Монетизация бизнеса
Шрифт:
Когда вы владеете медиа-каналами, ваш бизнес никогда не будет убыточным. Когда вы работаете с каналами, вы просто наращиваете требуемую мощность, а стоимость привлечения каждого клиента будет снижаться.
Если же вы постоянно покупаете клиентов у посредников и вам постоянно приходится заниматься оптимизацией рекламы и расходов на маркетинг, то вы будете регулярно сталкиваться с
Чужие массовые каналы рекламы будут работать с каждым днем все хуже, и вам придется искать новые возможности. Гораздо лучше один раз определить для себя суть стратегии «Медиамагнат» и посмотреть на маркетинг под другим углом.
Если вы занимаетесь оптом, вы можете создать собственный call-центр. Менеджер будет обзванивать потенциальных клиентов, формировать длинные списки и назначать вам встречи с потенциальными клиентами.
Если вы занимаетесь розницей, это, естественно, своя наружная реклама. Помимо этого, вы можете в рознице подключить партнерскую программу и организовать общую скидочную карту для компаний, которые оказывают услуги в сфере ремонта, к примеру.
В обоих случаях обязателен веб-сайт.
Стратегия «Медиамагнат» является частью индивидуальной коучинг-программы «Удвоение прибыльности нашего бизнеса»:
http://biznesfabrika.ru/udvoenie
Пример реализации стратегии «Медиамагнат» в группе наших компаний
В каждом новом проекте, который мы запускали, мы создавали веб-сайт, который необходимо было в дальнейшем поддерживать и рекламировать.
Количество бизнес-проектов, а соответственно и количество сайтов, которые мы поддерживали, постоянно росло, и так появился проект www.webturbina.ru. Сначала он стал решать наши задачи, связанные с Интернет-продвижением бизнеса:
• Анализ потенциала бизнеса, сроков, стоимости продвижения и прогноз количества клиентов из Интернета,
• Создание продающего сайта,
• Наполнение его интересной и актуальной информацией,
• Запуск комплексной рекламной кампании в Интернете (поисковая оптимизация, контекстная реклама, социальные сети, баннерная реклама, тизерная реклама, СРА и т. д),
• Абонентское сопровождение готового сайта, внесение изменений, публикация новых материалов и специальных акций, подключение новых сервисов.
Сегодня в проекте webturbina.ru трудится семь человек, включая дизайнера, верстальщика, контент-менеджера и двух специалистов по Интернет-рекламе.
Каждый раз, когда мы запускаем новый бизнес или помогаем своим клиентам решить задачи с привлечением клиентов, мы подключаем ресурсы web-турбины.
Если вам нужны клиенты «Под ключ»
Мы понимаем, что многие не обладают достаточным количеством знаний, времени и денег для того,
Ее суть в том, что вы не платите за создание и продвижение сайта, не платите за написание статей, не платите за использование других наших каналов рекламы, а приобретаете уже готовых клиентов (фактические звонки и заявки по e-mail в вашу компанию).
Если вы хотите получить подробное предложение конкретно для своего бизнеса, отправьте заявку на адрес [email protected]. в которой укажите:
• Тип бизнеса: розница, опт;
• В каком регионе или регионах работаете;
• Краткое описание вашего бизнеса и важные детали;
• Сколько вы готовы платить за каждый звонок или заявку на ваш корпоративный e-mail.
Мы рассчитаем потенциал вашего бизнеса в Интернете в заявленных вами регионах, стоимость продвижения и возможное количество клиентов, после этого свяжемся с вами и сделаем конкретное предложение.
Главная проблема со штатными маркетологами
Когда вы наймете на работу своего первого маркетолога, то наверняка столкнетесь со следующей проблемой: он очень не любит покидать свой офис.
Он будет постоянно «креативить» идеи о том, какое предложение составить, что написать в рекламе. Но как только дело доходит до того, чтобы совершить несколько простых действий: проработать новый канал рекламы, найти исполнителей, расклеить листовки, выставить промоутеров на места, найти людей для того, чтобы листовки раздавались в проходных местах – появляется проблема.
Решение проблемы довольно простое: берите на вакансию маркетолога менеджера по рекламе, который уже продавал либо рекламу в бесплатной газете, либо какую-то другую массовую рекламу.
У него нет проблем с тем, чтобы делать холодные звонки, встретиться с клиентом, провести переговоры. Как называть вакансию, решайте для себя сами.
Мы давали объявления и на маркетолога, и на менеджера по рекламе, и в итоге поняли, что менеджеры по рекламе больше ориентированы на конкретный результат – принести больше денег компании. А, по-вашему, зачем еще нужен маркетолог в штате?
Использование недостаточного количества каналов рекламы
Еще одна ошибка, из-за которой ваш бизнес может прекратить свое существование: вы используете мало каналов рекламы.
Каналы рекламы имеют свойство терять эффективность. Любой канал рекламы рано или поздно перестанет работать, особенно если вы продаете клиенту что-то один раз.
К примеру, вы занимаетесь потолками, окнами, строите дома, какие-то разовые услуги оказываете. Вы помогли одному клиенту и ищите следующего, используя этот же канал рекламы. Аудитория у канала рекламы, как правило, одна и та же.