От эксперта к руководителю
Шрифт:
«Земледельцы» изначально претендуют на меньшее. Они комфортно себя чувствуют, подчиняясь существующему своду правил. «Воины» же создают правила сами, ломают стереотипы.
Так, например, будучи «земледельцем», руководитель аптеки проанализирует лучший опыт продажи лекарственных препаратов и внедрит его в своей организации. А «воин» подумает: «Почему бы не продавать в аптеке не только лекарства, но и косметические средства?» – и первым начнет торговать шампунями и кремами.
«Земледелец» плохо представляет свое будущее. Если и думает о нем, то в основном с точки зрения ближайшей перспективы. Земледельцы планируют, где они будут работать, сколько зарабатывать, как развиваться, лишь на полгода-год. «Воин» же оперирует долгосрочными стратегиями, мыслит категориями «через 10 лет», «через 20 лет».
ИСТОКИ
Необходимо отметить, что психотип закладывается в раннем детстве и во многом зависит от стиля воспитания ребенка в семье и в дошкольных учреждениях. Именно поэтому для взрослого человека бывает непросто взрастить в себе черты противоположного мотивационного профиля.
В тоталитарном обществе воспитательная модель нацелена на то, чтобы подавить личную активность человека. В СССР обязательным было пеленание ребенка, очень четкий режим, кормление по часам. При этом женщины не имели возможности сидеть в декретном отпуске. Они выходили на работу, когда ребенку было всего несколько месяцев, из-за этого он, по сути, лишался таких необходимых ему поддержки и близости. Одним из главных положительных качеств ребенка считалось послушание. Так растили «земледельцев», склонных перекладывать ответственность на других людей, винить во всем обстоятельства.
В современной воспитательной системе развитых стран, в том числе и в России, детям предоставлено намного больше свободы уже с самого рождения. Важными поощряемыми качествами ребенка стали инициативность, стремление узнавать новое и двигаться вперед. Именно таким образом у детей формируется психотип «воина». В противовес «земледельцу», ищущему ответ на вопрос: «Кто виноват?», «воин» всегда смотрит вперед, задаваясь вопросом: «Что мне делать?».
Тот или иной психотип закрепляется в подростковом возрасте, а проявляться начинает после школы. Начиная с пубертатного периода, люди воинствующего типа тратят свою энергию на завоевание лидерства в группе, постановку перед собой стратегических целей, экспериментирование. Хорошие отметки и примерное поведение не являются для них важными.
Результатом направленной активности «воинов» становятся часто неожиданные для окружающих социальные прорывы. Многие из нас сталкивались со следующей ситуацией: на встрече одноклассников ситуацией, когда шутник и балагур, закоренелый троечник, вечно нарушавший дисциплину и качавший права перед учителями, стал владельцем сети ресторанов, а отличница, с медалью закончившая школу, – работает секретарем.
Как бы ни парадоксально выглядела ситуация на первый взгляд, она вполне предсказуема и закономерна. Дело в том, что люди земледельческого типа отлично чувствуют себя в школе, где требуется выполнение определенного свода правил, и показывают хорошие результаты. Когда «земледелец» выбирает профессию, он обычно идет по пути наименьшего сопротивления. Словно сказочный персонаж у пресловутого камня на развилке дорог, он видит перед собой 3 пути. Первый путь – это перекладывание ответственности. «Земледелец» решает вопрос профориентации, исходя из внешних причин: «В семье все были врачами, поэтому и я тоже пойду в мединститут», – или: «У меня есть связи в финансовом институте – я пойду туда». Второй путь – отказ от выбора вообще. Человек становится вечным студентом, вновь и вновь проигрывая школьный вариант. Наконец, третья возможность – вернуться в школу уже преподавателем или выбрать организацию, в которой отношения построены по школьному типу: есть гарантированная зарплата, четкий круг обязанностей, стабильный рабочий график.
Карьерный выбор «воина» происходит иначе. «Воин» – это богатырь, который, достигнув камня-указателя, не удосужился читать надписи, а посмотрел вдаль, пришпорил коня и поскакал через леса, поля и степи нехожеными путями. За счет высокого уровня притязаний, постановки амбициозных целей он склонен влезать в авантюры, брать на себя неоправданные риски. Для «воинов» не очень важны стабильность и гарантии, главное – движение. Они вполне могут работать без фиксированной заработной платы, только на процентах. Люди именно этого типа чаще всего открывают собственный бизнес, что всегда связано с риском. Причем такие люди не останавливаются на достигнутом – они готовы вкладывать средства в развитие или новые сферы деятельности. Им попросту не сидится на месте.
