Основы интернет-маркетинга. Все, что нужно знать, чтобы открыть свой магазин в интернете
Шрифт:
!!Эффект от размещения статей в интернете
Будучи сертифицированными тренерами по партизанскому маркетингу, мы каждый день общаемся с владельцами бизнеса, которые пытаются привлечь посетителей на свои сайты. Они отдают огромное количество денег за «рекламу с оплатой за переход» или дорогую интернет-рекламу, но довольно часто эти попытки безуспешны. Иногда, правда, эти стратегии могут быть эффективны, но все же им далеко до сказочных золотых яиц. Послушайте меня: вам не придется тратить уйму денег, чтобы привлечь посетителей на ваш сайт. За последние десять лет я только еще раз убедился,
Ниже приведены восемь шагов, необходимых для того, чтобы это сработало.
Шаг 1. Выберите интересную тему. Найдите тему, наиболее актуальную в современном мире. Она может касаться маркетинга, финансов и инвестиций, здоровья и благополучия, украшения дома, лидерства, самосовершенствования, домашних животных, путешествий, писательского труда.
Шаг 2. Будьте кратки. В вашей статье должно быть не больше 500–700 слов.
Шаг 3. Выберите формат. Выберите заранее жанр: научно-популярная статья, биография, интервью или полезные советы.
Шаг 4. Сначала набросайте черновик. Составьте список того, что знаете о предмете, и пишите статью, отталкиваясь от него.
Шаг 5. Напишите самые важные пункты в пяти коротких абзацах. Если текст получается длиннее, разделите его на части: часть I, часть II и т. д.
Шаг 6. Напишите сильное вступление. Объясните выгоду, которую читатель получит от изучения статьи.
Шаг 7. Напишите эффектное заключение. Резюмируйте все, что читатели узнали, и напомните основные моменты.
Шаг 8. Укажите источник (абзац «Об авторе»). Это ваш шанс заявить общественности о себе, о своем сайте и указать любую информацию, которая может повысить ваш авторитет. Обязательно дайте ссылку на свой сайт.
Би Филдз, www.FiveStarLeader.com
• Избегайте рекламы своих продуктов. Не рекламируйте свои продукты. Лучше предложите ценную информацию, благодаря которой читатель захочет посетить ваш сайт и узнать больше.
• Не копируйте содержание и не занимайтесь плагиатом. Думаю, комментарии излишни!
Стратегия 4. Участвуйте в обсуждениях и форумах
“Смотрите, слушайте и учитесь.
Вы не можете знать все… Любой, кто думает, что может, так и останется посредственностью.
Дональд Трамп, американский бизнесмен
Как уже упоминалось в этой главе, старайтесь думать об интернете как об одном большом сообществе по интересам. Поэтому среди ваших целей должно быть общение с теми, кто разделяет ваши интересы и активно ищет ваши продукты в интернете. Вот почему общение онлайн – это интересный, эффективный и бесплатный способ привлечения целевого трафика на свой сайт. Сложнее всего найти людей, которые соответствовали бы данному выше описанию. Но вы можете облегчить себе задачу, проведя в интернете поиск по ключевым словам: «дискуссионные группы», «форумы», «доски обсуждений» и т. д. Оказавшись на нескольких соответствующих вашему запросу форумах, начинайте добавлять толковые комментарии, давать советы и задавать вопросы по интересующим вас темам.
Ниже приведены несколько
• Предоставляйте актуальную для группы информацию.
• Позиционируйте себя как специалиста в данной области (если вы действительно профессионал).
• Используйте цифровую подпись, чтобы люди могли легко вас найти.
• Не занимайтесь рекламой – это запрещено, а кроме того, вы рискуете получить отказ в дальнейшем участии. Стратегия 5. Напишите электронный журнал[116]
Одна из наиболее эффективных стратегий привлечения повторных посетителей на сайт – это написание и последовательная отправка электронных журналов (новостных писем по электронной почте). Помните: если писать регулярно, то список адресатов может стать золотой жилой. Вы должны составить четкий план предоставления качественного контента в сочетании с заманчивыми рекламными предложениями.
!!Семь советов от эксперта электронного журнала
Александрия Браун, эксперт и автор популярного электронного журнала, – эффективный тренер по маркетингу. Вот ее советы по опубликованию электронных журналов, интересных для читателей (и приносящих деньги).
1. Пишите регулярно – по крайней мере раз в две недели, а лучше – раз в неделю. Если будете делать это реже, ваши продажи пострадают.
2. Будьте кратки – делайте статьи краткими, чтобы их можно было быстро прочитать. Я рекомендую размер в 500 слов. Можно включить вопросы и ответы, списки топ-10, рекомендации и советы.
3. Публикуйте свои тексты в HTML – это означает, что в ваших электронных письмах будут цвет и графика. Как показали исследования, электронное письмо, написанное в HTML, читает больше людей. Да и количество ответов на такие письма выше. Главное, не переусердствуйте.
4. Будьте самими собой – ведите электронный журнал от своего лица, а не от лица компании. Люди скорее купят что-то у тех, кого знают, любят и кому доверяют. Так что пишите так, как если бы вы были другом своих респондентов.
5. Сделайте свой журнал полезным – помните, что ваши читатели подписывались на рассылку, чтобы получать актуальную информацию. Дайте им то, что они хотят, а не просто рассказывайте о себе и своей компании.
6. Привлекайте к себе внимание – пока вы придерживаетесь пункта 5, можете рассказывать и о себе, и о своем бизнесе! Так что дерзайте – отведите по крайней мере 25 % вашего сообщения именно этому.
7. Призывайте читателей к действию – заканчивайте каждый выпуск кратким предложением: бесплатной консультацией, скидкой на продукты или советом «кликните здесь» для получения дополнительной информации о продукте.
На сайте www.ezinequeen.com вы сможете получить бесплатную копию рекомендаций «Три простых секрета, как опубликовать электронный журнал, который принесет вам деньги». Стратегия 6. Используйте рекламу с оплатой за переход и adword
Наиболее популярными стратегиями по созданию трафика являются AdWords[117] (на базе Google) и другие поисковые системы с оплатой за переход. Проще говоря, владельцы сайтов размещают объявления, отображающиеся в результатах поиска (обычно в правой части страницы), и платят поисковым системам[118] определенную сумму каждый раз, когда посетитель кликает на ссылку, желая попасть на их сайт.