Продажи в месседжерах: структуры, психология, варианты, фишки

Кузнецов Роман

Мониторинг социальных сетей и онлайн-форумов может дать представление о том, что говорят о вашем бренде и продуктах:

– Анализ хэштегов: Отслеживайте релевантные хэштеги в социальных сетях.

– Мониторинг упоминаний: Используйте инструменты вроде Mention или Brand24 для отслеживания упоминаний вашего бренда онлайн.

– Анализ конкурентов: Изучите аудиторию ваших конкурентов и их взаимодействие с ней.

2.4. Сплит- тестирование

Проведение Сплит- тестов в мессенджерах

может помочь понять предпочтения вашей аудитории:

– Тестирование сообщений: Попробуйте разные формулировки для одного и того же предложения.

– Время отправки: Экспериментируйте с разным временем отправки сообщений.

– Визуальный контент: Тестируйте разные типы визуального контента (фото, видео, GIF) для определения предпочтений аудитории.

3. Сегментация целевой аудитории

После сбора данных о вашей аудитории, следующий шаг – это сегментация. Сегментация позволяет разделить вашу аудиторию на группы со схожими характеристиками, что облегчает персонализацию ваших сообщений.

3.1. Демографическая сегментация

Это наиболее базовый тип сегментации, который включает в себя:

– Возраст

– Пол

– Уровень дохода

– Образование

– Семейное положение

Например, если вы продаете товары для дома, ваше сообщение для молодых пар, недавно купивших первое жилье, будет отличаться от сообщения для семей с детьми или пенсионеров.

3.2. Географическая сегментация

Особенно важна, если ваш бизнес имеет локальную специфику:

– Страна

– Регион

– Город

– Климатическая зона

Это позволит вам адаптировать ваши предложения к местным особенностям и потребностям.

3.3. Психографическая сегментация

Этот тип сегментации фокусируется на психологических характеристиках:

– Ценности

– Интересы

– Образ жизни

– Личностные характеристики

Психографическая сегментация может быть особенно полезна для создания эмоционального соединения с аудиторией через мессенджеры.

3.4. Поведенческая сегментация

Основана на поведении пользователей:

– История покупок

– Лояльность бренду

– Искомые выгоды

– Статус пользователя (новый, потенциальный, постоянный клиент)

Это помогает персонализировать предложения на основе прошлых действий клиента.

3.5. Технографическая сегментация

Учитывает технологические предпочтения пользователей:

– Предпочитаемые устройства (смартфон, планшет,

ПК)

– Операционная система

– Предпочитаемые мессенджеры

Это особенно важно для оптимизации вашей стратегии продаж в мессенджерах.

4. Создание портретов покупателей

На основе собранных данных и проведенной сегментации создайте детальные портреты ваших типичных покупателей. Каждый портрет должен включать:

– Демографические данные

– Психографический профиль

– Цели и задачи

– Болевые точки и проблемы

– Предпочтительные каналы коммуникации

– Процесс принятия решений о покупке

Например, портрет может выглядеть так:

"Анна, 28 лет, маркетолог в IT-компании. Живет в крупном городе, активно пользуется соцсетями и мессенджерами. Ценит время и удобство, готова платить за качество. Ищет способы оптимизировать свою жизнь и работу. Предпочитает экологичные продукты. Принимает решения о покупке после тщательного изучения отзывов и сравнения альтернатив."

5. Применение знаний о целевой аудитории в мессенджерах

Теперь, когда у вас есть глубокое понимание вашей аудитории, как применить эти знания для повышения эффективности продаж в мессенджерах?

5.1. Персонализация сообщений

Используйте собранные данные для создания персонализированных сообщений:

– Обращайтесь к конкретным потребностям и болевым точкам каждого сегмента.

– Используйте язык и тон, соответствующий каждой группе.

– Предлагайте продукты и услуги, наиболее релевантные для каждого сегмента.

5.2. Выбор правильного времени

На основе поведенческих данных определите оптимальное время для отправки сообщений каждому сегменту.

5.3. Подбор подходящего контента

Разные сегменты могут предпочитать разные форматы контента:

– Текстовые сообщения

– Изображения

– Видео

– Аудиосообщения

– Интерактивные элементы (опросы, тесты)

5.4. Оптимизация воронки продаж

Адаптируйте вашу воронку продаж под каждый сегмент, учитывая их процесс принятия решений.

5.5. Выбор правильного мессенджера

Разные сегменты могут предпочитать разные мессенджеры. Убедитесь, что вы присутствуете там, где находится ваша аудитория.

6. Постоянное обновление данных

Помните, что ваша аудитория не статична. Люди меняются, появляются новые тренды и технологии. Поэтому важно регулярно обновлять ваши исследования и корректировать стратегию: