Pro-Запуск. Пошаговая инструкция запусков на миллион
Шрифт:
2. Экспертность. Обязательно должен быть подтвержденный опыт, кейсы, проекты. Эксперт действительно должен обладать некой технологией, уметь ее передать ученикам и иметь действительно глубокие познания в своей нише, а также зарабатывать минимум 100 тыс. руб.
3. Умение доходчиво доносить мысли и приятная манера говорить. Ваш эксперт должен знать, как рассказать сложную информацию новичкам.
4. Упаковка аккаунта Ваш эксперт уже должен быть раскрыт перед своей аудиторией, у него должен
ВОПРОСЫ ДЛЯ РАСШИФРОВКИ ЭКСПЕРТНОСТИ И СОЗДАНИЯ ПРОГРАММЫ
– с какими запросами к вам может прийти клиент и, какой результат вы можете ему дать?
–были ли у вас уже подопечные/ученики? Если да, то с какими запросами они приходили? Каких результатов они достигли?
–в чем, как вам кажется, проблема большинства клиентов, почему они хотят изменений, но все еще этого не добились
–какими качествами/характеристиками должен обладать клиент/ученик, чтобы вы смогли ему помочь?
–опишите идеальный конечный образовательный результат, который вы можете дать
–с какими трудностями, как правило, сталкиваются ваши клиенты? Что им мешает в достижении образовательного результата?
–опишите некий план достижения идеального результата, какие этапы должен пройти и изучить ученик, чтобы достичь образовательной цели?
–какие критерии могут быть для оценки достижения учеником образовательного результата?
–что является вашим продуктом? Чему вы обучаете?
–объясните кратко основной смысл вашего продукта?
–как вы пришли к вашему продукту? Почему он появился? В ответ на какую ситуацию в вашей жизни вы его создали?
–к какой более широкой теме/области знания относится то, чему вы обучаете?
–с чем часто путают то, чему вы обучаете? Почему это этим не является?
–как вы считаете, какого результата в вашей теме можно достичь за час, за день, за месяц, за полгода?
–в чем специфика вашего подхода к теме, к результату? Чем он отличается от конкурентов?
–что вы делаете такого, чего не делает и не понимает большинство?
Эти фундаментальные критерии позволят вам построить долгосрочное сотрудничество.
На что еще обращать внимание при выборе эксперта?
· Выберите для первого запуска твердую нишу. Такую аудиторию вам будет легче прогревать и проще доносить ценность продукта, потому что она будет основываться на цифрах и фактах.
· Проверьте статистику эксперта. Попросите скриншоты с охватами за разные периоды. Рекомендуем, чтобы у вашего эксперта было как минимум 250 просмотров в сторис – это тот объем аудитории, с которым уже можно начинать работать продюсеру.
· Понаблюдайте за экспертом какое-то время. Посмотрите, какие
· Пообщайтесь с экспертом лично, чтобы понять, действительно ли это эксперт в своей нише, и комфортно ли вам будет с ним сотрудничать.
ОБЯЗАННОСТИ ПРОДЮСЕРА: ЧТО ОТ МЕНЯ БУДЕТ ТРЕБОВАТЬ ЭКСПЕРТ?
В обязанности продюсера входит реализовать все этапы запуска. Что это значит?
1.Провести полноценную распаковку для этого можно встретиться или созвониться с экспертом, чтобы понять его путь и продумать дальнейшую работы
2.Упаковать блог эксперта (описание профиля, аватарка, контентные посты и актуальное). Особое внимание нужно обратить на «шапку» профиля, ее стоит разрабатывать на основе регалий эксперта. Важно, чтобы там были цифры, конкретные результаты (например, заработок, количество учеников, проекты, опыт)
3.Написание и реализация прогрева. Задача продюсера проконтролировать чтобы сторис у эксперта вышли вовремя (начинались не позднее 10.30 и заканчивались в 22.30)
4.Формировать продуктовую линейку и стоимость продукта.
5.Открытие отдела продаж. Задача: построить отдел продаж и вести обработку заявок и организовать внедрение аналитики продаж продукта
6.Помощь в создании продукта, ищет методолога, который помогает с программой и прорабатывает ее, когда продукт создан, продюсер контролирует выполнение обязательств
7.Набор сотрудников и контроль их работы
8.Вести контроль оплат расходов, направленных на достижение цели.
ВАША ВИЗИТКА В СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ : ЧТО ВЛИЯЕТ НА УСПЕХ В ЗАКРЫТИИ ЭКСПЕРТА
1. Ник.
· на латинице
· в идеале используйте свое имя и фамилию (через точку или нижнее подчеркивание)
· исключите цифры, слишком длинные и сложные слова
· ник должно быть легко запомнить
2. Аватарка.
Фотография должна быть:
· качественная
· крупный план
· взгляд направлен прямо в камеру
· светлый фон
3. Шапка профиля.
Важно, чтобы шапка профиля цепляла, вызывала интерес. Начните с описания, кто вы, и в чем ваша экспертность, укажите эту информацию в первой строчке “имя”. Будьте креативными, затроньте личные качества.
Дальше заполняем информацию “о себе” – саму шпаку профиля. Здесь множество вариантов: вы можете давить на боли и вызывать интерес, указывать свои кейсы и результаты, чтобы эксперту было понятно, какой у вас опыт. Можете придумать пользу, которую дадите вашему первому клиенту.