Один на один с биржей. Эмоции под контролем

Ратон Алексей

5.1. Психологические ловушки в трейдинге

Как много всего уже рассказано о типичных ошибках трейдеров! Но они продолжают наступать на те же грабли снова и снова, с завидной регулярностью. Причиной тому – психологические ловушки, которые приводят к убыточным сделкам и неоправданно рискованным решениям. Вообще, тематика отношения человека к риску весьма обширна и достойна отдельной книги. В этой главе мы разберем основные психологические ловушки, встречающиеся в торговле.

Ловушка «Последовательность»

Нас с детства учили быть последовательными. Если сказал «А», то нужно сказать «Б», ну уж никак не «Ы», которое мы изначально и не планировали. Действуя логично, ты поступаешь правильно. Данная привычка действовать последовательно

и не менять своего изначального решения часто играет злую шутку с трейдером, она ведь работает подсознательно. Здесь нужно учиться менять точку зрения, если ситуация на рынке изменилась. Однако трейдер прикипает к своей позиции настолько, что не может отрезать убыточную позицию и выйти из сделки. Во-первых, он испытывает сильнейший страх. Страх признаться себе и окружающим, что был неправ. Во-вторых, постоянно ищет подтверждение правильности своего прогноза: какой-то аналитик что-то сказал в том же духе, вышла новость, которая должна подтвердить движение курса валюты в его сторону… Постоянно находятся аргументы и оправдания, чтобы удерживать убыточную позицию. И если вдруг рынок разворачивается и идет в сторону трейдера, да он еще и закрывает сделку с прибылью, пусть и минимальной, в таком случае возникает огромное удовлетворение собой и ситуацией. Потому что ОН ОКАЗАЛСЯ ПРАВ! И тут кроется еще большая опасность – потому что трейдер будет применять эту «стратегию» снова и снова: он получил подтверждение, что так можно выиграть. Но, как правило, это бывает редко. Гораздо чаще возникает ситуация, когда рынок идет против открытой позиции. А трейдер, не отрезав убытки сразу, либо теряет весь депозит, либо теряет большую его часть. Но решение закрыть позицию он примет, когда не сможет больше терпеть убытки и окончательно разуверится в своем первоначальном прогнозе.

Как не попасть в эту ловушку?

Первое – всегда работать со стоп-лосс-приказом.

Второе – до открытия сделки условно определить уровень, где вы будете считать, что рынок изменился и к предыдущему прогнозу, скорее всего, не вернется. Там и нужно выставлять стоп-лосс. И при достижении рынком этого уровня отрезать убытки.

Ловушка «Недобор, или Быстрая фиксация положительного результата»

Данная ловушка появляется из-за потребности трейдера получить удовольствие, подсознательно находиться в своей зоне комфорта, зафиксировав имеющийся положительный результат.

График, который видит трейдер после открытия позиции, условно можно разделить на две зоны: положительную и отрицательную. Трейдер способен бесконечно долго находиться в отрицательной зоне и терпеть плавающие убытки. Он будет мужественно ждать – только потому, что не хочет признать поражение и принять потери. Психологическая ловушка «недобор» срабатывает, когда трейдер видит, что курс из отрицательной зоны переходит в положительную, и как только набегает небольшая, но уже приемлемая прибыль (размеры могут быть разные: от пары пунктов до 2–3 десятков), он фиксирует прибыль и выходит из сделки.

В этот момент он испытывает удовлетворение, что наконец-то закрыл сделку в плюс – его терпение и «верный прогноз» оправдались!

Ошибка в том, что трейдер не дает прибыли расти. Впоследствии, когда курс идет дальше в его сторону, он видит, что мог бы заработать больше. Однако момент для входа в рынок уже не такой благоприятный, как был раньше.

Ловушка «Против течения!»

Часто трейдеры, у которых не всегда получается торговать в плюс, пытаются контролировать рынок. В поисках так называемой идеальной стратегии, своего Грааля. Такой стратегии, которая гарантирует однозначную прибыль, в природе не может быть в принципе. Торговля на бирже всегда имеет тенденцию с большей или меньшей вероятностью движения в ту или иную сторону. Человек начинает подсознательно искать способы оказаться хитрее большинства и заработать на этом.

