Пиши, сокращай
Шрифт:
Субъективная оценка
красная цена стальные нервы бешеные скидки каменное лицо гибкая система скидок ударный труд
Объективное свойство
красный автомобиль, красная карточка
стальной подшипник бешеная собака
каменный уголь, каменная стена гибкий кабель, гибкий экран ударная дрель
Относитесь подозрительно к любому прилагательному. Если оно несет необъективную оценку - насторожитесь.
Если оценивают действие или абстрактное явление, то оценка может
мгновенно среагируем идеально приготовим безукоризненно обслужим накормим - пальчики оближешь с нами как за каменной стеной
Часто оценка заложена в том, обозначения предмета разговора:
Оценочно
Убийцы, ироды Политикан Ублюдок Тиран, диктатор
какое мы используем слово для
Нейтрально
Солдаты
Политик
Внебрачный ребенок Самодержец
Неопытные авторы любят использовать кавычки, чтобы показать ироничное отношение к предмету. Это тоже оценка. Но это плохо еще и потому, что интонация автора неочевидна. Не используйте кавычки для иронии или сарказма. Хотите иронию - подайте ее более эффектными средствами.
Нет
Эти ваши «художества» только в туалете вешать
Сплошные «маркетологи» кругом.
Да
До портретного сходства здесь далеко.
Таких маркетологов полная биржа труда.
Ложное чувство проделанной работы
Текст с оценками становится слабым, потому что у автора появляется ложное чувство проделанной работы.
Вот автор рекламирует деревянные полы для загородного дома. Он получает задание: рассказать о том, что полы экологичные, долговечные и простые в эксплуатации. Автор выдает текст с оценками:
Наши полы экологичные, долговечные и простые в эксплуатации.
«Это недостаточно продающий текст, и мне за него слишком мало заплатят», - думает автор, и начинается:
Почувствуйте непревзойденную экологичность наших полов, ведь они произведены из самых экологически чистых материалов и по самым безопасным современным технологиям!
Долговечность наших полов подтверждена многолетними испытаниями в ведущих лабораториях, а простота эксплуатации - профессиональное кредо нашей компании.
Текст выглядит рекламно, но по сути это пустой треп. Вот что тут сказано:
Наши полы произведены из материалов по технологиям. Их испытывали в лабораториях. Возможно, их можно эксплуатировать, но это неточно.
А ведь за каждой характеристикой стояла история.
Возьмем экологичность: фабрика, которую нам вверено рекламировать, закупает дерево только у тех поставщиков, которые занимаются ответственным древесным промыслом: они вырубают только строго определенные участки и тут же засаживают их новыми деревьями. При этом они не угрожают экологии, не разрушают жилища зверей и только улучшают экологическую ситуацию. А все лаки и краски сделаны на основе натуральных смол, которые получены из этой же древесины. Фабрика не выбрасывает отходы в реки и соблюдает все нормативы.
Где это всё у нашего писателя? Нигде. Он подумал, что отделается одним словом об экологичности: будто достаточно его
Чтобы читатель понял, придется объяснить:
Нам важно, чтобы наша работа не вредила природе. Поэтому мы используем древесину только от ответственных поставщиков: они добывают древесину только там, где они не повредят животным, и засаживают вырубленные участки новыми деревьями.
Лаки и краски, которые мы используем в производстве, сделаны на основе натуральных древесных смол. Они нетоксичные и по уровню экологической безопасности подходят для яслей и детских садов.
К сожалению, из-за натуральных компонентов в окнах иногда заводятся паразиты. Поэтому окна для загородных домов мы дополнительно пропитываем самым безопасным противотермитным раствором.
И это только экологичность. Еще нужно осветить долговечность и простоту.
Создавать такой текст трудно, потому что автору придется разобраться в теме, изучить технические документы, почитать отраслевую прессу и поговорить с производителем. Это большая часть работы над текстом, и без нее ничего не получится. Без исследования и фактов любой текст - пустой трёп.
Что делать с оценками
Чтобы оценка стала убедительной, замените или дополните ее фактами. Факты должны быть понятными читателю. Если непонятны -поясняйте:
Нет
Да
Быстрый заработок
10 000 рублей, за 40 часов работы
Высокий процент, удобное
22,3 % годовых в рублях; карту
обслуживание
доставим домой
Полезное лакомство
Шоколадные хлопья с фруктовой
начинкой, витаминами и кальцием
Качественный контент
Статьи об управлении деньгами, проектами и собой; авторы -
преподаватели Высшей школы
бизнеса
Эффективная система повышения
Система повышает конверсию
продаж на сайте
продающих страниц сайта на 20 %
Актуальная тема
Тема, о которой писали «Нью-Йорк Таймс», «Форбс» и «Экономист»
Неоценимый вклад в развитие науки
Все вузовские учебники основаны на
созданной им методике
Иногда оценки помогают понять сложные факты - например, у технически сложных приборов. В таком случае можно сделать факты вместе с оценками. А можно обойтись и без оценок: