Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план
Шрифт:
Герои наших историй — обычные люди. Они объединили собственные умения и мышление с деловыми и филантропическими амбициями. К более эффективным бизнес-моделям они шли, открыв свой разум им навстречу. Им удалось создать самые удивительные продукты и услуги, обогатить вашу и нашу жизнь. И вам удастся.
Вспомните все великие идеи и благородные цели, которые преследовали основатели компаний, чьи истории мы вам поведали. Мо Ибрагим вознамерился принести в страны Африки южнее Сахары, где до этого не существовало практически никаких видов связи, удобную и доступную по цене сотовую связь. Основатели Google хотели упорядочить
294
информацию
Укрепив свою уверенность, начинайте мыслить масштабно. Дэнни Раймер, генеральный партнер в Index Ventures в Лондоне, заметил: «Сделка Skype и eBay, вероятно, имела последствия в контексте предпринимательства не только в Британии, но и по всей Европе. Она вселила в предпринимателей уверенность в использовании благоприятных возможностей».3 Какова ваша благоприятная возможность?4 Ваша предпринимательская мечта?5 Изложите свою мечту на бумаге. Если пока у вас нет идей, составьте список вещей, которые вас не удовлетворяют. Вы удивитесь, сколько всего можно усовершенствовать! По словам прославленного венчурного инвестора Джона Доэра, «блестящие деловые возможности рождаются при решении глобальных проблем».6
Говоря кратко, мы надеемся, что и вы сможете изменить окружающий мир в том, что имеет значение для вас и для общества — или небольшой его части, — в котором вы живете и работаете. Может быть, ваше следующее предприятие вдохновит будущие поколения предпринимателей следовать по вашим стопам.
Итак, в вашем распоряжении процесс, помогающий ответить на простой, но жизненно важный вопрос касательно предпринимательской мечты. Как мне совершить прорыв к более эффективной бизнес-модели? Вооружившись комплектом инструментов, вы избавитесь от розовых очков и отправитесь в свое уникальное познавательное путешествие с открытым взором и слухом. Пожалуйста, напишите отчет о своем путешествии, с тем чтобы мы могли помочь превратить ваш бизнес во вдохновение и аналог для остальных! Желаем вам успеха. Приятного пути!
Примечания
Введение
1. История Макса Девчина, представленная здесь, взята из интервью в книге Джессики Ливингстон Founders at Work (Berkeley, CA: Apress, 2007), 1-16.
2. Ibid., 2.
3. Ibid., 3.
4. The Kauffman Foundation, 2008 State New Economy Index, November 2008, 3.
5. Global Entrepreneurship Monitor, 2008 Executive Report. http://www.gemcon-sort.ium.org/article.aspx?id=76.
6. Albert L. Page, Assessing New Product Development Practices and Performance: Establishing Crucial Norms, Journal of Product Innovation Management 10, no. 4 (1993): 273-290.
7. Livingston, Founders at Work, 3.
8. Ibid., 6.
9. Kevin Allison, Founders Take Aim at a Bigger Target, Financial Times, February 20, 2008.
10.
11. Валовая маржа — это бухгалтерский термин, обозначающий разницу между выручкой от продажи товаров и стоимостью производства этих товаров (себестоимостью реализованной продукции на бухгалтерском жаргоне), за исключением прочих расходов, например на оплату электричества.
12. Операционные расходы — это все прочие расходы, которые вам приходится нести каждый месяц, помимо расходов на производство продаваемых товаров.
296
13. Оборотный капитал — денежные средства, которые вам придется заморозить в ожидании покупки и оплаты покупателями ваших товаров. Сюда относятся товарные запасы на полках, счета-фактуры, по которым клиенты должны провести оплату приобретенного товара. С другой стороны, это находящиеся в вашем распоряжении денежные средства — деньги для поставщиков, например подлежащие уплате через тридцать или шестьдесят дней, которые вы можете использовать то время, пока владеете ими.
14. Инвестиции, в том смысле, в каком мы будем использовать данное слово, — это количество денег, которое вы должны вкладывать с самого начала до тех пор, пока вашей выручки не будет хватать на покрытие текущих расходов.
Глава 1
1. Georges Polti. 36 Dramatic Situations,storytelling/plots/poltisituations/poltisituations.htm.
2. Apple, Форма 10-K, поданная в Комиссию по ценным бумагам и биржам США, 29 декабря 2006 года, 113.
3. Katherine Mangu-Ward. iWorld: Why the iPod Personalizes Everything. Reason, March 2007. http://www.reason.com/news/show/118519.html.
4. Benny Evangelista. Walkman vs. iPod: Sony Takes Aim at Apple with New Music Players. San Francisco Chronicle, July 5, 2004. http://www.sfgate.cora/cgi-bin/article.cgi?f=/c/a/2004/07/05/BUG267F5521.DTL.
5. Jupiter Media Metrix. Global Napster Usage Plummets, but New File-Sharing Alternatives Gaining Ground. July 20, 2001, retrieved from http://www.com-score.coin/press/release.asp?id=249.
6. Leander Kahney. Straight Dope on the iPods Birth. Wired.com, October 17, 2006. http://www.wired.corn/gadgets/mac/commentary/cultofmac/2006/10/71956.
7. Apple. Форма 10-K.
8. Jane Black. Where ‘Think Different’ Is Taking Apple. BusinessWeek, August 5, 2003.tc2003085_3215_tcll2.htm.
9. Ibid.
10. Apple Launching New Music Store Service. AP Online, April 28,2003, retrieved from Factiva.com.
11. Black. Where’Think DifferentTs Taking Apple.
12. Craig Buchanan. The Death of DRM. February 6,2007. http://craigb6.blogspot.com/.
13. Robert X. Cringely. Broadcast Denied. March 29, 2007.cringely/puIpit/2007/pulpitJ0070329_001882.html.