Первое лицо на rendez-vous
Шрифт:
– Начнем, – сказал я. – Есть условие: убрать мобильники, сосредоточиться и не отвлекаться. Сколько ключевых игроков в сегменте?
– Шесть.
– Пронумеруйте компании, список
Я пригласил ассистентов. ГД молча наклеил на них листки с цифрами.
Действие началось. В рабочем поле стояли пронумерованные фигуры. № 1 стал озираться, увидел в дальнем углу стул, сбегал за ним, принес к своему месту, сел, – да не просто сел, а растекся на стуле, как кисель… Интересное поведение для компании в высококонкурентном сегменте…
– Как вам эта картина? – поинтересовался я.
– Всё точно, Михаил, – отозвался ГД. – Это компания-мастодонт. Они из девяностых, забрали жирную долю рынка, с тех пор так себя и ведут, им всё пох@@…
– Смотрим дальше.
Действие продолжалось. № 4 и № 6 встали друг против друга и обменивались враждебными взглядами, потом и высказываниями. Я знал, что № 4 – это их компания. Напряжение росло.
– Всё верно, – кивнул ФД, – № 6 – это наши прямые конкуренты.
Рядом с № 4 сначала стоял № 3, но, когда накал действия усилился, № 3 отошел, встал поодаль и стал внимательно следить за перепалкой. Потом сказал:
– Ну ладно, пусть эти двое еще между собой пос@утся; я посмотрю, с кем работать.
– Вот это да!.. – шепотом воскликнул ГД, – б@@@ь!.. это ж наш партнер… ни х@@ себе!!!
– А помнишь, – зашептал ФД, – еще в марте я тебе сказал: странно он стал себя вести…
– Вот же, с@@а!.. Делаем выводы!..
Мы прощались. ФД от порога повернулся ко мне.
– Так это что получается – бизнес-разведка?..
Я так и не узнал, кто они и откуда. Это было и остается совершенно неважным.
Форсайт на троих
– …нам нужен взгляд в будущее, альтернативная стратегическая сессия, – подытожил Иван.
– Сжатый форсайт для нас троих, – подтвердил Андрей. – Не хотим грузить своих менеджеров, только зря растревожим.
– Мы слышали, как вы работаете. Подтверждаем: нужна картина как есть, мы друг от друга – без секретов, – добавила Анна.
Партнеры пришли ко мне, предварительно «изучив вопрос». Как сказал Иван: просканировали предложения
– Обычную стратсессию мы и сами себе проведем, у Андрея с Анной MBA, – сообщил Иван.
– Ваня, к твоему сведению, именно потому, что у нас MBA, мы знаем, что стратегию всегда помогает разрабатывать внешний ведущий, – подхватила Анна. Андрей одобрительно улыбнулся.
Анна была права. Но сейчас речь шла не об этом. Я не стал рассказывать, что после пятнадцати лет практики отказался от типового стратегического планирования, – видимо, потому же, почему и эти трое: кроме интеллектуальных конструкций, нужен жизненный объем.
– Кратко поясню, – начал я. – Создаем модель «как есть», смотрим на текущее состояние компании, я сверяюсь с вами, насколько картина соответствует тому, что вы знаете. Но прежде чем смотреть на компанию, взглянем на взаимодействие между вами.
Они согласно кивнули.
– Хочу предупредить: возможен некоторый… неуют от того, что вы увидите, но это понятно, обычно ко мне приходят люди с проблемами в бизнесе.
– Так и есть, – подтвердил Андрей.
– Возможно и другое: нам придется остановиться на ваших взаимодействиях, или, точнее, ваши взаимодействия сами остановят на себе наше внимание.
Я остановился: не слишком ли красиво сказано?.. Так и спросил: «Я не слишком красиво завернул?»
– Норм, – сказал Иван.
– Затем начнем пробы возможных сценариев.
– То есть?
– По принципу «что будет, если…».
– Ясно, – проговорил Андрей. Остальные снова кивнули.
– Мы в идеале придем к варианту развития ситуации, когда баланс сохраняется – и в то же время остается напряжение, как источник развития.
– А если не придем? – поинтересовалась Анна.
– Значит, не придем, – я развел руками. – Такого обычно не происходит, но… всякое случается.
– Например? – вскинулся Иван.
– Скажу без дипломатии: например, если между вами непримиримые противоречия и всем в глубине души хочется разбежаться друг от друга подальше в разные стороны.
Иван хмыкнул. Андрей загадочно улыбнулся. Анна вспыхнула и молча обвела взглядом обоих партнеров.
– Ладно, – произнесла она. – Давайте начнем.
– И как такое понимать?.. – негромко спросил Иван.
Фигура, представлявшая в модели «Анну», отвернулась от фигур обоих партнеров и стала вглядываться вдаль.
– Что-то типа «глаза б мои на всё это не смотрели», – прокомментировал Андрей.
– Что-то типа… – вздохнула Анна.
Фигуры «Андрея» и «Ивана» переходили с места на место, «Андрей» держался всё дальше от «Анны». Было место, куда часто посматривала фигура «Анны», там никого и ничего не было, но я чувствовал: оно не должно пустовать. Нужно было кое-что прояснить.
Конец ознакомительного фрагмента.