Pro-Запуск. Пошаговая инструкция запусков на миллион
Шрифт:
Блогер и эксперт – это не одно и то же. Блогер – это человек, который транслирует свою личную жизнь. Его аудитория смотрит на события, победы и поражения, как сериал. У него нет четко сформулированной экспертности. Именно поэтому запуск для этих двух игроков будет значительно отличаться.
Твёрдая ниша – та, в которой ученик получает конкретный навык и может на нем зарабатывать (таргет, маркетплейсы, смм, продюсирование и т.д.)
Мягкая ниша направлена на приобретение новых знаний, опыта
Форматы продуктов в инфобизнесе:
марафон
курс
мастермайнд
наставничество
ОСНОВНЫЕ ИГРОКИ РЫНКА И КЛЮЧЕВЫЕ РОЛИ В ЗАПУСКЕ.
КТО НАШ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ. НИШИ: МЯГКИЕ И ТВЕРДЫЕ
ЗАДАЧА ИНФОБИЗНЕСА.
Задача инфобизнеса – улучшить качество жизни людей. Мы создаем ценность и обмениваем эту ценность на деньги. Работа продюсера – это большая ответственность, не только перед своим экспертом и командой, но в первую очередь перед учениками.
Основные игроки на рынке инфобизнеса:
онлайн-школы
продюсеры
эксперты
блогеры
Курсы и обучающие программы экспертов:
Не требуют вложений со стороны продюсера
Краткосрочные проекты – быстрый результат
Легкость в реализации
Этапы запуска продукта:
Распаковка эксперта
Исследование аудитории
Упаковка эксперта
Прогрев
Старт продаж
Разработка продукта
Предоставление продукта ученикам
Роль продюсера на рынке – продать образовательный продукт аудитории.
Задачи продюсера в запуске:
распаковка личности эксперта
определение стратегии
определение длительности прогрева
дата старта продаж
написание прогрева
реализация прогрева
Технические задачи продюсера:
Подключение оплаты
Подключение рассрочки платежа
Помощь в создании продукта
ВСЕ, ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ДЛЯ РАБОТЫ
Зачем продюсер приходит в социальную сеть.
Изучить перманентный контент
Изучить инфоповоды (события, которые происходят в жизни эксперта)
Посмотреть на конкурентов и их прогревы
Проанализировать охваты
Посмотреть, как упакованы аккаунты экспертов
Подразделы во вкладке “Статистика”:
Действие – взаимодействие с контентом. Охваты, посещения, лайки, комментарии.
Контент – аналитика просмотра публикаций, историй, промоакций
Аудитория – данные о ваших посетителях, их возрасте и геолокации
Основные показатели, на которые, продюсеру необходимо обращать внимание в работе:
Охват – количество людей, которые хотя бы раз увидели ваш пост, историю или рекламу.
Показы – это многократные просмотры сторис одним
А также:
Количество переходов в профиль
Навигация – взаимодействие подписчиков со сторис
Сколько людей перешло по отметке или наклейке
Репосты – сколько людей поделились контентом
Ответы – сколько людей написали вам ответом на сторис
Выходы – сколько людей вышли из сторис во время просмотра
Чтобы объективно оценить статистику аккаунта, смотрите периоды: неделю, две недели и месяц.
Перманентный прогрев – это постоянный прогрев аудитории. Эксперт постоянно говорит о результатах учеников, о том, какие у него проекты, результаты и чем он живет.
НА ЧТО ЕЩЕ ОБРАЩАТЬ ВНИМНИЕ ПРОДЮСЕРУ?
Понаблюдайте за блогерами, почитайте отзывы под постами, посмотрите, как они преподносят информацию. Посмотрите, какие посты пишет эксперт, как он ведет сторис и раскрывает инфоповоды. Есть ли у него свой уникальный визуал и как оформлена шапка профиля.
Аккаунт вашего эксперта должен вызывать доверие и желание подписаться. Подпишитесь на ТОПовых блогеров, чтобы всегда быть в тренде инфобизнеса. Используйте все инструменты социальной сети: опросы, вопросы, тесты, прямые эфиры.
ИНСТРУКЦИЯ ПО АНАЛИЗУ КОНКУРЕНТОВ
Анализ конкурентов – это комплекс мероприятий, направленных на выявление сильных и слабых сторон, преимуществ и недостатков компаний-конкурентов.
Основная цель – найти собственные точки роста. Для этого нужно досконально изучить чужие запуски по следующим критериям:
–кто продюсер – кто эксперт – охват – тип прогрева – наполнение обучения – стоимость обучения – кто целевая аудитория – наличие отдела продаж – запуск был на высокий чек или на низкий – количество заявок на курс в анкетах предзаписи – ниша – наличие или отсутствие персонажа – наличие фишек, знания, которые дают только в рамках этого обучения.
Это критерии, по которым вы можете проанализировать любой запуск. Найти в каждом из них инструменты, которые дали максимальный результат, и внедрить их в свое обучение.
Как можно больше общайтесь, потому что через общение с другими учениками, экспертами, продюсерами можно добывать огромное количество полезной информации.
ПОГОВОРИМ ПРО АНАЛИЗ САЙТА, ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ, СТОРИС БЛОГЕРА И ОТЗЫВЫ ОБУЧЕНИЯ.
Как провести анализ сайта?
Необходимо смотреть на 3 составляющие:
1.Какая цель у сайта. Целью может быть: сбор заявки на следующий этап, обмен данных на какой-то подарок или прямая продажа