Раскрутка: секреты эффективного продвижения сайтов
Шрифт:
На мой взгляд, отношения с любыми подрядчиками должны развиваться по мере нарастания. Опасно сразу вбухивать весь доступный рекламный бюджет в непроверенный инструмент и в непроверенного человека. Таким же образом строится сотрудничество в любом бизнесе: ты сначала проверяешь своего подрядчика, бизнес — партнера, а потом переходишь к тесному взаимодействию. Бюджет на SEO, особенно если его раньше не было, должен расти плавно.
Как все — таки найти золотую середину и, не просадив весь бюджет, понять, справляется ли человек с возложенными на него задачами?
Д. Ж.: При оптимизации сайта, особенно если его никто раньше не оптимизировал, бюджет естественным образом растет постепенно. Глупо сразу вбухать огромные деньги в ссылки, потому что «Яндекс» их не «скушает» и это будет бесполезная трата. Нельзя переделывать весь сайт четыре раза в самом начале
Это основы бизнеса: ты перед человеком ставишь какие — то задачи, но их невозможно поставить без него. Иначе это просто приказ и мы сваливаемся в зону контроля над процессом, а не над результатом. Раз человек эти задачи на себя взял, если он согласился с тем, что их реально решить и они адекватны на текущий момент, значит, нужно контролировать их выполнение. В противном случае мы действительно получаем перекосы, какие встречаются сплошь и рядом: с одной стороны, человеку ставится задача «попроцессно», а с другой контролируется результат; это неправильно в корне. Поэтому потихонечку ввязываться в SEO – это хорошо и правильно и с точки зрения алгоритма, и с точки зрения бизнеса. Если не хочешь обжечься, то нужно делать все аккуратно.
А если, например, тебе оптимизатор — фрилансер говорит наоборот: нужно прямо сейчас сделать большие вложения, зато потом все будет прекрасно?
Д. Ж.: Наверное, не стоит с таким человеком связываться. Единственное, может потребоваться много денег, когда нужно переделать сайт, то есть требует выполнения работа, не подразумевающая большого количества итераций. Если сайт действительно сделан паршиво каким — нибудь семиклассником, то его, само собой, надо переделать. А сделать сайт в Москве – это сумма, сравнимая с месяцем оплаты одного человека, а иногда и не одного. Все зависит от уровня потребностей, которые предъявляются к сайту. Но если мы говорим о чистой оптимизации, о процессе оптимизации сайта под поисковые алгоритмы, то все делается постепенно.
Вопрос касается в первую очередь фрилансеров. Помимо зарплаты, обычно выделяется бюджет, например, на ссылочное продвижение, на написание дополнительных текстов. Как проконтролировать такие расходы? Допустим, фрилансер заявляет: «Со мной в связке работает прекрасный копирайтер. Берет чуть выше рынка, но надо заплатить, результат будет прекрасный», а сам на Advego закупает по мизерной ставке дрянные тексты.
Д. Ж.: Это слабоконтролируемый аспект SEO. Оборот «черный нал» к электронным деньгам малоприменим, но это действительно «черный нал»: ты засунул в терминал тысячу рублей, и она ушла на Украину. Но, мне кажется, если есть результат и стоимость привлечения клиента или уровень продаж тебя устраивает, то не нужно бояться, что у тебя лишние пять копеек где-то стянут. Другой вопрос, если ты прочитал тексты – и у тебя волосы зашевелились на голове. Это претензия, причем конкретная, и нужно понять, то ли желаемые тексты вообще невозможно заказать на аутсорсе и их должен писать человек с подготовкой, то ли их написать можно, они на общие темы, но действительно была предпринята попытка сэкономить, заплатив 5 руб. за тысячу знаков. Надо либо цену подкорректировать, либо разницу между перечисленным оптимизатору и заплаченным копирайтеру ужать. Но если мы оптимизатора контролируем по результату, то он такие тексты никогда не закажет: себе дороже. Необходимо вчитываться в тексты. На самом деле в текстах может быть много бреда, но обычно он возникает ввиду незнания темы копирайтером и т. д. Учитывая, какое количество контента обычно требуется на сайт, ничего не поделаешь. Контент вправду нужен, без него ни один сайт нельзя продвинуть, и это часть работы, которая должна быть в плане у оптимизатора. И если он понимает, что писать необходимо о шагающих экскаваторах, то нужно какого — то дядю Васю, который ничего не способен написать сам, посадить, как меня сейчас, и проинтервьюировать на тему шагающих экскаваторов, потом перевести его «беме» в литературную форму и разместить итоговый материал на сайте. Можно пойти более простым путем – заказать рерайт, но его нужно контролировать. Хороший рерайт – это де —
Оптимизатор на стороне клиента с печеньками
Справедливость, как поэтически называют закон сохранения энергии, в мире бизнеса приобретает причудливые формы. Было время, когда SEO — агентства с легким гурманским причмокиванием высасывали из клиентов бюджеты. Теперь компании — клиенты высасывают из оптимизаторских контор специалистов. Действительно, зачем платить стороннему исполнителю, если можно пригреть на груди замученного рутиной SEO — подмастерья, чьим девизом на новом месте будет «Нет у эволюции начала, нет у эволюции конца!». О том, как и на каких условиях заманивают SEO-специалистов на сторону клиента и есть ли вообще будущее у агентств, мы поговорили с Анаром Бабаевым, руководителем проекта Setup.ru.
