Опыт дурака-2. Ключи к самому себе
Шрифт:
— Что мы знаем о нашем товаре? Музыка для человеческого слуха слышна в диапазоне от 20 герц до 20 килогерц. Это предел слышимости. А любая мало-мальски нормальная акустическая система этот диапазон выдает. А все остальное, что там говорят, что корпус из мрамора, из дерева, из прессованного кизяка — это просто-напросто рекламный ход.
И я спросил у него, сколько за год Вы можете собрать рабочих систем? Он ответил, что может собрать 1 систему в месяц. Собирал он их на институтском оборудовании — травил схемы, паял всякие резисторы-транзисторы. Для золотого напыления я дал ему колечко, которое купил в Индии по случаю, долларов 50
Дальше он поехал в Ставрополь, нашел своего родственника-краснодеревщика, и тот за несколько сотен долларов сделал ему одну хорошую колонку. Наш начинающий бизнесмен вставил туда готовую собранную плату. Звук был 16-полосный. То есть 16 независимых каналов, создающих объемный звук. Себестоимость всей системы была примерно 3000 долларов.
Но сделать хороший товар — это полдела. Нужно его еще правильно позиционировать и продать. Существует такое понятие, как история качества, история бренда. Российский продукт такой истории не имеет. Изначально за рубежом считается, что это никудышная продукция. Соответственно я ему сказал, нельзя открывать, что наш товар произведен в России.
И мы стали искать европейскую «крышу» для его акустических систем. Родина бренда — это первое. Второе, если продукция будет выпущена под свежим брендом, ей тоже не будет доверия. И за какие-то пару сотен евро нами был куплен товарный знак, под которым когда-то выпускались какие-то патефоны.
Про этот бренд весь мир давно уже забыл. А мы его воскресили и под него открыли фирму. И эта фирма получила историю, уходящую корнями на пару сотен лет назад. И для всего мира наша фирма обрела возраст и солидный вес.
Осталась только реклама. Как работают рекламщики? Рекламщики тоже нуждаются в рекламе. Они тоже хотят находиться рядом с великими людьми, с известными торговыми марками, с прекрасными товарами, чтобы потом сказать — я был там, когда это начиналось, с моей помощью они стали известными!
Есть такая восточная пословица: «Бедняка даже на слоне собаки достают». Как же прорекламировать товар, не вкладывая туда ни копейки? Я посадил одного своего знакомого за компьютер, попросил его помочь. И он в фотошопе сделал нашу систему с глянцем, бликами и прочим так, что она выглядела, будто ее самый лучший фотограф сфотографировал. А она в реальности даже не была собрана. Просто картинка, сделанная в фотошопе.
И мы отправили фото в самые дорогие журналы и каталоги Европы — английские, французские, швейцарские. И приложили письмо, в котором говорилось, что у них есть возможность напечатать в своем журнале эксклюзивные фотографии самой дорогой, самой элитной акустической системы, которая производится для самых богатых людей. За эксклюзивные фото мы просили около 50 тысяч евро.
Знаете, как профессиональные фотографы работают? Им платят газеты и журналы за право напечатать их работу, согласны? И мы выслали это предложение от имени фотографа. Если бы мы выслали его от имени фирмы, тогда бы пришлось платить нам!
...
Запомните: платит всегда слабый человек, сильному человеку оплачивают!
К концу второго месяца первый продукт
Но, когда уже деньги появились, я подумал — 15 тысяч долларов что-то маловато. Есть в мире еще более дорогие породы дерева? Поискали, нашли. И 27 тысяч долларов было истрачено на корпус.
А потом появился первый покупатель.
Следующий этап, когда появился заказчик, ему было сказано, что система будет сделана под него, но срок исполнения полгода. То есть был создан искусственный ажиотаж. Люди не ценят то, что достается легко. Но и ждать полгода клиенту было невозможно. И он начал просить ускорить. Ему ответили: хорошо, мы пойдем Вам навстречу. Но цена будет выше.
И первая система была продана за полмиллиона долларов. Хотя обошлась нам в три тысячи долларов. На это пошли мои карманные деньги.
На самом деле на производство было затрачено около 50 тысяч долларов, но это были не наши деньги. Мы их получили с собственной рекламы!
Через год было продано 32 комплекта. Но это уже по более высоким ценам. Сейчас комплекта ниже миллиона нет. И цены будут повышаться. Потому что не я один такой умный. Таких во всем мире до хрена. Кто-то меня раскусил. И сделал цену в 600 тысяч долларов. Но мы на следующий день подняли цену до 800 тысяч. Вот такая началась гонка!
...
Хочу обратить Ваше внимание! В мире существует прослойка обеспеченных идиотов. Для них музыка не имеет значения. У них должна стоять самая дорогая продукция, которая бы им всегда напоминала: «О, мой повелитель! Ты достоин самого лучшего!» И он гоняется за самыми дорогими вещами.
Еще через год у нас было под 50 заказов. И я вышел из этого бизнеса. Свою долю получил и сказал: «Дерзай дальше сам!» Потому что мне это не интересно, мне интересен процесс. А он теперь ходит, держит пальцы веером и на других поглядывает, как на дураков. И на меня даже иногда. Ну, мне то что, я — дурак. Я не обижаюсь.
Скажите, дорогой читатель, Вы же согласны, что деньги — это зло?!
Вот и попались. Деньги — это посредник материального обмена. Деньги — это, можно сказать, трансформированное время, физический труд, интеллектуальный труд, душевный труд, духовный труд. Нам это надо передать другому. И мы передаем в форме денег.
У Черчилля были слова: «Демократия — наихудшая форма правления. Но из-за того, что нет других форм, мы вынуждены использовать ее». Деньги — одна из наихудших форм обмена энергиями, но из-за того, что более лучших не нашли, она существует.