Мягкая сила в истории Германии: уроки 30-х годов ХХ века

Конюхов Николай Игнатьевич

Метапрограмма «внешняя референция» – стратегия удовлетворения потребностей, обусловленная наличием соответствующих динамических стереотипов, за счёт принятия решений по аналогии с окружающими, привычка следовать наиболее успешными примерам.

Так, начальники, как и все люди, бывают с доминирующей внутренней или внешней референцией. Для убеждения лиц с внешней референцией важны доводы из внешних источников, очень авторитетных для данной личности. Здесь важны научные выводы, мнение других лиц, мнение вышестоящего начальника и т. д. Именно такая аргументация более подходит для этого человека,

чтобы он сменил свою точку зрение, изменил своё мнение.

Лица с внутренней референцией при принятии решений ориентируются на своё видение мира, на свои чувства, знания, интуицию. Они способны увидеть то, что массовое сознание, подвластное внушению, конформизму, порой не в состоянии понять. Лица с внутренней референцией способны видеть мир иначе, чем большинство.

Человек с внешней референцией заимствует нормы у других и нуждается в том, чтобы кто-то другой указал ему направление и дал подробные инструкции. Личности с внутренней референцией надо дать время продумать, как он будет решать поставленные задачи, а с внешней – предложить вариант такого решения.

Метапрограмма «глобализм» – стратегия удовлетворения потребностей человеком, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт целостного, масштабного видения процесса, явления, за счёт привычки включать рассмотрение конкретной ситуации в контекст процессов, протекающих в системах более высокого уровня.

Метапрограмма «частность» – стратегия удовлетворения потребностей человеком, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт способности, предрасположенности видеть, анализировать конкретные, частные проблемы. Обобщающие люди чувствуют себя более уверенно, имея дело с большими кусками информации. Они зачастую не обращают внимания на детали. Люди, склонные к специализации, уделяют много внимания деталям, у них выражена потребность разобраться в мелких деталях, к конкретизации анализа.

Метапрограмма «один» – стратегия удовлетворения потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт личной, индивидуальной активности. Эта метапрограмма чаще выражена у предметников.

Метапрограмма «команда» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт присоединения к коллективу, группе людей, команде, её сплочению и коллективной деятельности. Одни привыкли работать в одиночестве, их интеллект более продуктивен при самостоятельном размышлении. У других мышление, активность более продуктивны при коллективном обсуждении, при коллективной деятельности. Каждый человек бессознательно ищет условия наиболее эффективного удовлетворения своих потребностей, исходя из имеющихся динамических стереотипов.

Метапрограмма «медленно» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт неторопливой, медленной жизнедеятельности. Для такого человека лучше получить поменьше, но не торопиться, «не париться».

Метапрограмма «быстро» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт быстрого решения

возникающих задач жизнедеятельности в высоком темпе.

Одни привыкли всё делать медленно, другие в быстром темпе.

Метапрограмма «возможность» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт анализа возможностей, которые открываются перед личностью. Для таких лиц при принятии решения более важно ответить на вопросы – кто, что?

Метапрограмма «процедура» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующих динамических стереотипов, за счёт понимания и использования методов, процедур достижения целей деятельности. Для таких лиц при принятии решений важно ответить на вопрос – как?

Одни бессознательно обращают внимание на возможности, другие на процедуры достижения этих возможностей.

Метапрограммы «точка анализа» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт анализа большинства ситуаций с определённой точки зрения. Допустим, один человек анализирует большую часть жизненных ситуаций с точки зрения получения материальной выгоды, для другого более важно получить удовлетворения от душевного общения и т. д.

Метапрограмма «количество раз» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт анализа цикличности процессов, явлений и пересчёте этих циклов. Данная метапрограмма особо важна для успешности циклически повторяющихся операций.

Метапрограмма «ценность» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт так называемой ценностной логики, то есть мышления, которое подчиняется закономерностям структурирования, приоритета одних ценностей над другими. Так, есть лица, которые оценивают любое явление прежде всего под углом сохранения здоровья, другие под углом самореализации своих способностей и т. д.

Метапрограмма «время включённое» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт модели поведения, когда человек находится как бы рядом с воображаемым, происходящим, он чувствует и живёт временем, в котором разворачиваются воображаемые процессы.

Метапрограмма «время сквозное» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт способности «видеть», воображать процессы, явления как бы вне времени.

Метапрограмма «оценивает других» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт оценки других и тем самым подталкивания их к нужному для данной личности поведению. Такая метапрограмма более развита у общественников.

Метапрограмма «ждёт оценки других» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующих динамических стереотипов, за счёт восприятия мнения о себе других и коррекции на этой основе своего поведения.