Мечтай, создавай, изменяй!
Шрифт:
После нескольких часов в самолете и езды в попутном пикапе мы наконец видим, как лес расступается перед нами и открывает взору нечто похожее на сцену из кинофильма — то ли сонный пригород, в котором начинается действие «Эдвард Руки-ножницы», то ли зловещее селение, где жили Другие в телевизионном сериале «Остаться в живых». Сотни оранжевых, желтых и зеленых домиков, недавно заасфальтированные петляющие улицы, заканчивающиеся обычными для пригородов тупиками. Современные системы канализации и водоснабжения, линии электропередач, телефонные линии и даже Интернет подведены к каждому строению. По голубому небу плывут белые пушистые облака, довершая идиллическую картину и делая ее сюрреалистичной.
Так начинается 120-миллионный проект BS Construtora по сооружению поселка из 1600 домов, укомплектованного
Эта деревня — часть мультимиллиардного гидроэнергетического проекта, в рамках которого участок джунглей будет затоплен, взамен северная Бразилия получит дешевый и бесперебойный источник электроэнергии. Этот поселок станет своего рода причудливым пристанищем для инженеров и рабочих, строящих дамбу, и для местного населения, которое переселится сюда, когда их деревни затопит. Большинство рабочих приехали из города. Многие обитатели джунглей никогда раньше не жили в домах. Прекрасный повод поговорить о конфликте культур. Возникает целый ряд потенциальных проблем первого и третьего миров, сосредоточенных в одной мистической деревне на дамбе.
BS Construtora нельзя отнести к транснациональным гигантам вроде тех американских компаний, которые отстраивали разрушенные войной города на Ближнем Востоке. Это стартап. Она выиграла право на реализацию проекта благодаря инновационному подходу, а не взяткам или связям в правительственных кругах. В частности, BS Construtora может делать то, чего не могут большинство строительных фирм — построить дом от начала и до конца за день. Такое возможно за счет технологии заливки бетона в специальные формы, в которых «отливается» целая комната за раз, а не стена, как у других. Секрет в том, что формула бетона для такой заливки должна соблюдаться очень строго, поэтому химики постоянно тестируют ее состав. Затем комнаты, с отверстиями в стенах для электропроводки и канализации, собирают в готовый дом. Основатель BS Construtora Борхес Дос Сантос изобрел эту технологию, по разному поворачивая обувные коробки. Сын бедного фермера, он ходил в школу всего четыре года, после чего вынужден был бросить учебу и помогать отцу на ферме. Отец очень переживал, что не может дать сыну хорошее образование, однако Борхес не собирался удовлетворяться имеющимся положением вещей. Социальное неравенство в бразильской деревне приводило его в ярость еще во времена юности. Ему случалось заходить в гости к друзьям, у которых каждый вечер на ужин было мясо и безалкогольные напитки. Семья Борхесов видела их только по праздникам. Даже в юном возрасте он хотел иметь больше.
В 11–12 лет Борхес Дос Сантос летом продавал мороженое, а зимой подстригал газоны. Он открыл в себе талант предпринимателя, обнаружив, что очень полезно встать чуть раньше конкурентов и позаботиться о своей внешности. «Я принимал ванну в три раза чаще, чем другие дети», — с гордостью говорит он. Мальчишка оказывал своим клиентам дополнительные услуги, например пропалывал цветочные клумбы или вывозил мусор, и его бизнес постепенно расширялся.
В 14–15 лет он работал на стройке, замешивая раствор для кладки, что считалось менее квалифицированной работой по сравнению с профессией каменщика. Семья все в большей мере зависела от его дохода, поэтому ему приходилось вставать еще раньше и работать еще тяжелее. Постепенно он начал повышаться в категории строительных профессий, а в 18–19 лет решил вернуться в школу и был ошеломлен тем, что лучше учителя разбирается в вопросах строительства нового свинарника. Каждый день он ходил к учителю домой и умолял поручить ему выполнение хотя бы небольшого строительного объекта на 1500 квадратных метров. В дальнейшем он получил дополнительные заказы, а его первым наемным работником стал отец. В итоге он смог купить мотоцикл и старый побитый автомобиль бразильского производства.
Большие перемены
Спустя несколько лет случилась трагедия: брат Элианы, и лучший друг Борхеса Дос Сантоса, погиб в автомобильной аварии. Разделив с девушкой горе, Борхес наконец-то смог завоевать ее симпатию, и через год они обручились. А затем разразилась финансовая трагедия: в неделю, на которую была назначена свадьба, по шестистам выданным Борхесом чекам было отказано в оплате. Стремясь завоевать сердце Элианы, Борхес отнюдь не вел жизнь монаха. Он выручал 200 тысяч долларов в год, но его долги составляли 300 тысяч. За ним водились весьма опрометчивые поступки, например, в течение года он раз двадцать менял машину. Сам он говорит, что всему виной какое-то странное сочетание «…страсти, безумия и впервые попавших в руки больших денег. В городке было 40 тысяч жителей, и в каждом из его заведений я оставил по меньшей мере два чека».
К его великому изумлению, женщина, за которую он столько времени боролся, не оставила его в этой ситуации, хотя времена настали тяжелые. Никто не хотел нанимать Борхеса на работу. Домой ему приходилось возвращаться только после полуночи, поскольку там его караулили кредиторы. У самого старшего его работника, Сальвадора, была большая семья, а Борхес не мог выплатить ему задолженность по зарплате. Ему было безумно стыдно. «Я хотел умереть, — рассказывает он о тех временах. — Я знал, что ему надо кормить семью, но у меня не было ни гроша».
Наконец кто-то из жителей городка заключил с Борхесом контракт стоимостью 50 тысяч долларов на постройку силосной башни. Принимая от заказчика чек на 30 тысяч для закупки материалов, Борхес почувствовал, что его руки дрожат. Он дал честное слово, что ни цента не потратит на выплату долгов до тех пор, пока башня не будет построена. Элиане удалось приобрести необходимые материалы на 30 процентов дешевле, чем это когда-либо удавалось самому Борхесу, так что его прибыль составила весьма приличную сумму. Он построил силосную башню, и они с Элианой постепенно восстановили компанию, а вместе с ней и свое финансовое положение. Несколькими годами позже Борхес уже конкурировал за получение огромного контракта на постройку свинарников, фабрик и полутора тысяч домов. Он ничего не знал о строительстве жилых домов, и вдруг при виде обувных коробок его осенила идея. Он изложил ее устроителю тендера, не имея ни малейшей уверенности в том, что она действительно сработает. «Черт побери! Почему я сам до этого не додумался!» — воскликнул устроитель и отдал контракт ему.
BS Construtora стремится расширить масштабы бизнеса и собирается акционироваться в течение нескольких следующих лет, однако строительство — нелегкий хлеб, и рентабельность здесь обычно невысокая. Контракты на постройку сразу полутора тысяч домов подворачиваются далеко не каждый день, а строительство индивидуальных коттеджей для представителей зарождающегося среднего класса — бизнес, слишком подверженный колебаниям. BS Construtora отказывается вести конкурентную борьбу на основе экономии затрат; девиз компании — качество и скорость, но в результате у конкурентов остается возможность запрашивать более низкую цену и перебивать заказы.
Однако в настоящее время BS Construtora — одна из немногих компаний, обладающая всеми необходимыми ресурсами. Она делает большое дело для своей страны и развивающихся стран в целом. У нее проверенная модель бизнеса, объем продаж, исчисляемый девятизначной цифрой, репутация фирмы, способной реализовывать крупные проекты, и мудрый руководитель. Недавно на работу взяли CEO с дипломом Стэнфордского университета. Его зовут Марсело Миранда, ему чуть за тридцать, и недавно он вернулся на родину. Подобно индийской VNL с ее низкозатратными телекоммуникационными базовыми станциями, BS Construtora способна предложить инновационный путь решения проблемы, который по карману даже бедным странам. Благодаря компании множество переселенцев смогли обрести свой дом.