NLP - Полное практическое руководство
Шрифт:
скрытое намерение в основе любого поведения;
у каждого есть необходимые ресурсы;
сопротивление - признак недостаточно хорошего присоединения;
закон требуемого разнообразия.
2. Раппорт: установка и сохранение.
3. Присоединение и ведение (вербальное и невербальное).
4. Калибровка (сенсорные переживания).
5. Системы представления (предикаты и ключи доступа).
6. Метамодель.
7. Модель Милтона.
8. Определение хорошо сформулированного, экологично-го результата
9. Наложение и перевод.
10. Создание метафор.
11. Рамки: рамка контраста, рамка уместности, рамка "как будто", рамка возвращения.
12. Якоря (визуальные, аудиальные, кинестетические).
13. Приемы якорения (в контексте прикладной области).
14. Способность перемещаться между внешним и внутренним сознанием в соответствии с текущей задачей.
15. Ассоциированность и диссоциированность.
16. Масштабирование.
17. Субмодальности.
18. Вербальное и невербальное извлечение реакций.
19. Получение доступа к ресурсам и их создание.
20. Рефрейминг.
21. Стратегии: поиск, извлечение, использование и установка.
22. Демонстрация.
СЛОВАРЬ ПОНЯТИЙ НЛП
АЛТАЕМ (UPTIME) Состояние, в котором внимание и органы чувств обращены во внешний мир.
АССОЦИИРОВАННОСТЬ (ASSOCIATION) Пребывание "внутри" происходящего, взгляд от первого лица, полное ощущение собственными органами чувств. Понятие указывает на субъективность переживания в противоположность объективной точке зрения.
АУДИАЛЬНЫЙ (AUDITORY) Связанный со слухом.
ВЕДЕНИЕ (LEADING) Изменение собственного поведения с сохранением раппорта, в результате чего собеседник начинает следовать за вами, неосознанно "подстраивается".
ВЕДУЩАЯ СИСТЕМА Визуальная, аудиальная или кинестетическая система представления, благодаря которой осуществляется доступ к информации и ее перенос в поле сознания.
ВИЗУАЛИЗАЦИЯ (VISUALISATION) Процесс мысленного просматривания зрительных образов. Иногда означает деятельность воображения во всех системах представления, или мысленную репетицию.
ВИЗУАЛЬНЫЙ (VISUAL) Зрительный, связанный со зрением,
ВНУТРЕННИЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ (INTERNAL REPRESENTATIONS) Информационные блоки, которые мы создаем и храним в памяти в вида сочетаний зрительных образов, звуков, телесных, обонятельных и вкусовых ощущений; сенсорные мыслительные процессы, или "модальности".
ВОЗВРАЩЕНИЕ (BACKTRACK) Подведение общего итога с использованием чужих ключевых слов и тональностей; повторение содержания общения, чтобы убедиться, что оно понято правильно.
ВТОРАЯ ПОЗИЦИЯ (SECOND POSITION) Восприятие мира с точки зрения собеседника, например, при общении (попытка "оказаться в чужой шкуре").
ГЛАЗНЫЕ КЛЮЧИ ДОСТУПА (EYE ACCESSING CUES) Перемещения взгляда в различных
ГЛУБИННАЯ СТРУКТУРА (DEEP STRUCTURE) Полная языковая форма, полное содержание того или иного высказывания (сообщения), из которого после обобщений, опущений и искажений возникает "поверхностная структура", используемая в повседневном общении.
ДАУНТАЙМ (DOWNTIME) Состояние легкого транса (например, мечтательность), в котором внимание отвлечено от окружающего мира и приковано к собственным мыслям и ощущениям.
ДИССОПИИРОВАННОСТЬ (DISSOCIATION) Восприятие переживания "со стороны", а не от первого лица. Понятие указывает на объективность, или "отстраненность" восприятия либо обращение к собственной памяти с точки зрения постороннего человека.
ИЗВЛЕЧЕНИЕ (ELICITATION) Получение необходимых сведений о поведении человека или о его мыслительных процессах (стратегиях) путем прямого наблюдения либо проясняющих вопросов (Метамодели). Применяется, например, при моделировании поведения человека, определении его ценностей и целей.
ИСКАЖЕНИЕ (DISTORTION) Представление внутреннего восприятия, "глубинной структуры" переживания таким образом, что оно оказывается ограниченным, измененным либо неполным.
КАРТА ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ (MAP OF REALITY) "Модель мира", уникальное представление человека о мире, которое основано на индивидуальном восприятии и личном опыте.
КВАНТОРЫ ОБЩНОСТИ (UNIVERSAL QUANTIFIERS) Лингвистический термин для обозначения обобщающих слов ("каждый", "никогда", "все" и т. п.). Такие понятия подразумевают отсутствие исключений. Одна из категорий Метамодели.
КИНЕСТЕЗИЯ (KINAESTHESIA) Связь с "телесными" (тактильными) и внутренними ощущениями (запомнившимися чувствами, эмоциями), а также с чувством равновесия и движения.
КЛЮЧИ ДОСТУПА (ACCESSING CUES) Телесные признаки (дыхание, поза, жесты и глазные движения), соответствующие определенному образу мышления.
КОНГРУЭНТНОСТЬ (CONGRUENCE) Состояние полной искренности, когда все грани личности нацелены на достижение результата. Согласие, единство различных "частей" личности.
ЛИНИЯ ВРЕМЕНИ (TIMELINE) Способ хранения зрительных образов, звуков и ощущений, связанных с прошлым, настоящим и будущим.
ЛИЧНОСТЬ (IDENTITY) Представление человека о себе, образ самого себя; восприятие человеком самого себя; совокупная сущность человека.
МАСШТАБИРОВАНИЕ (CHUNKING) Перемещение по спектру понятий от общих, неоднозначных, к конкретным, от "общей картины" к подробностям, и наоборот. Изменение восприятия посредством переходов вверх и вниз по иерархии "логических уровней".