Построение отдела продаж. Ultimate Edition
Шрифт:
• «Технологии выхода на Клиента».
• «Особенности проработки влиятельных лиц».
• «Стратегия ведения переговоров о цене».
• «Личные ограничения по сумме контракта».
• «“Отжим” Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы».
• «Финальная стадия переговоров. “Дожим” крупных сделок».
ЦЕЛИ, которых Вы достигнете в результате участия в тренинге:
• реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании;
• снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов;
• освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и «дожимать»
Важнейшей составной частью тренинга является отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:
• тренинг ухода от доминирования;
• тренинг жестких переговоров;
• тренинг отстройки от конкурентов;
• тренинг финального «дожима».
Ведущий тренинга – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – 23 года личных продаж, 19 лет управления и ведения собственного бизнеса, 13-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов по России и странам СНГ). Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение бизнеса услуг», «Продажи и производство: враги или партнеры?» и «Охота за головами: эффективный набор кадров для первых лиц» (ИД «Питер», 2005–2014, тираж – более 350 тысяч экземпляров).
Позвоните нам по телефонам +7 (495) 249-49-00, 8 (800) 100-18-16, и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о тренинге!
Приложение 3. Цитаты в тему
Убежден, что худшее из того, что можно делать при помощи телефона, не нарушая закон, – это названивать незнакомым людям, пытаясь продать им то, в чем они абсолютно не нуждаются.
In God we trust. Others pay cash.
Большинство людей упускают появившуюся возможность, потому что она бывает одета в комбинезон и с виду напоминает работу.
Жизнь – это возможность. Воплотит ли ее человек или будет просто постепенно умирать – зависит только от него.
Надежда – в Бозе, а сила – в руце.
Делай что должен, и будь что будет.
Все следует делать
Большинство менеджеров слишком заняты, чтобы думать. Большинство менеджеров смотрят на себя как на бригадира, который задает темп работы для всей бригады.
В хорошо организованной корпорации внимания старших менеджеров заслуживают только сложные и неоднозначные вопросы.
Их работа – выявлять важные проблемы, с которыми организации придется иметь дело в будущем, помочь другим в выборе нужного решения и продумывать оптимальную структуру организации.
Если Вы не захотите проводить изменения, я гарантирую, что найдется кто-то, кто сделает это за Вас.
Если Вы не знаете, куда идете, то, скорее всего, не попадете туда.
Прежде чем Вы решите, куда Вы хотите пойти и как Вы собираетесь туда добраться, убедитесь, что Вы точно знаете, где Вы находитесь сейчас.
Разумный правитель озабочен поисками людей, а не делами правления.
Среди людей найти совершенство, конечно же, трудно, так что нужно решиться дать власть и использовать сильные стороны подданного.
Способы воздействия на честных и подлых разнятся: подлых следует стимулировать наградами и наказаниями, а честных – воздействием на моральное сознание.
Если накладываешь наказания на войска до того, как они стали преданы тебе, они не будут подчиняться. Если они не подчиняются, их будет трудно использовать. Если не накладываешь наказания после того, как войска стали преданны тебе, их нельзя использовать.
Поэтому, если командуешь ими с помощью гражданских методов и объединяешь их военными методами, это называется «уверенно схватить их».
Если приказы постоянно применяются для наставления людей, люди будут повиноваться. Если приказы применяются для наставления людей не постоянно, люди не будут повиноваться. Тот, чьи приказы постоянно выполняются, установил взаимопонимание между людьми.
Три самых лживых утверждения:
– Завтра утром я так же буду любить тебя, моя милая.
– Мы уже отправили причитающиеся Вам деньги.
– Я прибыл из центрального офиса (от руководства) для того, чтобы решить Ваши проблемы.
Страх за свою собственную шкуру делает человека очень внимательным, добросовестным и неравнодушным.