Насколько востребованы сегодня SEO — профи на стороне клиента?
Анар Бабаев: Все ведет к тому, что SEO — услуга мигрирует внутрь бизнеса. Впоследствии SEO, да и интернет — маркетингом в целом будут заниматься не внешние агентства и фрилансеры, а штатные боевые единицы в самих компаниях, которые пока еще являются в нашей терминологии «заказчиками».
Это выгодно, с какой стороны ни посмотри. Левша, собственный умелец — оптимизатор в штате, переиграет любого стороннего подрядчика в большинстве случаев благодаря своей мотивации.
Что такое SEO — компания? Это поток клиентов, это конвейер, а значит, положа руку на сердце, типовой продукт. Нельзя ждать чего — то изысканного от фабрики, и это нормально. Зато левша засучит рукава и сделает нечто уникальное – услугу, которая будет разительно отличаться от того, что обеспечивают SEO — агентства. Почему? Суть в том, что такого человека надо мотивировать деньгами, а именно производной от выручки, от прибыли. Говоришь: «Давай мы тебе дадим базовый оклад, чтобы тебе было, на что штаны поддержать. Если ты выручку увеличиваешь, то кратно ее росту умножается твой заработок. Неограниченно. Сделал выручки на 10 млн руб., мы тебе какой-то процент формулой рассчитали и у тебя зарплата 100, 200, 300 тыс. руб.». И все, оптимизатору — «солисту» есть за что бороться, есть к чему стремиться. Он, как следствие, находится в постоянном развитии, не останавливается на чем — то одном. Мало того, SEO он попробовал, достиг в нем каких — то вершин и пошел другие инструменты осваивать: социальные сети, контекстную рекламу и т. д. Ходит на семинары, на конференции, причем часто за свой счет, книжки покупает. Потому что он понимает, что чем больше своих мозгов сейчас сюда вложит, тем больше у него будет зарплата, причем она стабильная, а сама работа гораздо более надежная и куда менее хлопотная, чем у оптимизатора в штате SEO — компании. Нервов меньше. Сиди себе зарабатывай без треволнений.
Как и где искать таких мастеров?
А. Б.: Желательно брать человека без экстраординарного опыта. Пусть он с чистого листа учится самостоятельно. Можно, конечно, взять специалиста с годовым или двухлетним опытом, но ни в коем случае нельзя заманивать к себе гуру и звезд, потому что они в любом случае нелояльны к компании, так или иначе понимают, что в состоянии вырастить свой бизнес, зарабатывать больше.
Какие требования предъявлять к левше? На собеседовании все видно. Если соискатель окончил технический вуз класса Бауманки или МГУ, если он выпускник математического факультета не последнего разбора, велика вероятность того, что парнишка талантливый: туда дураков не берут, клеймо интеллекта у человека проступает на лбу. Глаза горящие, не боится трудностей, постоянно учится, о непонятном спрашивает – все это проявляется на собеседовании и на протяжении испытательного срока. Если за полгода индивид ни в чем не показал себя, то все, застрелить – и: «Следующий!» Чего — то ощутимого добился? Пусть дальше развивается.
Обучение специалиста с нуля все равно займет какое — то время. Но если я бизнесмен, открываю компанию, у меня только 3 млн руб. стартового капитала и за полгода я должен выйти на окупаемость, то SEO — боец обязан показать результат, который благотворно повлияет на мое дело. Выгодно ли мне ждать полгода, а то и год, пока он обучится?
А. Б.: Большая часть премудростей в нашей сфере осваивается с нуля за полгода — год. Мы разве спутники в космос запускаем? Нет. Простейшие рутинные процедуры, периодически с искрой творчества. SEO – это ремесло, а не наука. Любое ремесло осваивается в такой срок.