Мужские хитрости и женские уловки. Лучший справочник по распознаванию лжи! Книга-тренажер
Шрифт:
Представьте, что в городе Н. на улице Березовой из-за ямы в дорожном покрытии произошло ДТП с участием «Волги», известно, что за рулем сидела женщина.
И вот какие варианты названий могут быть у этой новости:
ДТП на Березовой: авария из-за ямы.
ДТП на Березовой: куда уходят деньги на ремонт дорог?
ДТП на Березовой: автомобиль помят, водитель жив.
ДТП на Березовой: на этот раз без жертв, но что будет завтра?
ДТП на Березовой: «Волга» – автомобиль-убийца.
ДТП на Березовой: женщинам не место за рулем!
Как видите, каждое название подсказывает нам, какие выводы мы должны
Как защититься от манипуляции
Анализ и сопоставление помогут вам правильно расставить акценты и выстроить реальную картину.
Прием 28. Выхлоп эмоций
Суть приема заключается в том, что манипулятор сообщает оппоненту информацию, на которую невозможно отреагировать иначе как бурным эмоциональным всплеском.
С этим приемом хорошо знаком каждый из нас. Мы и частенько прибегаем к его помощи для манипуляции ближними. Правда, редко кто отдает себе отчет в том, что он – манипулятор или жертва манипуляции.
Вы наверняка вспомните ситуации, когда людям словно доставляет удовольствие выводить вас из себя. Вы себе живете, никого не трогаете, и вдруг появляется некто, говорит вам пару слов – и вы уже кипите неудовольствием. Информация, вызвавшая гнев, скоро забудется, но еще долго вы будете чувствовать себя абсолютно обессиленным и растерянным. Не подозревая о том, что стали жертвой вольной или невольной манипуляции. Для чего же манипулятору так необходимо, чтобы мы в гневе растеряли всю свою энергию? Для того, чтобы мы стали для них безопасны – раз. Для того, чтобы навязать нам свою точку зрения – два. При этом манипулятор тщательно подбирает информацию, которая выведет нас из себя. Она должна направить эмоции в строго определенную сторону; просто раздражающая информация может «отрикошетить» в самого манипулятора.
Этот прием часто используется в бизнесе. Непосредственно перед деловыми переговорами манипулятор «подкидывает» партнерам тему, которая наверняка вызовет бурное обсуждение. После того как эмоции улягутся, у манипулятора появятся отличные шансы провести переговоры успешно: ведь у оппонентов уже не осталось сил на возражения.
Как защититься от манипуляции
Защитой от подобной манипуляции может стать только хладнокровие. Если же вас все-таки вывели из себя – прервите на время общение с этим человеком, уединитесь и успокойтесь.
Часть четвертая
Памятка теоретической психологии
Ложь, с которой никто не спорит
Ложь во спасение
Запрещена всякая ложь, если только она не способствует миру и покою.
Белое и черное, хорошее и дурное, добро и зло, правда и ложь.
Эти нравственные оппозиции совершенно необходимы каждому человеку. Они подобны маякам, помогающим ориентироваться в бурном жизненном море. И беда тому, кто зло ставит на место добра, а черное красит в белый цвет… Однако не всегда можно определить, что хорошо, а что дурно.
Взять, к примеру, ложь.
Нас всех учили с детства, что обманывать – нехорошо. И дети, надо сказать, замечательно
Но ребенок растет и постепенно замечает, что его воспитатели сами-то правду говорят не так часто. Более того: взрослые каждый день с легкостью обманывают друг друга (не говоря уже о детях). А если дитятя, заметив ложь, поправит взрослого, может возникнуть неловкая ситуация…
Древнекитайский полководец Ли Вэй-Гун перед решающим сражением вызывал гадальщика, чтобы тот предсказал исход битвы. Независимо от истинных результатов гадания, полководец всегда объявлял своим воинам, что боги предсказали победу.
И они действительно выигрывали битву, хотя часто армия противника количественно была в несколько раз больше. История военного искусства знает немало случаев применения обманных приемов такого рода. Войска, уставшие от долгих переходов и сражений, нуждались в поднятии духа – и военачальники вселяли в них уверенность, что сама судьба на их стороне.
Ложь, которая не вредит, а напротив, помогает делу, человеческом обществе не только не порицается, но весьма приветствуется. Она иногда называется «святая ложь» или «ложь во спасение».
В жизни каждого человека возникает ситуация, когда не просто можно, но и нужно солгать, чтобы не сделать всем хуже. Однако грань между спасительной ложью и обычным обманом очень тонка. И довольно часто обманщик утешает себя тем, что он обманывает другого человека «для его же блага» – хотя на самом деле блага в этом обмане никакого нет.
Например:
Школьник исправляет двойку в дневнике, чтобы не огорчить родителей.
Муж мастерски скрывает существование любовницы, чтобы не омрачить семейное счастье.
Смертельно больному человеку не сообщают диагноз, чтобы он до последнего думал, что может поправиться.
Мать-одиночка говорит ребенку, что его отец – летчик, погибший при испытании нового истребителя, чтобы избавить ребенка от комплексов.
Как бы вы ни относились к каждой из этих ситуаций, все они уже за гранью. Хотя, казалось бы, и помогают сохранить покой обманутого человека.
Но так только кажется – потому что во всех этих ситуациях есть фактический обман. Просто человек об этом не знает.
Часто обманщик, начав с «невинной» лжи во спасение, так запутывается, что просто уже не может остановиться, и продолжает нагромождать один обман на другой. Что же делать в этой ситуации?
Только одно: открыть всю правду. Самостоятельно. Пока карточный домик обмана не рухнул сам собой.
Да, обманутому человеку будет очень больно. Но помните, что ситуацию можно поправить лишь в том случае, когда люди, приняв горькую правду, смиряются с ней, учатся жить с фактами, доставляющими боль.
Люди считают, что, обманывая, они берегут спокойствие других, а на самом деле лишь усугубляют ситуацию. Ведь если правда раскроется, то она нанесет обманутому такую душевную рану, что он вообще перестанет верить людям.
Поэтому, когда вы решаетесь «солгать во благо», тысячу раз подумайте – а что будет, если истина станет известна?