osnovi market

Kotler filipp

В рамках краткосрочного и среднесрочного периодов отмеченные демографические тенденции являются исключительно надежными факторами развития. Фирма может взять перечень основных демографических тенденций и точно определить, какое значение будет иметь для нее каждая из них. Результаты подобной работы применительно к трем отраслям деятельности представлены в табл. 3. Например, для авиакомпаний все перечисленные демографические тенденции должны положительно сказаться на уровне продаж и доходов.

Таблица 2

Рынки 20

крупнейших СМА Соединенных Штатов

Место

по величине

Стандартный метрополитенский ареал

Численность населения, человек

1

Нью-Йорк, штат Нью-Йорк

9 120 000

2

Лос-Анджелес - Лонг-Бич, штат Калифорния

7 478 000

3

Чикаго, штат Иллинойс

7 104 000

4

Филадельфия, штат Пенсильвания

4 717 000

5

Детройт, штат Мичиган

4 353 000

6

Сан-Франциско - Окленд, штат Калифорния

3 251 000

7

Вашингтон, округ Колумбия

3 061 000

8

Даллас – Форт-Уорт, штат Техас

2 975 000

9

Хьюстон, штат Техас

2 905 000

10

Бостон, штат Массачусетс

2 763 000

11

Нассау – Саффолк, штат Нью-Йорк

2 606 000

12

Сент-Луис, штат Миссури

2 356 000

13

Питтсбург, штат Пенсильвания

2 264 000

14

Балтимор, штат Мериленд

2 174 000

15

Миннеаполис – Сент-Пол, штат Миннесота

2 114 000

16

Атланта, штат Джорджия

2 030 000

17

Ньюарк, штат Нью-Джерси

1 966 000

18

Анахейм – Санта-Ана - Гарден гроув,

штат Калифорния

1 933 000

19

Кливленд, штат Огайо

1 899 000

20

Сан-Диего, штат Калифорния

1 862 000

Врезка 9. Ночные горизонты - новая возможность

для деятелей рынка

Профессор Марри Мелбин выдвинул тезис о том, что новые горизонты открываются для Америки не в космическом пространстве, а во времени земных суток. Все большее число людей, особенно в городах, бодрствуют всю ночь. Мелбин подтверждает свой тезис статистическими данными. В 1977 г. примерно 13,5 млн. человек - 18% всей рабочей силы - полностью или частично трудились в ночную смену. В 1929 г. ни одна бостонская радиостанция не работала ночью. В 1974 г. 57% радиостанций города вели круглосуточное вещание. Доля американских домохозяйств, принимающих телевизионные передачи в интервале с часу ночи до семи утра, возросла с 4,4% в 1973 г. до 5,8% в 1977 г.

Бодрствующие по ночам создают новые рынки. Допоздна остаются открытыми предприятия общепита. Магазины товаров повседневного спроса работавшие раньше по 16 часов в сутки, сейчас во многих случаях перешли на круглосуточный режим работы, и 20%

их общего оборота приходится на время от полуночи до семи часов утра. За период с 1973 по 1977 г. число ночных деловых переговоров по телефонным сетям фирмы «Белл систем» выросло более чем на 50%. В Балтиморе успешно проводятся послеполуночные экскурсионные поездки по городу, получившие название «Турне для полуночников». Колледж «Тритон комьюнити» в г. Элк-Гроув, штат Иллинойс, предлагает занятия в ночную смену, и главная трудность - поиски преподавателей, а не студентов. В скором времени, по мере увеличения числа бодрствующих по ночам, у нас, возможно, появятся круглосуточно работающие универмаги и модные магазинчики.

Таблица 3

Влияние перемен в составе населения на конъюнктуру

в трёх сферах деятельности

Тенденция

Авиакомпания

Одежда

Бытовая электроника

Поколение времен

«детского бума»

входит в средний возраст

С годами у многих будет появляться все больше свободных денег для оплаты путешествия + + +

С годами будут больше тратить на одежду, переходя от покупки дешевой повседневной одежды к более высококачественной + + +

Растущие доходы обеспечат средства для приобретения стереосистем, телевизоров и другой аппаратуры более высокого качества + +

Растет число пожилых людей

У них есть время на путешествия, но инфляция может лишить их необходимых для этого средств +

Пожилые меньше тратятся на одежду

Спрос небольшой, часто вынуждены обходиться устаревшей аппаратурой

Растет число работающих женщин

Второй источник доходов позволяет большему числу женщин совершать поездки; растёт число одиноких женщин, располагающих деньгами + + +

Деловым женщинам нужно больше одежды, и они располагают деньгами для её покупки + + +

Способны покупать товаров больше и более высокого качества + +

Измельчение семейных ячеек

Располагают большей суммой доходов после уплаты налогов в расчете на каждого члена семьи; считают воздушный транспорт экономически выгоднее наземного + +

Тенденция к приобретению высококачественных товаров, обеспечивающих более высокие прибыли розничной торговле + +

Большая сумма доходов в расчете на человека; электронные развлечения вытесняют прочие виды семейных занятий + +

Примечание. + + + - весьма положительное влияние, + + - положительное влияние,

+ - слабое положительное влияние

Экономическая среда

Помимо самих людей, для рынков важна еще и их покупательная способность. Общий уровень покупательной способности зависит от уровня текущих доходов, цен, сбережений и доступности кредита. На покупательной способности сказываются экономические спады, высокий уровень безработицы, растущая стоимость получения кредитов.