«Земледельцы» живут по принципу: «Сейчас все хорошо, но завтра может стать
Когда задача успешно решена, «воины» наращивают уровень сложности целей. «Земледельцы» повторяют выполнение тех же самых задач и только увеличивают их количество. Они искренне считают, что решение множества задач, даже если те однотипные, – это и есть успех. И, конечно, «воины», в отличие от «земледельцев», уверены, что уж им-то непременно повезет, их «стакан всегда наполовину полон».
КАК ПЕРЕЖИВАЮТ КРИЗИС СРЕДНЕГО ВОЗРАСТА ЛЮДИ РАЗНЫХ ПСИХОТИПОВ
Кризис среднего возраста – это момент подведения некоторых итогов и определение задач на следующий жизненный этап. Уже есть определенные жизненные наработки: ресурсы, компетентность, профессионализм. Остается понять, соответствует ли существующий уровень жизни человека тому багажу, что он накопил к настоящему моменту.
У мужчин и работающих женщин кризис среднего возраста наступает приблизительно в 35 лет, у неработающих женщин – около 45. Чтобы преодолеть его, нужно найти «точку приложения силы», определить, куда идти дальше.
Кризис зрелости переживается «воинами» как некий слом: они либо сдаются, начинают пить, играть, испытывать судьбу, либо активно продвигают свой бизнес, идут в политику.
Что касается неработающих женщин в возрасте 45 лет, то их своеобразный «выход на свободу» – подросшие дети, освободившееся время – приводит к растерянности и даже депрессии. Возникают мысли: «Что теперь делать? Я никому не нужна!» И перед женщиной вновь те самые три дорожки: 1) по второму кругу проиграть материнство – сконцентрироваться на помощи детям, заботе о внуках; 2) начать пить (наркологи установили, что пик женского алкоголизма приходится именно на 45 лет), впасть в затяжную депрессию; 3) уйти в полезную для себя и других деятельность. Женщина с психотипом земледельца скорее всего выберет первый путь, а дама воинствующего типа начнет искать выход и радоваться новым открывающимся возможностям. Например, много успешных женщин 45 лет работают в компаниях, связанных с прямым маркетингом, скажем, косметических. Когда наступает возраст выхода на пенсию, «воины» реализуют свою энергию, например, передавая опыт или организуя новое пространство вокруг себя. Строительство дачи, грандиозный ремонт дома – активности, которые позволяют им не чувствовать себя выброшенными из жизни. Возможен и негативный вариант – уход в болезни либо домашняя тирания.
НЕУДАЧИ «ВОИНОВ» И ПРОВАЛЫ «ЗЕМЛЕДЕЛЬЦЕВ»
«Воины» не воспринимают неудачу как личную трагедию, для них это не повод отчаиваться. Они рассматривают сложную ситуацию как вызов и с удвоенной энергией берутся за преодоление трудностей. Даже если «вионы» разорились, они не кончают жизнь самоубийством, а встают, поднимают голову и начинают все сначала. Примером подобного отношения к неудачам является история основателя Диснейленда, который долго ходил по разным банкам и нигде не получал кредит. Он каждый раз переписывал бизнес-план и шел в следующий банк. Итог истории всем известен.
«Земледельцы» быстро сдаются, воспринимают неудачу как показатель своей личностной неспособности и боятся вновь взяться за дело. В целом задача «земледельца» – сеять и жать, трудиться и получать ожидаемый результат.
РУКОВОДИТЬ ИЛИ ИСПОЛНЯТЬ?
Знание мотивационного психотипа позволяет ориентироваться в выборе собственного профессионального пути.
Так, «земледельцу» больше подходит деятельность специалиста, исполнителя, носителя технологии. Однако и они могут стать управленцами, если будут перестраиваться, включать новую энергию, воспринимать сложности как точки роста. «Земледельцам» не хватает веры в себя. Поэтому разными способами, иногда и с помощью профессионалов (психологов, коучеров), им необходимо снимать тревогу, повышать самооценку, развивать самостоятельность.