Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план

Комисар Рэнди

54. Lesley Stones. Big Capital Drive Pays for Celtel as Profit Doubles. allAfrica_y March 7, 2005, взято c Factiva.com.

55. Wieland. Celtels Scramble for Africa.

56. Mike Hibberd. Africa Growing Up Fast. Mobile Communications International July 1, 2005, взято c Factiva.com.

57. African Mobile Growth Surges Ahead.

58. Stones. Big Capital Drive Pays for Celtel as Profit Doubles.

Глава 9

1.

Процитировано в книге Ричарда Никсона Six Crises (Garden City, NY Doubleday, 1962).

2. Jim Collins. The Secret of Enduring Greatness. Fortune, May 5, 2008,40.

3. Paul Durman. Return of the Dot.com Kids. Sunday Times (London), November 13, 2005, Section 3.

4. Подробнее об оценке возможностей можно прочесть в потрясающей книге New Business Road Jest. Мы уверены в том, что она потрясающая, потому что ее написал Джон Маллинс! См. John W. Mullins. New Business Road Test: What Entrepreneurs and Executives Should Do Before Writing a Business Plan, 2nd edition (Hariow, England, and New York Prentice Hall/ Financial Times, 2006).

5. Подробнее о том, как строить грандиозные планы, вы узнаете из другой замечательной книги — Monk and the Riddle. Мы уверены в том, что она замечательная, потому что ее написал Рэнди Комисар! См. Randy Komisar with Kent Lmeback. The Monk and The Riddle. The Education of a Silicon Valley Entrepreneur (Boston Harvard Business School Press, 2000).

6. Личная беседа с Рэнди Комисаром, январь 2009 года.

Благодарности

От Джона

Как и любой другой значительный проект, в котором мне довелось принимать участие, эта книга является продуктом творчества многих людей, не только нас. Исследования, приведшие к этой книге, начали проводить мои талантливые студенты из Лондонской школы бизнеса. Они продолжают удивлять меня своей целеустремленностью и страстью к новым предприятиям. Их бизнес-модели, несомненно, дадут желаемые результаты и вполне могут нанести сокрушительный удар по выбранным сферам деятельности. Они многому меня научили, и я уже не надеюсь когда-нибудь с ними расплатиться.

Chris Ingram Research Fellowship — спасибо Крису и спасибо Лондонской школе бизнеса — разрешил мне выкроить несколько недель в учебном графике в октябре и ноябре 2006 года. Мой добрый приятель и выдающийся специалист в технологическом предпринимательстве Том Байерс из Стэнфордского университета любезно предоставил мне место в Стэнфорде и великодушно разрешил мне пользоваться своей картотекой. Спасибо, Том.

Я крайне признателен огромному количеству людей в Лондоне, Калифорнии и многих других местах, которые щедро делились со мной временем и идеями. Но особую благодарность я выражаю тем инвесторам и предпринимателям, которые помогали мне на протяжении всего моего пути к более глубокому пониманию бизнес-модели: Стиву Блэнку,

Адаму Бэрдессу, Тому Клафирну, Джерри Энгелу, Шону Футу, Кони Гаго, Ричарду Гурлею, Робу Джонсону, Питеру Кенту,

Майку Лайонсу, Одри Маклин, Терри Опдендик, Тони и Ли Пантузо, Лауре Паркин, Гэри Шонфелду, Тине Силиг, Майку Теннефоссу и Питеру Венделлу. Мои коллеги из Лондонской школы бизнеса проявили не меньшую щедрость и откровенно предупреждали, когда мои сырые идеи отклонялись от курса. Джон Бейтс, Джереми Дент, Джерри Джордж, Кейт Уилли, а также стэнфордские профессоры Джордж Фостер и Ирв Грусбек, спасибо вам всем! Все оставшиеся ошибки целиком на моей совести.

Сбор и анализ идей — это одно. Переложение идей на бумагу таким образом, чтобы они были поняты для читателей — с примерами реальных компаний, — задача не из простых. К счастью, изумительная Сюзанна Штоллер, чьи исследования заложили прочный фундамент моей предыдущей книги, меняла работу в самое подходящее время. Она была так добра, что продлила свой отпуск и поработала со мной и Рэнди над проектом. Снимаем перед тобой шляпы, Сюзанна! Эта книга появилась на свет благодаря титаническому труду Сюзанны и ее глубокому знанию практически двадцати компаний, описанных на предыдущих страницах. Помощь в исследованиях ей оказывала Фе-лисия Коллинс.

Очередной проблемой стало издание нашей рукописи. Дон Лэмм и Кристи Флетчер помогли нам прояснить мышление и заинтересовать издателей. Наш редактор из HBSP Жаклин Мэрфи разделяла нашу убежденность в том, что изложенные в книге идеи представляют для читателей определенную ценность, и подталкивала и уговаривала нас, когда возникала необходимость в подталкиваниях и уговорах. Кони Хейл вносила своевременные предложения, пока книга принимала окончательную форму. Наконец, Мика Бевингтон отшлифовала логику нашей шероховатой рукописи, ловко увязала воедино многочисленные идеи и взгляды и заставила прозу запеть. Спасибо вам всем!

Я благодарю своих родителей, Джека и Элис Маффинс. Они привили мне любовь к познанию, к цифрам и писательству. Наконец,

313

Благодарности

я выражаю огромную благодарность Донне, которая на протяжении вот уже тридцати шести лет является моей женой и верным спутником, за наших замечательных дочерей Кристину и Хизер, за ее терпение, любовь и прекрасную компанию во всех моих странствиях, интеллектуальных и не только. Донна была рядом со мной каждый шаг моего пути, радуясь моментам открытий и ища выход из тупиков.

Как всегда, она помогла мне прийти к идеям, которые легли в основу данной книги.

Джон Маллинс Лондон, февраль 2009

От Рэнди

Как и в случае всех других достижений, я глубоко признателен друзьям и близким за их поддержку и помощь.

Джон Маллинс задумал написание книги и любезно пригласил меня в качестве соавтора. Этот проект оказался творческим приключением и огромным удовольствием. Джон заслуживает похвал больше, чем я. Сюзанна Штоллер проделала колоссальную работу, придав конкретную форму беспорядочным наброскам. Мика Бевингтон приложила немало усилий, чтобы эта книга оказалась достойной прочтения.