Менеджер мафии. Руководство для корпоративного Макиавелли

V.

И, наконец, финальная coup de grace [8] подстава, осуще­ствленная с использованием одного из доверенных подха­лимов Джо: «Все, абзац. Они меня достали. Скажу тебе по секрету, что я со следующего месяца работаю в Мега Супер Корпорейтед!».

Рубикон перейден. В тот же день Джо угощает этой новостью начальника твоего отдела. Через день тебя приглашают на беседу в головной офис, где ты гордо де­монстрируешь свое письмо в Мега Супер Корпорейтед с решительным отказом от их предложения. (Не имеет значение, было ли оно на самом деле, главное предъя­вить копию письма с твоим отказом).

8

Coup de grace (франц.)

Удар милосердия, наносимый рыцаря­ми поверженному врагу. (Идисма из Нашего Дела — добить, чтоб не мучился.)

Спустя еще несколько дней, секретарша начальника от­дела расскажет, что Джо вызвали на разборку, образцо­во-показательно распяли и отымели за «отсутствие ко­мандного духа и склонность к дезинформации руководст­ва». Этого эгоцентричного сукина сына предупредили, что он относится к тем личностям, которых ваша компания не желает терпеть в своих рядах.

«Представляете, один сотрудник подставил другого! Ах, какая низость!»

В Нашем Деле обычно не утруждают себя внушениями, если человек чего-нибудь да стоит, а если нет — мы просто ставим свинцовую точку в деле. И в теле тоже...

Ты собираешь информацию, стараешься не высовы­ваться, приносишь пользу, делаешь одолжения и копишь векселя, которые когда-нибудь обязательно пригодятся, отгрызаешь очередные куски и делаешь свои кости. Все те­чет, все меняется.Ilbиоп tiempoverra — настанут хорошие времена.

И в то же время будь всегда и во всем осторожен, не до­веряй никому.

Бизнес

Бизнес

Бизнес мафии есть бизнес [9] .

9

Автор перефразирует известное высказывание тридцатого президента США Кальвина Кулиджа (Calvin Coolidge, 1923—1929) «The business of America is business» — «Бизнес Америки есть бизнес».

Нам не нравится обижать людей, отрывать им яйца, отламывать большие пальцы, разбивать коленные ча­шечки, проламывать их черепа и раздавать пинки. Чего ради? С какой стати? Чаще всего, для того чтобы зако­решиться с нужными людьми, мы просто даем им кучу денег. Есть ли более американский способ? Мы попросту блюдем свои интересы. К чему лишние проблемы, если человек понимает нас и честно сотрудничает с нами? Но если ты попробуешь кинуть нас, то не жди судебных ис­ков, заявлений в полицию, слушаний в Сенате или Кон­грессе. Ты, должно быть, слышал об игрушках «Я — Мы» [10] ? Бот правительство как раз и есть такая игрушка. Оно принадлежит нам, и мы его контролируем. Имей в виду, что то, чего у нас нет, и что мы не контролируем, не стоит того, чтобы тратить на него свое драгоценное вре­мя. Когда-то один из нас сказал золотые слова: «Мы больше, чем US Steel [11] ». И знай же, парень, что сегодня мы гораздо больше, чем были тогда.

10

«I — US» — «Я — Мы». Анаморфные видоизменяемые игруш­ки из серии «Сделай сам», безумно популярные в 30—50-е годы, на продаже которых основывался успех международной корпора­ции Toyslus, специализирующейся на производстве и продаже товаров для детей и, предположительно, финансировавшейся ма­фией.

11

US Steel.

Корпорация, которая стала международной импери­ей от сталелитейного бизнеса.

Как мы сумели достичь этого? При помощи старых до­брых методов. Все люди работают с другими людьми, пользуясь этими славными надежными методами. Слава богу, натура человеческая весьма предсказуема. Все люди реагируют на стимулы и поощрения, а главными вечными ценностями для них были и остаются жадность и страх.

Вот тебе основные принципы бизнеса:

Веди бизнес с чужими людьми так, как будто они твои братья, а с братьями так, как будто они тебе чужие.

Самое ценное в твоих деловых отношениях — это твоя репутация, основанная на честности. Ты без особых тру­дов достигнешь успеха, если научишься искренне, легко, изящно, естественно и убедительно изображать честность.

Нам принадлежит только то, что мы смогли урвать и сохранить. Цена товара дороже его качеств, покупка до­роже халявы. Горсточка возможностей дороже целого ва­гона справедливости. Золотое Правило Бизнеса таково: «Золото у того, у кого больше власти и кто устанавливает правила».

Если варево в кастрюле кипит, мешай его длинной лож­кой, чтобы не обжечь руку. Если горит дом — согрейся.

Не лезь в чужие дела, но обращай внимание на чужой успех. Если твой сосед встает рано, возьми за правило подниматься еще раньше.

Никогда не давай советов партнерам, если тебе от это­го нет выгоды.

И никогда не начинай действовать, получив всего лишь один совет. Узнай второе и третье мнение, только не забы­вай об осторожности — ведь твои надежные партнеры и твои верные сотрудники могут желать твоего поражения.

Увы, правительство всегда замечает чрезмерный успех. А без успеха ты никто.

Тенденция Нашего Дела, как и любого законопослушно­го предприятия, — развитие путем поглощения успешного бизнеса. Нередко это получается только в результате упор­ной изнурительной борьбы. Все знают о враждебных погло­щениях. Это мы их придумали. В мире свободного пред­принимательства крупные воры всегда крышуют мелких.

К нашему огромному сожалению, частенько враждеб­ные и дружественные поглощения заканчиваются бан­кротством поглощаемой компании, а часть менеджмента оказывается выброшенной за борт.

Несмотря ни на что, наши принципы таковы — честь, месть и солидарность. Мы убеждены, что нам не видать справедливости, как своих ушей, если мы ее сами себе не обеспечим. Мы неустанно зарабатываем авторитет, и по­тому мы заслуживаем уважения.

Помни эти истины, карабкаясь по ступенькам лестни­цы, ведущей к успеху, и не забывай, что на твоей спине всегда будет красоваться жирная мишень. «Ищущий, да обрящет»... Но ведь иногда бывает лучше вовсе не начи­нать поисков. Согласны?

Проблемы

При наличии должных запасов терпения и настойчиво­сти даже самые опасные и серьезные проблемы могут ис­чезнуть сами собой. Правда, для этого потребуется много, может быть даже очень много времени...

Однако, при решении проблем не стоит уповать на од­но лишь время. К тому же часто (в особенности это прису­ще большим проблемам) перспективы их самостоятельно­го разрешения настолько размыты и столь отдаленны, что ты решишь вмешаться и взять ситуацию под свой кон­троль.

Когда принимаешься за большие проблемы, всегда рас­считывай на худший из результатов, но всеми силами, да­же ценой некоторых потерь, пытайся его избежать. Лави­руй, комбинируй, изыскивай возможности, подбирай ва­рианты...

Никогда не строй планы, исходя из лучшего расклада, а если тебе повезло — хватай удачу за хвост, но не забывай об осторожности. Оглядись по сторонам, еще раз просчи­тай все, что можно просчитать, и действуй! Как говорят на Сицилии: «Если Бог бросает тебе сливу — раскрой рот!».