Но вернемся к нашей ловушке. Трейдер из-за убытков «обижается» на рынок за то, что его самолюбие, его значимость ущемлены и он оказался неуспешен в торговле. Когда трейдер заявляет, что на Forex невозможно заработать, это его

психологическая защита. Если не получилось у него, значит, это «лохотрон» и здесь никто не зарабатывает. Действительно, большинство проигрывают, статистика неумолима. Но это абсолютно не значит, что не выигрывают абсолютно все. Выживают сильнейшие.

Второй реакцией на то, что торговать в плюс не получается, является желание подавить рынок, подчинить его себе, иметь полный контроль над ним. Это тоже защитная реакция: если у нас что-то не получается, мы стараемся найти метод, который более или менее принесет положительную статистику сделок, полагая, что научились торговать и можем контролировать рынок.

Психологическая ловушка здесь в том, что трейдер с обостренным желанием доказать себе и всем, что он может заработать на этом рынке, начинает торговать против тренда, против основного движения, против большинства. С одним-единственным желанием поймать верхнюю точку рынка, где, по его мнению, он должен развернуться, и тогда-то уж будет видно, кто есть кто. В трейдерской среде таких смельчаков называют «ловители ножей». Это особая каста трейдеров, которые, наверное, не переведутся никогда и которые всегда будут торговать против рынка. Конечно, возникнут моменты, когда они поймают свои пункты на контртрендовой торговле. Но гораздо легче и правильнее торговать по тренду. Меньше риска и больше прибыли.

5.2. Виды и причины ошибок

Чтобы понять, что считать ошибкой в трейдинге, а что нет, давайте определим, что же такое ошибка сама по себе. Всем известный сайт Википедия [10] дает такое определение ошибки: это несоответствие между объектом или явлением, принятым за эталон (материальный объект, решение задачи, действие, которое привело бы к желаемому результату).

Таким образом, понять, ошиблись вы в своей торговле или нет, можно, только имея эталон или образец. Идеальных сделок, очевидно, не бывает. Поэтому основными критериями эталонных сделок, я думаю, следует считать исполнение тейк-профитов и стоп-лосс-приказов.

10

Викип'eдия (англ. Wikipedia) – общедоступная универсальная интернет-энциклопедия. Расположена на интернет-сайте http://www.wikipedia.org.

Почему исполнение стоп-лосс-приказа я не считаю ошибкой? Потому что правильно выставленный стоп-лосс-приказ – это ограничение убытков, а значит, соблюдение правил торговли. Поэтому, несмотря на получение убытков, соблюдение стоп-лосс-приказа и его исполнение – это не ошибка, это часть торговли. Всегда быть правым в своих торговых решениях априори невозможно.

Все ошибки в трейдинге можно разделить условно на два вида – психологические и системные.

Психологические – это ошибки, вызванные недостаточной психологической подготовкой трейдера. Здесь и импульсивность, недисциплинированность, страх, жадность, надежда и другие причины, о которых мы говорили ранее.

К системным ошибкам я бы отнес такие, как неправильный мани-менеджмент [11] , несоблюдение приемлемых условий риска в сделке, слишком маленький размер стоп-лосс-приказа и неумение правильно его выставлять, нежелание трейдера вести дневник, писать торговый план и другие, свойственные в основном новичкам, не соблюдающим элементарные правила грамотной торговли, чтобы быть в плюсе на длинной дистанции.

О правилах грамотной торговли написано много, не буду к ним возвращаться. Основная проблема, на мой взгляд, – в организации и систематизации разрозненных знаний о торговле. Ведь если вы читаете эту книгу, значит, проблема психологии торговли для вас актуальна, и вы, скорее всего, уже имеете определенный багаж знаний по торговле на Forex. Главное – эти знания систематизировать и на их основании выстроить свою торговую систему.

11

Мани-менеджмент (англ. Money Мanagement – управление капиталом) – процесс управления деньгами (личным капиталом).