Нетворкинг для интровертов
Шрифт:
Вопреки распространенному мнению интроверты, так же как и экстраверты, искрометны, безудержны и находчивы. Обычно эти качества скрываются под гладью внешнего спокойствия и проявляются, только когда интроверт чувствует себя непринужденно и комфортно. Вам ведь долго приходится очищать артишок от листьев, чтобы добраться до сердцевины. Это сравнение мне нравится больше сравнения с раздеванием луковицы, которая источает едкий запах и не скрывает внутри никакой сердцевины. Согласны?
Экстраверты нередко бывают приятно удивлены, когда обнаруживают того, кто прячется под защитной шелухой замкнутого коллеги. «Вот это да! Да он интересный парень», — замечают они, а затем пытаются наладить профессиональные отношения. Терпение и полная свобода действий принесут награду в виде позднего раскрытия интроверта.
Я работала коучем вице-президента международной девелоперской компании. Этот человек добился значительного успеха на профессиональном поприще. Однако его карьера застопорилась, и после нескольких сеансов обсуждения мы поняли причину. Он признался, что ему не удается заниматься продвижением себя и своих успехов. Прямые подчиненные и коллеги только в превосходной степени описывали его стиль управления — по крайней мере насколько я могла понять, учитывая мои слабые познания в девелопменте*.
Однако мой клиент неизменно упускал возможности напомнить о себе. Мы пришли к заключению, что он избегает участия в офисных интригах. К тому же он полагал (вполне справедливо), что руководство высшего звена не подозревает о его достоинствах и достижениях. Естественно, во время тестирования его причислили к ярко выраженным интровертам, черты которых он неизменно проявлял. Он построил крепкие лояльные отношения с небольшой группой доверенных коллег, но ему нужно было научиться заявлять о себе перед высшим руководством. Поскольку международная компания редко предоставляет возможность встретиться с руководством с глазу на глаз, вице-президент два раза в год стал высылать отчеты о своих успехах с подробным перечнем достижений.
На очередном ежегодном собрании он решился представиться своим адресатам и завязал знакомство, за которым последовало
Девелопмент — любая деятельность, связанная с реконструкцией или изменением существующего здания или земельного участка, приводящая к увеличению их стоимости. Прим. ред.
продолжение в виде кратких писем со словами признательности
и вопросами о грядущих перспективах.
И через год получил повышение.
Ищите возможности для совершения небольших продуманных жестов. Это практически не требует времени или затрат и приносит пользу, даже если вы разговорчивый экстраверт. Дела говорят громче слов. Помимо того что вы создадите себе образ по-настоящему обходительного человека, внимательность заставит вас переключиться с собственной персоны на окружающих.
Добрые поступки покажут вас с наилучшей стороны. Вот несколько отличных примеров нетворкинга для интровертов — это поможет завязать разговор при минимуме слов. Предложения разработаны для мероприятия по нетворкингу, но могут быть адаптированы и использованы в различных ситуациях.
— В очереди в столовой передайте тарелку человеку, стоящему следом за вами.
— Перед тем как взять напиток или блюдо, поинтересуйтесь у соседей, не хотят ли они выбрать то же.
— Восхищайтесь необычными аксессуарами (очками, галстуком, ювелирными украшениями и т. п.)
— Дружелюбно поинтересуйтесь историей необычного имени или должности.
— Предложите снабдить дополнительной информацией собеседника в интересующих сферах.
— Восхищайтесь особенными качествами (лучезарной улыбкой, теплотой, позитивной энергией).
— Спрашивайте о достижениях (степень, публикации, наличие свободного времени).
— Предлагайте помощь (беджи, бронь, распечатки).
— Гордитесь своими предпочтениями (в любой ситуации).
— Возьмите за правило представляться людям, с которыми, по вашему мнению, стоит завязать знакомство.
— Предложите передать кому-то важную информацию.
— Учитывайте интересы группы (во время обеда, отдыха, размещения).
— Поинтересуйтесь, можно ли покинуть мероприятие до его завершения.
— Энергично предлагайте помощь (спички, тарелки, упавшие предметы).
— Проявляйте уважение (не загораживайте проход, не курите, отодвигайтесь при необходимости).
— Проявляйте сдержанность в непредвиденной ситуации.
— Сдерживайте свои обещания и предложения.
Приведу пример из собственного опыта. В колледже во время первой моей студенческой практики я была диджеем на радиостанции студгородка. Я люблю музыку, поэтому работа на радио
Естественный карьерный рост для диджея из студийной будки — стать диджеем колледжа и работать на вечеринках. Не занесло ли уравновешенного интроверта не в ту сторону? Разве студенческая вечеринка не место столпотворения исключительно экстравертов? В общем, да. Вот почему я никогда не ходила на вечеринки. Только как диджей. Действительно, диджей считается центром вечерники, но давайте посмотрим на это с другой стороны. У диджея есть свое место и четкая роль. Не нужно поддерживать светские беседы и даже вообще разговаривать, поскольку почти все время вы в наушниках. Заказы на песни приходят в письменном виде. Вы наслаждаетесь одиночеством на вечеринке благодаря музыке, наблюдаете за людьми и — это самое замечательное дополнение — вам за это еще и платят. Шикарная работа для студента. Кроме того, напитки можно получать бесплатно. И у вас появляется беспроигрышная тема для разговора на долгие годы вперед.
Сравните роль диджея с другими ролями на вечеринке, например с барменом, у которого есть четкая роль и функции, ему постоянно нужно болтать, и он ни минуты не проводит в одиночестве. Понимаете разницу?
Работа диджеем на вечеринках, может быть, и не попала в топ-лист лучших ситуаций для интроверта, но для меня в ней было много факторов удобства: уединение, четкие функции и роль, возможность приносить людям радость и фантастическая музыка. Все это компоненты живой работы диджея.
Проявите фантазию и расширяйте краткий список лучших возможностей для интроверта.
Глава 9
Поиск работы
Так просто быть мудрым: подумайте какую-то глупость, но не произносите ее вслух.
Когда интроверты и центроверты путаются в словах на собеседовании?
Когда они не подготовлены.
10
Сэм Левенсон (1911–1980) — американский юморист, писатель, педагог и журналист. Прим. ред.
Отличное шоу. Я не большой поклонник телевидения, но обожаю прямой эфир. Настоящие реалити-шоу. Вот это вещь! Вас снимает скрытая камера. Не знаю, что вы думаете о «Большом брате» [11] , но Оруэлл [12] во многом был прав: за вами наблюдают чаще, чем вы думаете.
Вспомните, когда вы наблюдали за незнакомцем в определенной ситуации: одноминутное событие вызвало у вас целый шквал эмоций. Возможно, дело было в аэропорту, в лифте или человек просто разговаривал по мобильному телефону.
11
Телевизионное реалити-шоу, в котором группа людей проживает в большом
12
доме, изолированно от окружающего мира, круглосуточно находясь под наблюдением скрытых камер. Идея шоу возникла в Голландии в 1999 году. Одноименное шоу транслировалось и на российском телевидении. Прим. ред. Джордж Оруэлл (настоящее имя — Эрик Артур Блэр, 1903–1950) — английский писатель и публицист. Самые известные произведения «Скотный двор» и «1984», именно в последнем впервые прозвучало известное выражение «Большой брат следит за тобой». Прим. ред.