Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг
Шрифт:
Выбирая систему, проверьте ее совместимость с доступными инструментами для ускорения email-маркетинга, в частности с конструкторами целевых страниц и форм подписки.
Что дальше?
• Если вы еще не выбрали подходящую систему email-маркетинга, начните с одной из основных систем, например GetResponse или Aweber. Ознакомьтесь с подробными сведениями и актуальными отзывами на сайте, посвященном этой книге.
• Переход с одной системы рассылки на другую – очень
• Ознакомьтесь с новейшими дополнительными инструментами, например с конструкторами целевых страниц и форм подписки. Они помогут вам значительно сэкономить время и разработать форму, которая будет выглядеть намного профессиональнее, чем созданная лично вами.
11. Что дальше?
Еще в начале книги я заявил, что электронная почта – самый эффективный инструмент маркетинга. Надеюсь, что, прочитав эту книгу, вы не только убедились в эффективности электронной почты, но и увидели, что с ее помощью может преуспеть любой бизнес – от малого до крупного. Если вы хотите сказать что-то полезное потенциальным и реальным клиентам, используйте email-маркетинг, чтобы донести это сообщение просто и результативно.
Если до этого момента вы совершенно не занимались email-маркетингом, вы можете создать учетную запись в одной из основных систем, а также форму подписки и приветственные письма всего за несколько часов.
Еще несколько часов уйдут на то, чтобы обдумать и записать идеи по созданию магнита для потенциальных клиентов, а потом еще несколько часов – на составление первых писем из «пусковой» серии.
Позже, приобретя некоторый опыт, получив результаты и научившись определять приемы, эффективные в вашем случае, вы можете внедрить расширенные стратегии email-маркетинга. Повторение и постоянное совершенствование – залог успеха email-маркетинга в долгосрочной перспективе. Не пытайтесь сделать все идеально с первого раза. Внедрите основные приемы, сделайте выводы, внесите улучшения – и перейдите на следующий уровень.
Как применить полученные знания на практике?
Проанализируйте текущие действия по email-маркетингу, чтобы понять, что следует улучшить в первую очередь.
• Вы установили четкие цели, которых хотите достичь с помощью email-маркетинга? Если нет, прочтите «Введение» .
• Вы разработали портрет своего идеального клиента и составили карту целей, стремлений, проблем и задач, а также знаний и ощущений, необходимых ему, чтобы воспользоваться вашими услугами? Если нет, перечитайте главу 1 «Привлечение клиентов по электронной почте» .
• Вы создали первую серию из 6–12 писем для новых подписчиков,
Кстати, все указанные выше действия можно выполнить прежде, чем вкладывать средства в систему email-маркетинга.
• Вы уже создали эффективные целевые страницы и формы подписки? Вы разместили их так, чтобы привлечь внимание потенциальных получателей рассылки? Если нет, прочтите главу 2 «Подписки» .
• Ваши подписчики выполняют нужные вам действия? Если нет, прочтите главу 5 «Как продать» , главу 8 «Искусство влияния» и главу 9 «Оценка эффективности email-маркетинга» .
Пройдитесь по этому краткому контрольному списку, чтобы убедиться, что ваш email-маркетинг охватывает все перечисленные ключевые вопросы. У большинства ваших конкурентов не будет этого преимущества – и результаты не заставят себя ждать.
Благодарности
Огромное спасибо всем клиентам и покупателям моего учебного курса по email-маркетингу. Особая признательность – талантливым специалистам по email-маркетингу, которые упоминаются на страницах книги, за то, что поделились практическим опытом и знаниями. Благодаря им я уверен, что в книгу вошли самые актуальные сведения и эффективные приемы в области email-маркетинга.
Об авторе
Ян Броди сотрудничает с консультантами, коучами и другими профессионалами, помогая им увеличивать приток клиентов. Он обучает эффективному маркетингу: как позиционировать себя в качестве эксперта, как развивать отношения и как привлекать клиентов по электронной почте.
Недавно он стал одним из «50 ведущих мировых экспертов в области маркетинга и продаж» по версии журнала Top Sales World и одним из «25 ведущих мировых экспертов в сфере продаж и управления продажами» по версии OpenView Labs. Компания Salesforce.com включила его в свою «Команду мечты в социальном бизнесе», а Raintoday.com назвала его сайт одним из «ресурсов десятилетия» для профессионалов в сфере маркетинговых услуг.
Потратив много усилий на создание бизнеса в сфере консалтинга, который целиком и полностью зависел от его личной вовлеченности и действий по завоеванию новых клиентов, Ян обнаружил, что с помощью email-маркетинга можно охватить более широкую аудиторию – и достичь гораздо большего успеха. Применив на практике стратегии, изложенные в этой книге, он преуспел сам и помог преуспеть своим клиентам. И вы тоже можете добиться успеха, следуя этим стратегиям.