Продажи в месседжерах: структуры, психология, варианты, фишки
Шрифт:
Сценарий 1: Первая консультация
Клиент:
"Здравствуйте. Я увидел ваше объявление о курсе, можете рассказать подробнее?"
Продавец:
"Здравствуйте, [Имя]! Большое спасибо за ваш интерес к моему курсу. Этот курс разработан для [целевая аудитория] и направлен на [решение проблем клиента]. Я буду рад(а) рассказать вам подробнее и ответить на все ваши вопросы. Для начала, могу узнать, какие именно аспекты вас интересуют?"
Анализ:
Сценарий 2: Ответ на возражения
Клиент:
"Мне кажется, что цена на ваш курс слишком высокая. Я не уверен(а), что смогу его позволить."
Продавец:
"Я понимаю ваши сомнения. Стоимость курса основана на его ценности и том, что вы получите после прохождения. Однако я также предлагаю гибкие условия оплаты или скидки для постоянных клиентов. Если это может быть вам интересно, дайте знать, и я расскажу подробнее."
Анализ: Продавец уважает мнение клиента, не давит, а вместо этого предлагает варианты, которые могут быть полезны.
Сценарий 3: Завершение сделки
Клиент:
"Думаю, я готов(а) присоединиться к вашему курсу."
Продавец:
"Отличная новость, [Имя]! Я уверен(а), что курс будет для вас полезен. Чтобы продолжить, я вышлю вам ссылку на оплату и инструкции. Если возникнут вопросы, пишите, я всегда на связи."
Анализ: Продавец завершает сделку, сохраняя дружелюбный и поддерживающий тон, показывая готовность помочь на любом этапе.
Ключевые рекомендации по стилю и тону общения
1. Будьте внимательны к клиентам.-Показывайте, что вы действительно заинтересованы в их потребностях, а не только в продаже.
2. Избегайте слишком формального языка–Клиенты хотят общаться с людьми, а не с роботами. Используйте теплый и доступный язык, но не перегибайте палку с неформальностью.
3. Фокусируйтесь на ценности, а не на цене – Вместо того чтобы оправдывать цену вашего продукта, покажите, какую ценность он принесет клиенту.
4. Оставайтесь на связи, но не навязывайтесь. Регулярное напоминание о продукте – это нормально, но не переходите черту. Оставляйте пространство для клиента, чтобы он мог принять решение самостоятельно.
5. Работайте с возражениями спокойно и уважительно. Когда клиент высказывает сомнения, это не повод для давления. Ответьте на его вопросы с уважением и предложите возможные решения.
Переписка с клиентами в мессенджерах – это искусство, которое требует тонкого понимания психологии общения. Правильный баланс между дружелюбием и профессионализмом помогает вам построить доверительные отношения и успешно вести переговоры. Ваша задача – не только продавать, но и помогать, быть полезным и ценным
Раздел 2. Подготовка: как завоевать клиента, прежде чем начать разгово
Глава 5: Знай свою аудиторию
В мире современных продаж через мессенджеры знание своей аудитории – это ключ к успеху. Без глубокого понимания того, кто ваши потенциальные клиенты, чего они хотят и как они принимают решения, даже самые изощренные маркетинговые стратегии могут оказаться неэффективными.
В этой главе мы рассмотрим методы исследования и сегментации целевой аудитории, которые помогут вам максимизировать эффективность ваших продаж в мессенджерах.
1. Важность изучения целевой аудитории
Прежде чем мы погрузимся в конкретные методы, давайте разберемся, почему так важно знать свою аудиторию:
– Персонализация сообщений: Зная свою аудиторию, вы можете создавать сообщения, которые резонируют именно с вашими потенциальными клиентами.
– Эффективное использование ресурсов: Понимание аудитории позволяет сосредоточить усилия на наиболее перспективных сегментах, экономя время и деньги.
– Повышение конверсии: Когда вы говорите на языке вашей аудитории и обращаетесь к их конкретным потребностям, вероятность конверсии значительно возрастает.
– Долгосрочные отношения: Глубокое понимание клиентов помогает выстраивать долгосрочные отношения, а не просто совершать разовые продажи.
2. Методы исследования целевой аудитории
2.1. Анализ существующих данных
Начните с анализа данных, которые у вас уже есть:
– История продаж: Изучите, кто уже покупал ваши продукты или услуги. Какие характеристики объединяют ваших лучших клиентов?
– Аналитика веб-сайта: Используйте инструменты вроде Google Analytics для понимания демографии и интересов ваших посетителей.
– Данные из CRM: Если у вас есть CRM-система, она может быть золотой жилой информации о ваших клиентах.
2.2. Опросы и анкетирование
Прямое обращение к аудитории может дать бесценные инсайты:
– Онлайн-опросы: Используйте инструменты вроде Google Forms для создания и распространения опросов.
– Опросы в мессенджерах: Используйте возможности мессенджеров для проведения коротких опросов прямо в чате.
– Интервью с клиентами: Проведите глубинные интервью с некоторыми из ваших лучших клиентов, чтобы лучше понять их мотивацию.
2.3. Социальное слушание