О бизнесе от банкрота
Шрифт:
И вот тогда, облеченные величием собственного благополучия, Вы зададитесь вопросом о том, какую пользу человечеству Вы можете принести.
А на первых порах буква «М» должна для Вас иметь только одно значение – маржа.
Термин «маржа» применяется не только в бизнесе, но еще на фондовой бирже и в банковском деле. И везде это разное.
Мы,
Начинающие бизнесмены маржу часто путают с маржинальностью и наценкой.
Маржа = Выручка - Переменные расходы
Выручка – сумма, которую компания получила от клиента за товар или за оказанную услугу.
Если магазин за день продал 10 смартфонов за 10 000 р. каждый, то дневная выручка и будет 100 000 р.
Переменные расходы – все расходы, которые напрямую связаны с выручкой. Они зависят от объема этой выручки: чем больше выручка, тем больше расходов.
Чаще всего к переменным расходам относят: закупочную цену, процент продавцу с выручки, стоимость упаковки, стоимость доставки, стоимость дополнительных комплектующих. Могут быть и другие варианты. Все зависит от структуры и особенностей бизнеса.
Пример.
Пиццерия с доставкой. Работники пиццерии работают на окладе. В переменные расходы нужно включить:
– себестоимость пиццы;
– упаковка;
– стоимость доставки пиццы клиенту.
Аренду помещения пиццерии и зарплату продавца включать не нужно – они не зависят от объема продаж.
Формула маржи в этом случае выглядит так:
Маржа = Стоимость пиццы - (Себестоимость пиццы + Упаковка + Доставка)
Пример
Бизнес оказывает консалтинговые услуги онлайн. Консультант получает оклад в месяц. Единственные переменные расходы здесь – комиссия платежной системы. Других нет.
Тогда формула выглядит так:
Маржа = Стоимость консультации - Размер комиссии платежной системы в рублях
Рассчитать маржу несложно, сложнее при расчете маржи – определить, какие именно расходы относятся к переменным и влияют на продажу.
Маржу считают в рублях. Рассмотрим на примере.
Выручка компании в январе – 10 млн р.
Переменные расходы – 6,7 млн р.
Маржа в январе: 10 млн – 6,7 = 3,3 млн р.
Выручка компании в феврале – 13 млн р.
Переменные расходы – 8,9 млн р.
Маржа в феврале: 13 млн – 8,9 млн = 4,1 млн р.
Маржа за февраль больше маржи за январь на 0,8 млн р.
Можно подумать, что компания в феврале отработала лучше, чем в январе: маржа больше. Но эти абсолютные цифры не показывают эффективности работы компании. Чтобы правильно сравнить два месяца, надо считать не маржу, а маржинальность.
Маржинальность считается в процентах, и ее тоже часто ошибочно называют маржой. Будет лучше, если вы все-таки будете различать эти два понятия.
Вернемся к компании из предыдущего примера.
Чтобы сравнить январь и февраль по эффективности, посчитаем маржинальность для каждого месяца. Напомним, что маржа за январь получилась 3,3 млн р., а за февраль – 4,1 млн р.
Конец ознакомительного фрагмента.