Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху
Шрифт:
краткая история компании, краткая биография ее руководителей;
положение компании на данный момент, происходили ли в последнее время существенные перемены на рынке аналогичных товаров и услуг, каковы цели компании и ее задачи на будущее;
руководство компании. Указывается стаж работы руководителей в аналогичных сферах и их достижения. Так же освещаются обязанности и компетентность каждого;
организационная схема. Объяснить иерархию
Основным козырем каждой компании является продукт (услуга), который она поставляет на рынок.
Поэтому, особенно важно правильно его подать в бизнес-плане. Подробно опишите:
что именно представляет собой Ваш товар;
для кого и для чего он предназначен?
предоставьте его полную характеристику;
чем он отличается от аналогичных продуктов и в чем его новизна (уникальность) для этого рынка;
как клиенты относятся к Вашему продукту;
какие преимущества клиенты имеют от него в сравнении с аналогичными товарами;
как Ваша компания планирует завоевывать клиентов;
На все указанные вопросы следует представить ответы по итогам маркетинговых исследований и аналитической работы.
Раздел «Производственная деятельность» включает полный перечень всех необходимых для работы предприятия ресурсов.
Начиная от описания необходимых компании помещений и заканчивая персоналом.
здания. Описать все используемые компанией помещения, офисы, производственные склады. Указать, находятся они в собственности или компания их арендует, что размещается в этих помещениях;
оборудование. Дается полная характеристика всего оборудования, как имеющегося в наличие, так и требуемого компании в соответствии с целями и задачами бизнес-плана;
сырье и вспомогательные материалы. Указать, у кого и на каких условиях Вы планируете приобретать сырье, как будет производиться его доставка, соответствие поставок производственному циклу. Стоит прописать все возможные нюансы с персоналом компании.
2.3.3. Анализ отрасли и объём продаж
В характеристике сферы деятельности компании выделяется четыре подраздела:
рынок. Охарактеризовать рынок товаров и услуг, имеющихся конкурентов, общие объемы продаж, планируется ли рост рынка. Насколько этот рынок стабилен;
тенденции. Перспективы технологического роста в этой сфере;
политические и правовые проблемы. Имеются ли подобные проблемы в Вашей
конкуренция. Проанализировать всех имеющихся на этом рынке конкурентов. Указать, что это за компании, каков их размер и потенциал. Какая доля рынка им принадлежит, и какими преимуществами они обладают.
Подробнее эти подразделы освещаются в дальнейшем, в разделах «Объем продаж» и «Маркетинг».
Раздел «Объём продаж» является одним из самых важных разделов плана.
Именно на основе прогноза объёмов продаж строятся все финансовые расчеты и прогнозы, без которых не может существовать бизнес-план.
В разделе «Объём продаж» рассчитывается:
текущий объем продаж. Описать объёмы планируемых продаж;
планируемые показатели. Прогноз объемов, которые планируется достичь по целям и задачам бизнес-плана;
цены. Должны включать расценки Вашей компании и компаний конкурентов;
организация сбыта. Методы, которые Ваша компания использует для организации продаж. Каковы продажи по региону, сколько у Вас продавцов и других сотрудников, кто отвечает за организацию продаж, как отслеживается проданный товар;
будущий объем продаж. Список планируемого объема продаж на ближайшие годы. Именно этот раздел говорит о жизнеспособности Вашей компании.
2.3.4. План маркетинга
Данный раздел является одним из основных при составлении бизнес-плана. Это – анализ и определение потенциального клиента компании. Какими потребностями и желаниями он обладает, и как их может удовлетворить Ваша компания.
анализ клиента. Почему потребитель выберет именно Ваш продукт? Определяем: цену товара, его качество, способ сбыта, вопрос доставки, ассортимент товаров, профессионализм сотрудников компании, общий стиль компании. Анализ должен включать исследования и опрос непосредственных потребителей;
продвижение. В этом разделе подробно опишите все планируемые рекламные шаги, организацию отдела маркетинга и отдела продаж;
реклама. Составить полный перечень предполагаемых рекламных акций и иных видов рекламы с указанием приблизительных затрат на каждый рекламный ход.
2.3.5. Финансовый план, планирование на будущее и резюме
Определяется количество необходимых вложений, и доля возможной прибыли как для Вас, так и для инвесторов.