Мерчандайзинг
Шрифт:
Мерчендайзинг дает больший эффект, если выкладка товара осуществляется на специализированных рекламных носителях, стоящих отдельно от общих стеллажей (если позволяет пространство торгового зала), например на дисплеях. Если же в торговом зале недостаточно пространства для размещения дисплеев, то эффективность мерчендайзинга увеличивают шелфтокеры (используются, как правило, для обозначения товаров одного бренда) и шелфорганайзеры, которые позволяют выделить выкладку определенного товара на общей полке.
Залогом успеха мерчендайзинга является также полнота предоставляемой
При выработке стратегии мерчендайзинга необходимо также учитывать особенности рекламы в прикассовой зоне. Находясь у кассы, покупатель уже потратил основной бюджет и подсчитывает остаток. Такие рекламные носители, как диспенсеры и лотки, на которых можно разместить так называемые товары импульсивной покупки, могут увеличить объем продаж этих товаров.
Итак, рекламные материалы являются эффективным инструментом мерчендайзинга, и их значение определяется тем, что они позволяют:
1) привлечь внимание потенциальных покупателей к товару;
2) осуществить информационное продвижение торговой марки или товара непосредственно в местах продаж;
3) расширить сведения покупателей о продукте;
4) выделить преимущества данной торговой марки или товара в ряду аналогичных товаров-конкурентов;
5) помочь покупателю сделать выбор из всего многообразия товаров;
6) стимулировать к покупке.
Но в то же время необходимо учитывать, что реклама не может обеспечить устойчивый сбыт невостребованных товаров, товаров плохого качества, а также товаров, на которые устанавливаются необоснованно высокие цены. Кроме того, использование рекламных материалов в мерчендайзинге может быть ограничено специфическими свойствами и особенностями продвигаемого товара или характером торгового процесса [32] .
32
www.actiondatagroup.com
8.2. Виды рекламных носителей
Воблер (от англ. to wobble – «дрожать») – это вид рекламного носителя, который имеет фигурную форму и изготавливается из картона или из плотной бумаги. Воблер имеет гибкую пластиковую ножку, посредством которой он крепится на двухсторонний скотч к вертикальной опоре или к месту рекламы продукции. Цель применения воблеров – выделить, привлечь внимание к товару в месте продаж.
Воблер может изготавливаться из следующих материалов:
1) картона с лакированным покрытием;
2) ламинированного картона;
3) синтетических материалов, покрытых защитным слоем лака;
4) фактурной бумаги (в этом случае возможны ограничения, связанные с качеством воспроизведения изображений). Преимущества данного рекламного носителя заключаются
При изготовлении воблеров наиболее часто применяется офсетный способ печати. Это объясняется тем, что данный способ печати позволяет добиться высокого качества рекламного носителя (в частности, за счет использования офсетного лака).
Как правило, для усиления эффекта применяются ламинация носителя и вырубка.
Самый популярный формат воблера – А5. Размеры воблера могут также изменяться от 3 х 3 см до формата А4.
Воблеры приобретают все большую популярность среди рекламных носителей.
Шелфтокеры (от англ. shelftalker – «говорящая полка») – это вид рекламного носителя, представляющий собой полоски материала (картона или бумаги), согнутые пополам, с изображением товара, торговой марки, бренда и т. п. Как правило, их размер 450 х 50 мм. Шелфтокеры помещаются в местах продажи товара, на полках или прилавках с целью выделения позиции товара и привлечения дополнительного внимания к товару. К полке или прилавку шелфтокер прикрепляется посредством расположенного на его обратной стороне двустороннего скотча. Шелфтокеры могут иметь различные формы и размеры. Существуют различные способы отделки шелфтокеров: лакировка, высечка, ламинирование, тиснение фольгой.
Шелфтокеры крепятся следующими способами:
1) к полке на двусторонний скотч;
2) к товарной корзине или к передней стенке полки замком;
3) стоят на прилавке;
4) подвешиваются на крючке.
Шелфтокеры применяются для рекламы товаров, которые могут быть скрыты от глаз покупателя. Данный вид рекламного носителя также применяется для рекламы небольших по размеру товаров и для запоминаемости торговой марки.
Шелфтокеры выполняют следующие функции:
1) помогают потребителю быстрее ориентироваться в представленных в торговом зале торговых марках и товарах;
2) привлекают внимание покупателя к торговой марке или к определенному товару;
3) дают покупателю информацию о товаре и о его цене;
4) вызывают у покупателя интерес к товару;
5) дают покупателю мотивацию к покупке.
На бумажные шелфтокеры изображение наносится при помощи цифровой или офсетной печати, шелкографии и тиснения фольгой.
На пластиковые шелфтокеры изображение наносится при помощи шелкографии и аппликации виниловой пленкой.
Флаер – это вид рекламного носителя, представляющий собой красочную карточку, которая сообщает о проведении культурного мероприятия или рекламной акции. На флаере могут также сообщаться дата, время и место проведения мероприятия или акции, схема проезда, информация о товаре, фотографии и имена участников. Как правило, флаеры распространяются свободно, и по ним может предоставляться скидка при покупке товара или билета.
Флаеры могут быть следующих форматов: 10 х 7, 10 х 14, 20 х 10.