Овладейте силой внушения! Добивайтесь всего, чего хотите!
Шрифт:
В стрессовой ситуации одни тут же начинают действовать (бить, размахивать руками, кричать, бегать, суетиться), а другие замирают. Зная такую особенность человека, вы можете предполагать, как именно он прореагирует в подобной ситуации.
Кто-то из гостей роняет чашку. Одни начинают жалеть чашку (она дорогая, ее любили), другие – переживать за уронившего (ох, как бы не рассердился хозяин), третьи сочувствуют хозяину (лишился чашки), четвертые – злорадствовать («вот сейчас достанется уронившему!» или «так и надо богатею-хозяину»). Все это проявления разных характеров и разных ценностных установок. Старайтесь
Чтобы быстро понимать причины поступков других людей, вам нужно научиться понимать их ценности. Старайтесь выявлять их при любой возможности и заносить в общий список, помечая, в каких ситуациях была замечена эта ценность. Очень скоро вы убедитесь, что перечень основополагающих ценностей не так велик и что в определенных ситуациях в качестве главной ценности люди выбирают всего из нескольких базовых. Однако бывают ситуации, в которых главной ценностью вдруг становится такая, с которой вам еще не приходилось сталкиваться. Занесите ее в свой список и тренируйтесь правильно строить беседу.
При подготовке к сложному разговору вы можете достать свой список и попытаться представить, какие именно ценности окажутся самыми важными для вашего собеседника. На этой основе вы уже можете строить план беседы и продумывать свою аргументацию.
В процессе разговора постарайтесь использовать не только сами ценности, но и их формулировки. Если человеку важна «финансовая стабильность», не стоит говорить, что ваше предложение обеспечит ему «финансовую свободу» или «денежную независимость» – он просто не услышит вас! Лучше скажите, что ваше предложение обеспечит ему финансовую стабильность – это станет действительно хорошим аргументом.
Глава 9
Раппорт – основа влияния на людей. Самораппорт. Энергия начала
Работу с упражнениями этой главы можно начинать и на более ранних этапах овладения гипнозом и самогипнозом. Но я помещаю ее именно здесь, потому что считаю, что перед установлением раппорта гипнотизер должен развить свои психические способности – чем вы и занимались, изучая техники предыдущих глав.
Чтобы сразу понять, что такое раппорт, прямо сейчас вспомните о ком-нибудь из близких вам людей. Только этот человек должен быть вам по-настоящему близок. Подумайте о том, как вам хорошо и легко с этим человеком: он разделяет ваши интересы, понимает вас с полуслова, принимает вас таким, как есть. И при этом, несмотря на то, что у вас с ним столько общего, вы оба сохраняете свою индивидуальность, свою неповторимую личность. Эта согласованность в интересах, мнениях, приятие друг друга без потери собственной индивидуальности и есть раппорт.
Именно раппорт лежит в основе успешного контакта! Состояние настроенности друг на друга. Как будто вы вдвоем (или, может быть, втроем, вчетвером) – одно целое. «Мы с тобой одной крови!» Это состояние сложно описать, но его знает каждый!
Вспомните любую непринужденную беседу с кем-либо. Непринужденность возможна, только когда есть раппорт!
Иногда это получается легко, а иногда он
Что же это за такой капризный раппорт?
Во французском языке, откуда был заимствован этот термин, раппорт имеет множество значений: гармония, соответствие; приносить обратно, возвращать; перенос, копирование; отношения, взаимоотношения; правильное повторение узоров на ткани, зависимость, связь, сродство.
Без раппорта невозможно никакое успешное взаимодействие между людьми. Учитель не сможет ничему научить своих учеников, если не установит с ними раппорт – то есть не построит атмосферу доверия и сотрудничества. В бизнесе не будет заключена ни одна сделка, если ее участники не будут находиться хотя бы в частичном раппорте.
Без раппорта немыслима работа врача, адвоката, консультанта и, разумеется, гипнотизера. Войти в состояние транса возможно только при условии раппорта между гипнотизером и его пациентом.
Если вы внимательно понаблюдаете за людьми, то сразу поймете, кто находится в раппорте, а кто – нет, кто взаимодействует друг с другом, а кто просто находится рядом.
Люди в состоянии раппорта подсознательно стараются соответствовать друг другу: повторяют – «отзеркаливают» – позы, копируют жесты, чаще встречаются взглядами. Язык телодвижений лучше всего говорит о раппорте. Именно поэтому всех начинающих гипнологов учат этому языку, чтобы с его помощью подстраиваться под пациента и таким образом устанавливать раппорт.
Если гипнолог и пациент – два разных человека, все понятно, но как быть тому, кто занимается самогипнозом? Нужен ли раппорт в таком случае и каким образом его устанавливать? Да и вообще, существует ли такая вещь, как раппорт с самим собой? Оказывается, существует. Самораппорт совершенно необходим, причем не только при самогипнозе, но и при любой созидательной деятельности. Человек должен находиться в согласии с собой, иначе он будет раздерган, раздражен, все начнет валиться из рук, ему не удастся сконцентрироваться на задаче. Собственно, отсутствие согласия с самим собой – если не основная, то одна из главных причин жизненных неурядиц и неудач.
Начнем с того, что рассмотрим с вами практики, помогающие устанавливать самораппорт. Вы можете использовать их не только для самогипноза, но и для других целей. Например, если с утра вам кто-то испортил настроение и вы весь день находитесь не в духе.
Самораппорт – прекрасное средство для защиты от манипуляторов. Если вы находитесь в самораппорте, ни один манипулятор не сможет вас вывести из себя. Мои пациентки также используют самораппорт в качестве аутотренинга, помогающего пережить возрастные изменения (старение, климакс).
Установить самораппорт не так просто, как кажется. Быть в самораппорте означает находиться в гармонии с самим собой, принимать себя таким, как есть. А как это сделать, если каждый человек знает, что он далек от совершенства? При этом нельзя путать самодовольство и внутреннюю гармонию. Самодовольный человек, как и любой другой, прекрасно осознает свои несовершенства, просто он перекладывает вину за свои ошибки на других. Но от этого ошибок меньше не становится!