РАЗОБЛАЧЕНИЕ МАГИИ, или Настольная книга шарлатана
Шрифт:
«Это только так кажется, что я ничего не делаю. А на клеточном уровне я очень занят». Услышано от Михаила Романовича Гинзбурга со ссылкой на Леонида Марковича Кроля.
Напомним слова, которые будут уместны в банальностях: «В целом», «многие», «обычно», «по большому счету», «в таких случаях», «бывает, что», «определенным образом», «случается», «возможно», «наверное», «иногда»… И так далее - все слова, при помощи которых можно построить некатегоричные утверждения.
«Выверни лампочку».
– «Наверное надо будет вывернуть лампочку».
«Возьми подушку и швырни ее в угол».
– «Некоторым
«У вас шнурок развязался, завяжите его».
– «Гораздо удобнее ходить с завязанными шнурками». «Некоторые люди не замечают, что у них не завязаны шнурки» - если это сказать на семинаре, не пройдет и пяти минут, как кто-нибудь обязательно покосится и посмотрит, как там у него завязано. Даже те, у кого шнурков-то нет посмотрят - убедиться, что шнурков по-прежнему нет. Если это сказать в хорошем контакте и подать как рассуждение «вообще» (и прямо на собеседника в упор не смотреть, а вместе с ним на панораму ночного города) - все отлично.
«Помню, как-то я гулял целый день с красивой девушкой по городу и только вечером заметил, что у меня шнурки развязаны. Теперь-то я чаще обращаю внимание на такие мелочи. Ну, да ладно. А что у нас сегодня на ужин?»
«Давно уже слышал, что есть одна интересная техника. Кажется, называется она эриксоновским гипнозом. О ней рассказывали много удивительного. Говорят, она очень помогает в общении. Очень хотелось бы сходить».
Помимо прочего, одними банальностями можно навести транс.
«Людям бывает приятно сесть поудобнее, и наверное, когда они это делают, им действительно легко расслабиться. Кто-то любит расслабляться с открытыми глазами, кто-то - с закрытыми, а те, кто не закрывает глаза сразу, обычно закрывают их чуть позже, потому что когда человек слегка расслабляется, особенно когда он немножко устал, ему бывает приятно закрыть глаза и почувствовать, что…»
То есть маг вообще говорит не о клиенте. Тот сидит и слушает, а волшебник рассуждает «вообще». И вот уже готова серия банальностей на полчаса.
Полезно иногда упоминать важные для клиента слова, чтобы его сознание отмечало: речь по-прежнему о полезном мне.
И вот уже скука, и вот уже транс. Ну да, нить ускользает, но ведь до чего приятно, расслабленно, комфортно! Причем банальности хороши тем, что человек думает, что он понимает, что вы говорите, но не понимает, зачем вы это говорите, терпеливо ждет, пока вы подойдете к сути, а потому пропускает все это мимо своего сознания. Поэтому, если вы в конце говорите: «Короче говоря…» и делаете самый посторонний вывод - весь текст забывается практически полностью, и клиент не сможет сопротивляться вашим внушениям даже задним числом.
Многие люди, если хотят чтобы у них что-то работало - делают, проверяют на практике свои результаты. Людям вообще свойственно делать и учиться на своих ошибках, и развиваться и получать все новые и новые навыки благодаря своим действиям, потому что лучше сделать и пожалеть об этом, чем не сделать и пожалеть об этом. Но чаще всего, если вы делаете - вы бываете горды и рады за результаты. Потому что все, что люди получают в своей жизни, все, что люди делают - это плод того, что однажды люди решили
В вышеприведенном примере характерна еще и грамматическая усложненность, как один из способов наводить речевой транс и прятать основные мысли в неочевидной последовательности.
Следующий замечательный прием, которым можно делать практически все внушения - это вопросы.
Вопросы задают вовсе не для того, чтобы на них давали ответы. Вопросы сами по себе несут информацию. Образную. То есть являются идеальным носителем внушений. Действительно, чтобы «понять» вопрос (прежде, чем ответить «по существу») нужно представить себе все то, о чем спрашивают. А как помнит Читатель, это именно то, что нам надо.
Если прямая команда - «женись!», банальность - «некоторые люди счастливо женятся», то вопросы: «Ты когда женишься?» «Ты собираешься жениться в этом году или в следующем?» «Как бы выглядела твоя жена, если бы ты собрался жениться?» Это тем более не требования.
Вопрос - это лишь формально запрос на информацию. В хорошем вопросе содержится
команда. Естественно, скрытая. Желательно, поискуснее. Пусть даже человек ответит отрицательно. Пусть. Ведь он уже представил все то, что вы спросили. И вы говорите: «Нет -так нет, не хочешь, ну и не надо», отходите в сторону и ждете…
Самое простое - это простые вопросы.
«Мусор выкинешь?»
«Форточку закроешь?»
«Подождешь меня?»
«Ты знаешь, что я люблю мартини?»
«Как вы думаете, сколько вы продержитесь не заинтересовавшись временем?»
И остается только ждать. Но не молча. Продолжайте говорить. Отвлекайте!
«Вы же в курсе, что когда долго сидишь и попа затекает - надо поерзать?» Ага? И смотрим на часы - сознание отвлеклось на время и - Вот оно!!! Началось ерзанье.
«Ты уже разобрался с тем-то?»
И если даже человек скажет - «НЕТ!», продолжая нагло на вас смотреть, вы все еще в состоянии поддерживать контакт: «Ну, не разобрался, я тебя не заставляю, я только спросил. Нельзя что ли?»
Зачем нужны все эти ухищрения? Если вы прямо говорите «забей гвоздь» - «не забью» - «забей» - «не забью…» контакт начинает стремительно рушиться, а без контакта ничего не работает.
Ухищрения позволяют даже в самом противоречивом варианте сохранить контакт. Потому что формально вы не просили и не настаивали. Вы ничего не требовали. Вы просто спрашивали или о чем-то рассказывали.