Психология семейной фотографии
Шрифт:
Так вот: мы выбираем человека не только по профессиональным качествам. Если это крутой специалист – отлично! Но если как человек – полный мудак (ой! Я что – вслух это написал?), то клиенты будут стараться избегать его. Возвращаться по-минимуму и в случае лишь крайней необходимости.
Реальный пример: врач-узист в поликлинике. Мама привела ребенка и беспокоится, чтобы все было хорошо. Задает вопросы:
– Скажите, пожалуйста, что там видно?
– Ой,
Диалог реальный… Хотите еще разик к такому доктору?
Вот про это и речь: мы предпочитаем ходить к тем, кто нам нравится и кому мы сами тоже нравимся) А если специалист нам не подходит, то пусть к нам не подходит. Какой бы "профи" это не был. Сами понимаете – фотограф не специалист первой необходимости. Поэтому загонять клиентов в негатив – не наш метод.
Вывод всего этого такой – каждый преследует свои цели и мы должны цели наших клиентов понимать.
Может быть, они думают, что им нужны фотографии, но мы-то с вами знаем, что фотографии – это только маленькая верхушка огромного айсберга, способного утопить Титаник.
Понимая, чего хотят эти люди, у нас развязывается руки, включается мозг и учащается сердцебиение) Мы начинаем думать, как же с ними общаться, чего они хотят, кто из них главный. Важно понимать, кого поставить на первый план, с кем общаться про деньги, какую позу подобрать, чтобы понравилось. Кому что сказать, кому уделить больше внимания, как управлять детьми. Как получать чистые эмоции и естественные позы.
Понимая это, мы с вами можем очень глубоко погружаться в этих людей и очнь хорошо с ними коммуницировать. А если уж совсем меркантильно говорить – это наши деньги. Чем ближе мы сойдемся с этими людьми, тем лучше мы удовлетворим их потребности, и тем лучше получатся фотографии.
В будущем эти люди с радостью придут к нам ещё раз, порекомендуют нас своим друзьям, товарищам, прочим и прочим.
А не это ли нам нужно?) Хорошо ведь, когда знаешь, чего хочешь)))
А теперь, дорогой читатель, перейдем к вещам более глубоким. Устремимся же в глубины человеческих инстинктов, призовем себе на службу биологию и психологию, поймем, в чем же историческая разница между мужчинами и женщинами, найдем способы применения этих знаний в сугубо практических целях Семейной Фотографии!
За мной, дорогой друг! Нас ждут Великие Дела!
Глава 2.
Давайте перейдём к вопросам: Как мы все устроены и что нам нужно?
Сразу оговорюсь: тема эта гораздо шире, чем нужно фотографу, но жуть, как интересна) Мы тут будем говорить о чистейшей психологии, а может даже биологии. Даже если у вас была в школе твердая пятерка по ботанике, думаю, таких тем вы не затрагивали)
Итак. Будем говорить о разнице между мужчинами и женщинами. Разнице в их потребностях. Их интересах. Их желаниях. Их инстинктах.
А надо бы, чтобы жить осознанно и с удовольствием)
Что ж. Вы, как фотограф, можете делать великолепные снимки! Но…
Это вообще не значит, что людям они понравятся.
– В смысле? Как это мои прекрасные фото им не понравятся??
К сожалению, сами фотографии – это только крохотная вершинка айсберга. А что сам айсберг? Что за таинственная хреновина, скрытая от наших глаз? Что он таит в себе?
Наша задача – удовлетворить клиента. Не просто делать красивые картинки, а удовлетворить их РЕАЛЬНЫЕ потребности.
– Ох ты ж… И как же их узнать?
Чего же могут хотеть Люди? Я сейчас буду говорить про базовые потребности людей и приводить примеры. А ваша задача – все это понять и применять в своей работе. Вы должны как специалист, как мастер, как психолог, потихоньку разговаривать, общаться с людьми, спрашивать, чего они хотят.
Возьмём семейную фотографию: чаще всего заказчиком является мама, ну или жена, она же мама) То есть именно женщине нужны эти фотографии. Она хочет чувствовать себя в обществе, среди любимых людей. Это очень инстинктивные женские чувства.
У мужчины они, конечно, тоже есть, но не так сильно выражены. Почему так?
Давайте возьмем за основу такую мысль:
Мужчины были охотниками,
Женщины – собирательницами.
Весьма условно, конечно. Ибо не все и не всегда. Но в большинстве так. Если мужчина уходил на охоту, он мог неделями там пропадать. И ему не особо-то нужны были всякие семейные ценности и взаимоотношения внутри племени. Максимум, с кем он общается, это 2-3 друга, с которыми они охотятся на мамонта.
Поэтому для мужчины очень важны связи по работе, потому что коллега воспринимается как товарищ по добыче мамонта, и к таким людям у них очень сильное доверие. Друг – это напарник, с которым можно пойти добыть еду. Это тот, кто вытащит тебя раненого после схватки с кабаном. Это тот, кто бросится лупить тигра палкой, и пока полосатый офигевает от такой наглости, ты можешь сделать ноги)
Поэтому с друзьями у мужчин очень серьезные отношения. Женщины часто говорят о том, что мужчине друзья дороже, работа дороже и так далее. И женщины даже не догадываются, что так и есть.
И это действительно для мужчины крайне важно, и у многих на первом месте совсем не семья – и это нужно понимать. Поэтому все обиды по поводу того, что нет цветов, подарков, не интересуешься детьми и прочим, конечно, правильные, но нужно понимать, что это нормальный мужчина и у него в инстинктах нет программы: дарить цветы, играть с детьми, украшать дом, говорить комплименты.
У мужика главные задачи:
добыть,
защитить.