков. Терминал по приему денег необходимо перепрограммировать, а иногда перепрошивать. Из-за введения 10-рублевых монет рекомендуется покупать терминалы по приему денег со встроенным монетоприемником, запрограммированным на принятие подобных монет. Желательно выбрать компанию, которая поставляет подобный симбиоз напрямую с завода производителя. Это обеспечит качественную прошивку, защиту плат и презентабельный внешний вид. Также лучше выбрать компанию, которая занимается поставками довольно давно и ведет постоянный мониторинг качества продукции: следит за производством и отгрузками, с помощью своих инженеров дает рекомендации производителю по усовершенствованию моделей кресел и терминалов по приему денег, а также имеет свою работающую сеть. Простые перекупщики не смогут оказать квалифицированную помощь даже при заявленной гарантии, и дело даже не в возможных поломках, число которых весьма ограничено, а в личном опыте установки кресел, договорных отношений и т. д. Такая компания обычно предоставляет весь необходимый пакет документов: инструкции, «рыбы» договоров, статистические данные и многое другое. Она готова вести клиента на протяжении всего процесса: оказывать содействие в договоренности с арендодателями, организовывать доставку, оптимизировать затраты на информационные стенды и печатную продукцию, а также осуществлять непосредственный выезд специалиста в город установки массажных кресел. Данная услуга необходима для людей, которые не всегда знают, как лучше распорядиться купленным оборудованием для максимальной прибыли. Специалист проведет анализ возможных мест установки, проведет переговоры, получит оптимальные арендные условия, включая ставку и место размещения, и наглядно покажет, как обслуживать кресла и ухаживать за ними. Важно выбрать модель кресла таким образом, чтобы от его присутствия любой интерьер только выигрывал. Массажные кресла премиум-класса имеют специальное покрытие — «экокожа», что позволяет в отличие от натуральной кожи надолго сохранять презентабельный внешний вид, не растягиваясь под постоянным воздействием массажных роликов. Более плотное покрытие в области ножного модуля поддерживает хорошее состояние самой изнашиваемой части кресла и продлевает срок службы покрытия в 3 раза. Это позволяет избежать проблем, связанных с заменой этого модуля либо перешиванием чехла, а следовательно, простоя оборудования. От постоянного воздействия покрытие на сгибах и строчках может протираться, в этом случае можно обойтись жидкой кожей, но в случае порчи большого участка накидки необходима замена. Кресла хорошего качества заранее предусматривают подобные ситуации, именно поэтому накидка не цельная, а разделена на зоны, что позволяет заменить поврежденный участок без замены целой накидки. В любом случае запасные части всегда есть у надежного поставщика.