Мужские хитрости и женские уловки. Лучший справочник по распознаванию лжи! Книга-тренажер
Шрифт:
Или для того, чтобы заставить объект манипуляции принять условия манипулятора. Ведь немотивированные вспышки гнева на грани ярости всегда вызывают желание успокоить буяна – и очень часто ценой значительных уступок.
Неважно, какими физическими данными располагает манипулятор – если он «впадает в буйство» достаточно натурально, находящиеся рядом с ним люди начинают испытывать страх. Ведь кто знает, что у него на уме? Может, у него нож за пазухой? Или он вообще ненормальный?
В любом случае, тот, кто ругается, топает, размахивает руками и угрожает самой страшной расправой, наводит невольный
Эмоции заразительны! Стоит одному испугаться, как начинают трусить все, несмотря на то, что нападающий – один, а их большинство. Помните, как жалкий тараканишка заставил трепетать целое звериное царство:
Он рычит, и кричит,И усами шевелит:«Погодите, не спешите,Я вас мигом проглочу!Проглочу, проглочу, не помилую».Звери задрожали,В обморок упали…Можно ли использовать эту манипуляцию в благих целях?
Разумеется, можно. Бывают обстоятельства, когда мнимая агрессия может спасти жизнь – если, допустим, вам угрожает опасность, а вы не можете убежать или договориться с агрессором. В этом случае воинственный настрой может быть воспринят как реальная сила. Но, конечно, лучшая защита – не попадать в подобные ситуации.
Как защититься от манипуляции
Как быть, если кто-то имитирует нападение по отношению к вам? Для начала оцените обстановку: действительно ли нападающий может вам навредить?
Если вы уверены в том, что это именно имитация, постарайтесь угадать – чего добивается от вас манипулятор. И выдавайте прямо противоположную реакцию.
Если он пытается вывести вас из себя – сохраняйте спокойствие.
Если он пытается вас подавить – можно сделать ответный ход. Бейте по слабому месту, но не слишком сильно, чтобы не вызвать реальную агрессию. Просто покажите свою силу.
Если вы объективно сильнее его или на вашей стороне есть еще люди – сохраняйте спокойствие.
Прием 5. Фальшивая торопливость
«Времени на раздумья нет – надо принимать решение быстро!»
Этот прием применяют в ситуациях, когда никаким другим образом нельзя заставить объект принять решение на ваших условиях. Он заключается в том, что манипулятор, ссылаясь на отстутствие времени, принуждает объект действовать по своему сценарию. Манипулятор ставит объект в ситуацию спешки: быстро и эмоционально говорит, жестикуляция преувеличена, в ход могут идти любые аргументы и сравнения. Слова не так важны, как темп речи и эмоциональный накал. Главное – раскачать объект, задеть его за живое. И создать иллюзию того, что предлагаемый манипулятором выход – даже не лучший из всех возможных, а единственный. Чтобы у объекта не возникло даже мысли о том, что надо все-таки подумать…
Можно ли использовать эту манипуляцию в благих целях?
Надо
Как защититься от манипуляции
Но как же быть, если объектом манипуляции становитесь вы? «Сейчас или никогда!» Сколько раз вы слышали эти слова? А сколько раз так и было в действительности? Если вы хорошенько задумаетесь, то поймете, что в большинстве ситуаций, когда вас торопили с принятием решения, не только можно – нужно было подождать. И тогда решение ваше было бы совсем иным, и вы не потеряли бы деньги, силы, время и другие преимущества.
Разумеется, есть обстоятельства, когда в буквальном смысле промедление смерти подобно. Эти обстоятельства и касаются вопросов жизни и смерти. Так, врач должен быстро решить – делать ли операцию больному, находящемуся в критическом состоянии. При пожаре, потопе, аварии действовать нужно быстро… В любых других случаях время есть.
Его может быть совсем немного, но оно есть. Собственно, его и нужното совсем немного.
Главное – успокоиться и взглянуть на вещи трезво. И задать себе один-единственный вопрос: а действительно ли в данных обстоятельствах у вас есть только один выход – тот, который вам предлагают со стороны? Или же вас намеренно подталкивают принять скоропалительное решение, чтобы получить свою выгоду? А какие выгоды получите вы? Превышают ли они те выгоды, которые у вас будут, если вы откажетесь? Итак, главное оружие против подобной манипуляции – спокойствие и рассудительность.
Учтите, что манипуляторы всегда стараются эмоционально заразить свой объект, «накрутить» его. Поэтому, если вы чувствуете, что теряете эмоциональное равновесие, просто покиньте ситуацию на некоторое время. Хотя бы на 5 минут, сославшись на тошноту, головную боль, естественную нужду. Эта передышка даст вам огромное преимущество перед манипулятором.
Прием 6. Уход от главного предмета
С этим приемом вы, дорогие читатели, безусловно, знакомы. Кто из вас не пытался увести разговор в сторону, когда речь заходила о вещах, вам неприятных?
Так поступают родители, когда дети спрашивают их о том, о чем детям знать не положено в силу их возраста.
Дети пользуются этим приемом, когда не хотят, чтобы родители узнали об их проказах.
Супруги пользуются этим приемом, когда хотят скрыть от другого непредвиденные расходы (например, покупку сапог за баснословные деньги) или интрижку на стороне.
Чиновники прибегают к этому приему, чтобы уйти от ответа на вопрос «куда делись деньги из бюджета».
Производители товаров с помощью этого приема уводят покупателей от принципиальных вопросов, таких как соотношение цена-качества и др.