Пиши, сокращай
Шрифт:
Если кандидат обещает справиться, он дает обещания, которые не может контролировать. Возможно, задач гораздо больше, и они сложнее, чем кажется из вакансии. Не наобещать лишнего поможет честность:
К сожалению, я слишком мало знаю о задачах компании. По описанию в вакансии это та работа, в которой я разбираюсь. Но наверняка на практике все сложнее, и я многого не знаю о реальных задачах. Поэтому гарантировать, что справлюсь, с моей стороны было бы нечестно.
Но мне очень интересна эта вакансия, и я буду рад узнать о ней больше и приложить все усилия, чтобы быть полезным.
Кажется, что такие ответы звучат
Представьте, что к вам на работу просятся два человека:
Иван: «Я отлично разбираюсь в продажах, у меня большой практический опыт и годы стажировок в крупных компаниях. Я уверен, что продажа медицинского оборудования госучреждениям не составит для меня никакого труда, а я идеально подхожу на эту вакансию! »
Олег: «У меня есть опыт продажи промышленного оборудования для малых производств: два года я продавал экструзионные системы для мастерских пластиковых окон. Мы работали с малыми предприятиями с оборотом до 12 миллионов в год. К сожалению, я не знаю специфики продажи госучреждениям. Но мне интересно попробовать себя в этой области».
Иван - пижон. Уверен в себе, смел и напорист. Возможно, он подошел бы на роль продавца - но не медоборудования. Он еще понятия не имеет, что значит заключать многомиллионные контракты через систему госзакупок. Он может «сдуться» от бумажной работы. Он может оказаться недостаточно четким и аккуратным, чтобы соблюдать все формальности. Мы это знаем, потому что мы таких Иванов уже видели и увольняли. Ивану кажется, что он произвел впечатление, но он ошибается.
Олег знает свои ограничения. У него есть опыт. Он знает, что продажи государству должны чем-то отличаться от продаж малому бизнесу. Такой человек легко обучится и будет работать аккуратно и четко. Второй нам больше подходит, чем первый.
Не пытайтесь никого перехитрить
У некоторых кандидатов складывается впечатление, что если очень постараться, то можно представить себя во сколько угодно выгодном свете и получить любую работу. Они могут врать в резюме, льстить в сопроводительном письме, строить из себя уверенного супергероя на собеседовании и даже подделывать дипломы и сертификаты. Это недальновидно и глупо.
Такие люди забывают, что на работу их принимают опытные люди - хотя бы в том, что у них свой бизнес или руководящая должность, и они явно видели в жизни больше, чем молодой дерзкий кандидат. Опытные люди видят обман насквозь.
Допустим, мы разместили вакансию редактора. Перед нами кандидат, который отвечает всем требованиям: опытный, с богатым портфолио, идеально написанным откликом, прямо нанимай и работай. Но так как проект ответственный, мы должны быть особенно внимательными.
С этим кандидатом одно опасение: мы о нём ничего не слышали. Так как мы постоянно крутимся в редакционном деле, мы более-менее знаем, кто у нас в отрасли чем занимается, к кому с каким вопросом прийти, и кто чего стоит. Так же, как врачи между собой знают, кто есть, кто; фармацевты знают репутацию той или иной фармкомпании; даже менеджеры по продажам знают, в какой компании как устроены продажи. В любой отрасли все всё про
А тут вдруг- новое лицо. Откуда взялся? Где был все это время? Почему не светился в благах и дискуссиях? Копаем глубже.
Издания, в которых человек работал, вроде есть и живые, но мы ни разу не встречали их в соцсетях - никто никогда не публиковал оттуда статьи.
Статьи, которые он показывает в портфолио, вроде неплохие ... но все по-разному написаны. Это тонкий момент, но любой нормальный главред это чувствует: разный темп, разный голос, разное мышление в основе. Дилетанту это недоступно.
Проверяем текст на уникальность - оказывается, статьи чужие. Проверяем сайты - они зарегистрированы месяц назад и все сидят на одном айпи-адресе. Всё понятно: нас пытаются обмануть. Другие редакторы тут же получают сигнал: «Ребята, смотрите, какой тут человек пишет. Кажется, обманщик». Дорога в профессию для него надолго закрыта.
Такому человеку мы не отвечаем, и он даже не узнает, что его обман раскрыт. Он просто будет получать отказы отовсюду и не поймет, что произошло.
Обманщик исходит из того, что его жертва ничего не знает о мире. Мол, если он скажет что-то достаточно убедительно, жертва в это поверит. Но жертва знает гораздо больше, чем обманщик. В их глазах обманщик - ребенок, который пытается скрыть от мамы, что он курил за гаражами. Ребенок, ты можешь говорить что угодно, но от тебя воняло сигаретами, еще когда ты стоял в прихожей.
Честность - лучшая стратегия при устройстве на работу, во время поиска клиентов, в переговорах, да вообще по жизни.
Честность - лучшая стратегия.
Отклик на вакансию продюсера
Технарям хорошо: у них в дипломе нормальная профессия -инженер, программист, химик. Они могут пойти на работу в области, в которые не пускают людей с улицы.
А где работать, если ты гуманитарий - например, лингвист, - кроме отдела лингвистики АВВУУ, отдела лингвистики Яндекса и научноисследовательских институтов? Все гуманитарии задаются этим вопросом. Попробуем им помочь.
Юноша учится на истфаке, но со второго курса увлекается кино, съемками и драматургией. До пятого курса он не знает, чем хочет заниматься, и тут вдруг ему попадается вакансия мечты:
Вакансия: продюсер в студию видеопроизводства
Мы - небольшая видеостудия. Наши клиенты - малые предприятия в Москве, Санкт-Петербурге, Твери и Рязани. Мы снимаем для них фирменные фильмы для сайта, видеорекламу для интернета, интервью с клиентами и отчеты с мероприятий. Специализируемся на проектах с небольшим бюджетом, которые неинтересны большим коммерческим студиям.
Первые два года мы организовывали работу сами. Теперь нам нужен продюсер: человек, который организует выездные и студийные съемки. Он следит за тем, чтобы всё работало, все приезжали вовремя, аккумуляторы не садились, фоны не рвались, светильники не взрывались, а если и взрывались - можно было тут же взять запасной. Пока всё хорошо, этот человек ничего не делает. Но только случается беда - он придет и молча поправит всё.
Мы представляем, что это кто-то молодой, с опытом в видеопроизводстве, стальными нервами и неограниченным здоровьем. Съемки чаще выездные: в офисах клиента и на природе.