РАЗОБЛАЧЕНИЕ МАГИИ, или Настольная книга шарлатана
Шрифт:
То глубокое и приятное состояние, в котором тело расслабляется и может чувствовать себя хорошо, которое испытывали вы в прошлый раз, которое вы еще не раз испытаете, и которое бывает так часто, как нужно для того, чтобы почувствовать себя хорошо - это состояние позволяет вашему организму сделать ту внутреннюю работу, которая должна быть сделана в этом трансе.
Профессиональное воздействие - это когда все воздействия направлены в одну
Пусть все ваши явные и неявные, прямые и косвенные, словесные и несловесные воздействия будут сориентированы в одну сторону и пусть они различаются. Различие важно, потому что никто не знает заранее, что сработает именно на этого человека. И вы воздействуете всеми способами, и в конце концов вы не знаете, что сработало, но результат есть.
Это похоже на ситуацию, когда в вашем распоряжении куча оружия, но вы не очень уверены насчет точности прицела каждого из них.
А мишень где-то там, за горизонтом.
И тогда вы систематически долбите из всех, пока мишень не упадет наконец. Все примерно в ту сторону. Вы не знаете, что именно попало ѕ главное, что попало. Вот есть такая ракетная установка «Град» - она бьет по площадям. Так и вы.
Прямые внушения - это работа по целям. А открытые - это стрельба по площадям: орудия бьют за горизонт, минометы надрываются по невидимым целям навесной траекторией, бомбардировщики заходят эскадрильями туда же из-под облаков и из луков стрелами индейцы туда стреляют - что-то да попадет.
А может именно эта стрела попадет в любимую собачку жены вражеского главнокомандующего и…
В конце-концов есть и глубокий гипнотический транс - типа ядерного удара, тогда уже точно все накроется.
Чем больше вы работаете, тем больше появляется вкус (и привычка) к точечным воздействиям. Но, при прочих равных, никогда не делается что-то одно.
Как минимум, кроме вербальных, есть еще и невербальные внушения.
6 ЛАТЕНТНЫЙ ПЕРИОД
Латентный период - это время, которое прошло между воздействием и воплощением того, что вы хотели. Единая структура воздействия (ФДИЛС-ФОКУС) требует латентного периода - паузы на срабатывание. Если вы только что рассказали о своем героическом фанки-бизнесе и хотите, чтобы человек тут же подписал контракт - может и не сработать: ведь собеседник ждет, что «где-то его кидают». И ваша настойчивость подскажет ему, где именно.
Не показывайте, чего именно вы действительно хотите. Продолжайте отвлекать и после того, как основное воздействие уже совершилось. Ждите. Не настаивайте, не убеждайте в лоб, не торопите события.
Вот вы сначала рассказали, что такое бывает - и ушли. Через некоторое время рассказали, что такие-такие коллеги этим воспользовались - и ушли. Еще через некоторое время к вам придут и скажут: «Ну?» Вы скажете,
Латентный период - время, через которое объект воздействия поймет, что это ЕГО идея. Что это его ЭВРИКА!
ЛАТЕНТНЫЙ ПЕРИОД НУЖЕН, ЧТОБЫ ЧЕЛОВЕК УСПЕЛ ОСОЗНАТЬ ИДЕЮ, КАК СВОЮ СОБСТВЕННУЮ.
Сколько же времени нужно класть на латентный период? Есть примерные рамки, в зависимости от задач. Если решение достаточно важное - долго. По статистике, мужчине на то, чтобы жениться или захотеть ребенка, при интенсивном неявном воздействии женщины нужно от полугода до года. Если вам нужно всего-то «открыть форточку» или «почесаться», то времени уйдет заметно меньше - минуты.
ЛАТЕНТНЫЙ ПЕРИОД ТЕМ КОРОЧЕ, ЧЕМ ЛЕГЧЕ ДЕЙСТВИЕ И ГЛУБЖЕ ТРАНС.
Однако можно в самом внушении задавать примерное время латентного периода. Непрямо, конечно: «через два месяца, три дня и два часа ты сильно захочешь то-то и то-то», а мягче.
У людей это обычно занимает…
Я с этим справился за…
Такие болячки заживают обычно через 3-4 дня…
На одном из наших семинаров сидела женщина и постоянно кашляла. Хорошо, работаем: «Интересный кашель. Да, встречается. Чтобы прокашляться окончательно, нужно 12 раз кашлянуть, а вы кашлянули еще только 7». Женщина честно кашлянула еще 5 раз и все.
Латентный период - это своего рода «маневр уклонения», который отвлекает от сути произошедшего воздействия. Поэтому, влияя на человека, не надо потом приставать открыто: «Ну? Ты понял, что я хотел тебе сказать? Ты уже сделал? Давай! Что же ты ждешь?» Таким образом вы только портите свою работу.
Не надо додавливать. Применяйте принцип открытой двери. Оставьте дверь открытой и ждите - он туда рано или поздно заглянет. Но если тянуть за шиворот в дверь, то уйдет больше времени и, главное, сил: человек же будет сопротивляться. Если человек просто видит открытую дверь, он сам туда заглянет - естественным ходом своей жизни. Внушение создает именно потенциал, внутреннее давление, которое подталкивает человека в нужном направлении.
А если у него есть другая куча потенциалов, которые препятствуют нужному, значит ему надо создать более сильный или «прояснить» уже существующие опять-таки в нужном направлении.
Клиента, воспринявшего внушение, нужно оставить. Человеку свойственно доделывать то, о чем он уже начал думать. Вы запускаете его внутренний мыслительный процесс и отходите. Все, что не сказано вслух, продолжает развиваться в воображении человека.
Может быть, вы замечали: если уже возникло какое-то намерение, то вы можете долго от него отказываться, но рано или поздно оно где-то вынырнет и сработает. Человеку свойственно доделывать то, о чем он задумывается. Человеку свойственно скорее делать, чем не делать. Но вы помните - рано или поздно. Если вы сами не ограничиваете время.