Построение отдела продаж. Ultimate Edition
Шрифт:
«Продажи и производство: враги или партнеры?»
Эта книга посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов.
Каковы причины развернувшейся войны? Как реорганизовать подразделения, чтобы прийти к сотрудничеству вместо конфликта? Ответы на эти вопросы сопровождаются яркими примерами и историями успешных бизнес-стратегий, в создании и развитии которых автор принимал непосредственное участие.
Книга адресована
Фактически данная книга представляет подборку разделов из других книг Константина Бакшта, относящихся к тематике взаимодействия продаж и производства. Ключевые разделы книги взяты из предыдущей книги Бакшта – «Построение бизнеса услуг». Поэтому рекомендуем Вам приобрести и прочитать только одну из этих двух книг – ту, тематика которой больше соответствует Вашим интересам.
Вот что пишут о книге «Продажи и производство: враги или партнеры?» читатели.
«В новой книге Константина Бакшта удачным образом сочетаются разноплановые знания о разумном управлении бизнесом. Поясню. В бизнесе есть как минимум две стороны – система и человеческий фактор.
Со стороны системы есть примеры целенаправленного построения и оптимизации бизнес-процессов, материал по построению эффективного управления, контроль финансовой стороны и т. д.
Со стороны человеческого фактора в книге присутствует информация по мотивации (личной в том числе, что важно), умению общаться с клиентами, повышению уровня профессионализма, начиная с элементарного выполнения стандартов продаж и заканчивая высоким креативом, способностью импровизировать и т. д.:)
Так вот, в книге удачным образом сочетаются рекомендации по “наведению порядка” в бизнес-процессах с рекомендациями по развитию бизнеса. Книга не столько про то, как намолотить больше денег, а про то, как вести бизнес более грамотно и профессионально, что для российского бизнеса является задачей вечно актуальной».
«Ознакомиться с книгами Бакшта посоветовали знакомые. Являясь учредителем ООО, читала достаточное количество литературы по теме бизнеса. Прочитав рекомендованную книгу (“Продажи и производство: враги или партнеры?”), была приятно удивлена – на простых и доступных примерах объясняется очень важный и нужный материал. Рекомендую к прочтению всем – от сотрудника до начальника, да и просто обычному человеку, имеющему малое отношение к сфере бизнеса, думаю, тоже будет любопытно данную книгу полистать. Цена книги невысока, полученное же знание окажется бесценным».
Приложение 2. Тренинги компании «Капитал-Консалтинг»
«Капитал-Консалтинг»/ «Профессиональные системы продаж»: информация о Компании
Адрес: г. Москва, ул. Нижняя Красносельская, вл. 40/12, деловой центр «Новь», корп. 8. Ст. м. «Комсомольская», «Красносельская», «Бауманская». Тел.: 8 (495) 249-49-00, 8 (800) 100-18-16. Сайт: www.fif.ru. Е-mail: [email protected]
Российский
Основные эксклюзивные услуги (специализация):
• построение профессиональных отделов продаж «под ключ» (с нуля или на основе имеющихся отделов продаж);
• построение системы бизнеса «под ключ»;
• набор кадров с открытого рынка труда с внедрением Заказчикам эксклюзивной авторской технологии на основе кадрового ассессмента;
• выстраивание управления отделами продаж на основе авторского пакета стандартов и технологий (61 документ).
Компания также проводит тренинги по следующим темам:
• «Построение системы продаж для первых лиц»;
• «Усиление продаж в секторе B2B»;
• «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»;
• «Активные продажи: система гарантированного привлечения Клиентов»;
• «Принципы профессионального собственника»;
• «Инвестиции в России и за рубежом – путь к финансовой свободе».
Компания имеет собственную команду штатных экспертов-консультантов и бизнес-тренеров (более 30 экспертов).
Головной офис компании находится в Москве, тел.: +7 (495) 249-49-00 (многоканальный), +7 (495) 660-09-05, 8 (800) 100-18-16 (для звонков из регионов).
E-mail: [email protected]. Сайт Компании в Интернете: www.fif.ru.
Сайт интернет-журнала «Профессиональные системы продаж»: www.salesystem.ru.
Региональные представительства:
• Самара, тел.: 8 (800) 700-12-33, +7 (846) 378-02-00, 378-02-01, e-mail: [email protected];
• Саратов, тел.: 8 (800) 700-61-21, +7 (8452) 45-96-36, 44-16-56, e-mail: [email protected].
Эксклюзивный тренинг Константина Бакшта «Построение системы продаж для первых лиц»
Адрес: г. Москва, ул. Нижняя Красносельская, вл. 40/12, деловой центр «Новь», корп. 8. Ст. м. «Комсомольская», «Красносельская», «Бауманская». Тел.: 8 (495) 249-49-00, 8 (800) 100-18-16. Сайт: www.fif.ru. Е-mail: [email protected]
Уважаемые коллеги!
Уже сегодня Ваш бизнес мог бы приносить значительно больше! Почему же этого не происходит? Вы прикладываете все больше сил, мучаетесь бессонницей, тратите огромные средства на рекламу… А продажи не растут! Знакомая ситуация, не правда ли?
Какие еще из перечисленных вопросов имеют отношение к Вашему бизнесу?
• Сотрудники сидят в офисе и принимают заказы от имеющихся Клиентов – вместо того чтобы выезжать на встречи с Клиентами и привлекать новых Клиентов?
• Производственные мощности часто остаются недозагруженными, а склад – полон?
• Продукция конкурентов продается лучше, даже когда она хуже или дороже, чем у Вас?
• Деятельность отдела продаж практически непрозрачна, трудно оценить работу отдельных сотрудников?