Овладейте силой внушения! Добивайтесь всего, чего хотите!
Шрифт:
2. Убеждение: «Это не шуба, а какой-то кошмар!»
Контратака: «Здесь, в магазине, у вас и не может сложиться иного впечатления. Зато вы ее оцените, когда на улице будет минус двадцать градусов».
Для начала попробуйте контратаковать свои собственные убеждения, выбрав те, которые мешают вам. После того как вам удастся убедить самого себя, можно начинать практиковаться в контратаках при беседах с другими людьми.
О! Это очень жесткая и действенная техника. Однако применять ее следует крайне осторожно. В обязательном порядке вам нужно установить и постоянно контролировать раппорт, а также употреблять смягчители – в данном случае их избыток лучше, чем недостаток.
Техника перехода на личности заключается в атаке на сущность человека, а не на его убеждения. В некоторых случаях вы подключаете иронию или сарказм, в других – взываете к тому, что для человека важно (например, мнение других людей):
1. Убеждение: «Ты не в моем вкусе».
Атака на личность: «Да у тебя, оказывается, плохой вкус!»
2. Убеждение: «Не хочу, это слишком сложно».
Атака на личность: «А я и не знал, что ты относишься к слабакам, которые бросают при первом же препятствии даже по-настоящему важные дела! Неужели ты стремишься к тому, чтобы люди считали тебя неудачником?»
Эту технику часто совмещают с другими. Например:
Убеждение: «Ты не в моем вкусе».
Атака на личность: «А ты уверен, что все дело во вкусе? [далее идет метафора] У меня сложилось впечатление, что ты ищешь того, к кому сможешь присосаться как пиявка. [затем атака на убеждение] Только вот с чего ты решил, что именно большая жирная тушка сумеет сделать тебя счастливым?»
Составьте список возражений, с которыми вам приходится часто сталкиваться. Представьте себе людей, которые произносят эти возражения. Для каждого из них придумайте и запишите свои возможные ответы с использованием техники атаки на личность. Дополните каждую фразу различными смягчителями.
Внимательно следите за тем, как люди общаются друг с другом, находите фразы атаки на личность в фильмах, песнях, книгах.
Пополняйте свой список такими фразами и время от времени перечитывайте свои записи.
Попробуйте 2–3 раза применить этот прием в ничего не значащих разговорах со своими знакомыми и следите за их реакцией.
Прежде чем применять эту технику, не забудьте установить и контролировать раппорт. Если ваша цель не оскорбить человека,
У каждого человека есть собственная модель мира. Именно в соответствии с ней он оценивает истинность или ложность любых высказываний.
Атака на мировоззрение – в первую очередь, это сомнение в истинности этой модели мира:
1. Возражение: «Ты не в моем вкусе».
Атака на мировоззрение: «А при чем тут вкус? Ты же не есть меня собираешься!»
2. Возражение: «Если это так здорово, то почему я никогда не слышал об этом раньше?»
Атака на мировоззрение: «Можно заполнить целую библиотеку сведениями, о которых ты никогда не слышал. И не только ты. Люди веками даже не думали о возможности мобильной связи, но неужели она от этого не является полезной штукой? Твой отец никогда не слышал концерта твоей любимой группы, но неужели этот концерт действительно плох?»
Напишите несколько примеров с использованием техники атаки на мировоззрение. Дополните их смягчителями.
Попробуйте применить эту технику в разговоре с друзьями и проследите за их реакцией.
Комбинация различных лингвистических техник
В сложных случаях использования одной какой-нибудь техники для работы с возражениями или для изменения убеждения бывает мало. В этом случае можно использовать комбинации разных техник.
Для этого вам нужно научиться использовать эти техники отдельно, а затем начать комбинировать их попарно, затем по 3–4 разных техники.
Естественно, редко удается поместить сразу несколько техник в одно предложение, да это и не нужно. Ведя диалог, выслушивая мнения и возражения, вы можете постепенно выявлять ценности человека, затем начинать использовать одну технику за другой, уводя собеседника за собой таким образом, чтобы подвести его вначале к нужной мысли, а затем и побудить его к действию.
Выберите одно или несколько своих убеждений, мешающих вам жить. Напишите каждое из них на отдельной странице. Для того чтобы «переубедить самого себя», используйте все лингвистические техники, о которых вы прочитали в этой книге.
Закончив полный список, отложите его на пару дней. А потом вернитесь к нему и попробуйте составить диалог своих двух «я» таким образом, чтобы ваше «плохое я» все время возражало и сопротивлялось, а ваше «хорошее я» преодолевало эти возражения каждый раз с помощью другой техники.