Приглашение на бизнес-ланч
Шрифт:
Разговор абсолютно бесполезен, я это чувствую. Видимо, чувствует и девушка-менеджер, через час уходит, пообещав скоро вернуться, позволяет посмотреть витрины и склад. Ева сидит в кресле, лицо ее уныло. Она жалеет о том, что приехала. Совсем соскучившись, поднимается, идет смотреть склад. На полках изобилие дефицитных материалов, это пугает. Такая крупная компания не даст ей скидку – печальный опыт с Одинцовым подсказывает, что она акулам бизнеса не интересна. «Может, сразу уехать?» Но упрямство
На улице сгущаются сумерки. До поезда несколько часов.
Второй этап переговоров начинается через полтора часа. Еву приглашают в кабинет директора. Молодой, небольшого роста, бритоголовый, с серьгой в мочке уха, он подвижен и красноречив. Роскошный кабинет безупречен, но Ева скользит по его стенам равнодушным взглядом – она не знает, что такое роскошь. Богемский сервиз молочно-белого фарфора, пылящийся в серванте темной кухни, не в счет. Директор снова рассказывает о компании, ее истории, оборотах, сотрудниках и партнерах. Ева эту лекцию уже прослушала от девушки-менеджера, она сидит со скучающим лицом. Директор, не видя восхищения в ее глазах, скоро устает и начинает убеждать Еву в бессмысленности ее работы.
– Видите ли, у вас совершенно нет шансов. Рынок давно поделен на сегменты, у каждого своя доля импортных закупок. Тем более нет шансов в конкурентной борьбе, кругом прочно обосновались монополисты. Вам никогда не достичь благополучия, – он широко разводит руками, намекая, видимо, на свое богатство.
У Евы это уже было. С Одинцовым. Де жа вю. Повтор. Я вижу, как она внутренне подбирается, на лице появляется упрямое выражение – обида на Одинцова давит по-прежнему. Она молчит, потому что не знает, что отвечать. Соблазнение роскошью не удается – у нее огромный долг, и, пока она не расплатится, пугать ее будущими неудачами бесполезно. Единственное, что она страстно хочет в этот момент – уехать на вокзал и сесть на поезд. В конце концов, очередной проигрыш – еще не катастрофа.
Возникает пауза. Директор, отлично обученный искусству переговоров, не выдерживает первый и переходит к следующей части своей программы – описывает «счастливые будни» региональных дилеров с бонусом в десять процентов от оборота и мизерной зарплатой. Чувствуется, что он устал говорить, но не останавливается. Он тоже упрям. И все же его напор уменьшается, речь становится сбивчивой.
Чтобы отдохнуть, он показывает ей в компьютере документы по региональным подразделениям. Ева обращает внимание на смерть одного из дилеров в автокатастрофе («Какие пышные похороны устроила наша кампания!»), на маленькие суммы выплат, помеченные в сносках ведомостей, и большие суммы затрат (ведомости специально прокручиваются на экране в быстром темпе с целью показать объем проданного товара, но Ева внимательна, она видит то, что ей видеть не положено).
Я удивлен – в этой женщине есть что-то, мне непонятное. И это даже не упрямство, а какая-то необъяснимая жизненная стойкость. И снова я ставлю себя на ее место, и снова понимаю, что сам бы проиграл еще в первые два часа. Сотрудники и директор этой компании явно хорошо обучены вести переговоры – в этом я разбирался отлично. Они просто обязаны были подавить ее волю, заставить подчиниться, но у них почему-то не получалось. Ева оставалась непреклонна.
Я задумался. Она была умна или непроходимо глупа? Ответить на этот вопрос было сложно, я ее слишком мало знал. А, может, ею двигало отчаяние?
Директор устает окончательно, паузы становятся слишком заметными. Чтобы как-то завершить беседу, Ева снова спрашивает, сможет ли она работать на своих условиях? Директор с неудовольствием отвечает: «Семь процентов». Ева благодарит и поднимается со стула, но он ее не отпускает, на лице появляется сладкая иезуитская улыбка.
– Не хотите ли вместе со мной посетить вечером службу в костеле? У нас играет один из лучших в Европе органов. Вы получите удовольствие.
Я хорошо понимаю суть его предложения. Директор намерен оставить последнее слово за собой. Опытный манипулятор, он хочет завершить переговоры на своих условиях, хотя прекрасно знает – Ева пропустит поезд и останется ночевать на вокзале. Пожалуй, это самый кульминационный момент переговоров. Я напрягаюсь. Если женщина откажется, директор тоже ей откажет. Не сейчас, позже – когда она вернется домой с надеждами на сотрудничество.
Ева вежливо соглашается, благодарит. Мне кажется, что мой мозг сейчас взорвется – как? Как эта недалекая женщина понимает, что надо согласиться? А, может, это не ум, а природная женская интуиция, о которой в моем времени давно забыли?
Вместе с Евой я слушаю мессу в холодном мрачном костеле, думаю. Мне есть, о чем подумать. Я чувствую себя обессиленным, и это состояние не пугает, наоборот – я давно не испытывал таких ярких эмоций. Будто мощным потоком снесло все искусственное, и осталось нечто чистое, обнаженное и живое. Ева тоже опустошена, без эмоций, предельно уставшая. Почти спит. Недалеко от нее сидит директор с семьей, благостный, самодовольный. Интересно, что она будет делать ночью? Ночевать в грязном здании вокзала? Почему-то я уже не сомневаюсь, что эта странная женщина найдет выход.
Конец ознакомительного фрагмента.