Обуздание нашего обезьяньего ума
Шрифт:
Но реклама, хотя она и является очень мощным средством убеждения, — это не единственный способ, которым глаза склоняют ум жаждать все то, что они видят. Универмаги и универсамы, и в меньшей степени маленькие магазины, являются еще одним источником искушения, чтобы напрасно потратить деньги через чувство зрения. Глаза ослеплены зрелищем бесконечных витрин и полок с товарами, разложенными так искусно, чтобы привлечь к ним внимание. Это множество товаров ставит покупателя в тупик, предлагая так много альтернатив, что тем самым смущает его все больше и больше, действуя почти гипнотическим образом. Масса изделий выставляется напоказ с единственной целью — искушать людей купить их, независимо
Распродажи по сниженным ценам представляют собой еще большую опасность для тех, кто увлечен посещением магазинов, поскольку они придают дополнительную привлекательность совершаемым покупкам. К сожалению, многие люди заманиваются в эту ловушку, веря в то, что они сэкономят деньги на скидках за товары. Они упускают из внимания тот факт, что если они не смогут использовать эти обычно довольно бесполезные вещи, то вместо экономии денег они фактически потратят их впустую.
Кроме того, мы все время буквально окружены зрелищами, как приятными, так и неприятными, — когда мы идем по улице, ведем свою машину по шоссе, идем на рынок или в магазин, работаем на своем рабочем месте, ходим в гости, совершаем путешествия в другие страны и участвуем во всей той деятельности, из которой состоит наш распорядок дня. Во всех этих ситуациях мы можем наблюдать множество приятных на вид вещей, тем самым искушающих нас заполучить их.
Как чувство слуха искушает нас напрасно тратить деньги? Как и в случае с чувством зрения, телевидение — один из главных путей, с помощью которого рекламодатели убеждают слушателей покупать свои товары. Эти товары расхваливаются в рекламных передачах. На распродажах может присутствовать звуковая реклама, в которой будет описываться новый прибор, призванный сэкономить время, самая последняя модель компьютера, поездка в экзотический рай куда-нибудь на край света, обещающая временное спасение от напряжения ежедневной жизни, или любые другие соблазны из того огромного множества, которые можно рекламировать по воздуху.
Кроме того, включенный автомобильный радиоприемник все то время, пока автомобиль будет использоваться для того, чтобы приехать на работу, выполнить поручения, связанные с поездками, отвезти детей в школу или куда-то еще после школы, и во время всех остальных ежедневных поездок, дает рекламодателям еще один соблазнительный способ убеждения и водителя, и пассажиров в том, чтобы они покупали все то, что восторженно описывается диктором с наиболее убедительным тоном голоса.
Даже частные телефоны сейчас используются рекламодателями. Коммивояжеры стараются изо всех сил, чтобы убедить клиентов купить алюминиевую облицовку для дома или подписаться на журнал, вложить деньги в какую-нибудь компанию, известить их о захватывающем новом изделии или заставить потратить деньги любым иным образом. В таком методе рекламирования присутствует дополнительное преимущество личного контакта, которое использовалось столетиями для того, чтобы создавать своими голосовыми утверждениями в собеседнике иллюзию его собственного желания следовать тому, о чем говорится; в данном случае речь идет о тех, кто прошел соответствующую подготовку в искусстве убеждения. Достаточно интересен тот факт, что эти звонки неизменно происходят во время вечернего приема пищи, то есть когда взрослые члены семейства с наибольшей вероятностью должны находиться дома.
Существует еще одна простая разновидность устного рекламирования, которая встречается, когда люди вовсю расхваливаются перед кем-нибудь,
Это всего лишь несколько способов, с помощью которых чувство слуха может искушать людей потратить впустую деньги, если они не будут использовать свое различение, чтобы решать, действительно ли они нуждаются в предложенных товарах.
Согласно моему словарю "чувство обоняния позволяет веществу быть воспринятым посредством химического возбуждения обонятельных нервов в полости носа с помощью частиц, выделяемых рассматриваемым веществом". Наше чувство обоняния не только защищает нас от вреда, который может быть нанесен пагубными веществами, но и часто искушает нас приобретать те вещи, которые обладают приятным или увлекательным запахом, такие как дорогостоящие духи, определенная пища, табак, кофе и многие другие привлекательно пахнущие вещи.
Рекламодатели охотно используют те преимущества, которые связаны с чувством обоняния их потенциальных клиентов. Пищевые продукты, такие как хлеб и другие выпекаемые изделия, могут содержать химикалии, которые увеличивают их обонятельную привлекательность и заставляют людей выбирать товары какого-то определенного производителя, которые пахнут более привлекательно по сравнению с остальными. Мы все знаем об образцах запахов, специально размещенных на страницах каталогов и даже в счетах универмагов, призванных искушать потребителей покупать такие товары. Недавно эта практика подверглась сильной критике за то, что она является причиной неприятных реакций у тех людей, у кого есть аллергия на компоненты, содержащиеся во многих духах.
Если клиенты становятся жертвами таких кампаний и позволяют своему чувству обоняния вести их к расточительству, покупая слишком много чего-то одного или большое количество разнообразных вещей, покупая то, что они не могут использовать, или то, что сейчас модно, просто для того, чтобы впечатлить своих знакомых — тогда это ведет к напрасной трате денег. Опять же, необходимо использовать различение, чтобы удерживать закупки в разумных пределах и сохранять контроль над своим чувством обоняния.
Вкус и запах тесно связаны между собой. Те люди, которые потеряли чувство обоняния, сообщают, что они теперь не могут ощущать вкус пищи в такой же степени, как прежде, и они часто утрачивают интерес к пище. Это происходит из-за того, что запах пищи стимулирует секреции слюнных гланд, которые помогают в пищеварительном процессе, начинающемся во рту. У большинства людей возбуждается аппетит, когда они ощущают вызывающий слюнки во рту аромат выпекаемого хлеба, поджариваемого лука или заваренного кофе.
Но в дополнение ко вкусу, связанному с пищей и напитками, появилась распространенная практика использовать слово вкусеще и в другой связи. Мы можем иметь вкус к чему-нибудь, означающее, что мы находим это приятным, будь это какое-то развлечение, спорт или какая-то другая деятельность, которой мы занимаемся. Мы можем быть описаны как обладающие хорошим вкусом в нашем выборе одежды, мебели, драгоценностей или литературы. Или мы можем отметить, что хотим чего-то настолько сильно, что мы почти чувствуем это (ощущаем вкус).